Å Finne ut hvordan du lander dine første kunder er en av DE mest skremmende aspektene ved å bli en uavhengig profesjonell. Visjoner av kaldt ringer og gjentatt avvisning kan raskt sky dine tanker, og bekymringer om å kunne finne noen klienter i det hele tatt kan føle lammende. Disse fryktene kan noen ganger skremme potensielt vellykkede uavhengige konsulenter bort fra å gå ut på egen hånd.
Heldigvis trenger ikke prosessen med å finne klienter å være off-putting. Her er fire oppnåelige trinn du kan ta for å få nye kunder.
Finn En Måte Å Nettverk Som Fungerer For Deg
Det er ingen vei rundt det faktum at nettverk er en nødvendig del av landing dine første kunder som en selvstendig profesjonell. Men den gode nyheten er at du ikke trenger å delta på tidlig morgen nettverk frokoster for å dele ut visittkort hvis du ikke vil.
Nettverk kan bety mange forskjellige ting. Mens delta på arrangementer spesielt utviklet for å møte andre forretningsfolk er en avenue, også prøve å bli en profesjonell forening og delta på disse møtene, eller frivillig for en god sak og møte nye mennesker underveis. Nettverk betyr bare å bli kjent med andre som kan være potensielle kunder—det spiller ingen rolle hvordan du går om å gjøre det.
Vokse Din Online Tilstedeværelse
En Annen måte å få kunder er å bygge din online tilstedeværelse. Dette betyr å skape et profesjonelt utseende nettsted som lett kan bli funnet av søkemotorer. Nettstedet ditt bør gi informasjon om virksomheten din som potensielle kunder trenger å vite. Du kan også bruke nettstedet ditt som et sted å vise frem din kompetanse og kunnskap gjennom en personlig blogg.
Å Starte en sosial media tilstedeværelse for å nå ut til ditt online publikum er også viktig. Det er bare så mange timer i døgnet for nettverk og bare så mange mennesker du kan møte i person; en online tilstedeværelse er gunstig fordi det vil kontinuerlig fungere for deg, natt og dag.
Å Bli med på en online markedsplass er også en fin måte å la potensielle kunder vite at du er tilgjengelig for arbeid. Markedsplasser som MBOS lar deg finne og matche med prosjekter innenfor ditt kompetanseområde, men også la ansette ledere finne deg basert på dine ferdigheter.
Partner Med Andre Uavhengige
Når du først starter som en uavhengig entreprenør, har du kanskje ikke ditt eget publikum å markedsføre til. Men for å få kunder, kan du låne andres. Finn en influencer som ikke er en direkte konkurrent, men hvis publikum har interesser som krysser med interessene til ditt ideelle publikum. Spør den influenceren om du kan skrive en gjesteblogg for deres nettside, eller hvis du kan sette opp en skjerm i butikken deres.
det faktum at en etablert bedrift tenker høyt nok av deg til å samarbeide med deg, vil gi kundene følelsen av at de kan stole på deg, og partnerskapet vil bidra til å øke prospekteringsarbeidet ditt. Ved å samarbeide med en influencer, kan du også verdifullt råd, moralsk støtte, og du vil sannsynligvis lære mye fra noen som allerede har en etablert virksomhet.
Vær Tålmodig, Og Fortsett Å Prøve
en av de verste—men også mest vanlige—feilene som nye uavhengige konsulenter gjør, er å gi opp for tidlig. Å finne de første kundene tar tid. En del av prospektering prosessen er å være tålmodig, og venter på fruktene av din innsats for å vises.
Tenk på hver time du bruker nettverk, bygger din online tilstedeværelse og samarbeider med influencers som en investering i virksomheten din. Akkurat som hver ‘ nei ‘bringer deg nærmere din første’ ja, ‘ hver unse av innsats du legger i markedsføring selv vil til slutt lønne seg. Ha tålmodighet til å se det gjennom.
Interessert i å lære å lande din første klient? Les Hvordan Du Får Min Første Konsulentklient