Nøkkelen TIL Ucaoa Expo Salgssuksess
Siden 2014 Har Urgent Care Association Of America (UCAOA) brukt Expo Harvester til å administrere over 1,200 utstiller selskaper For deres årlige Ucaoa Urgent Care Convention & Expo. Vi intervjuet Jackie Stasch, Senior Manager For Corporate Relations VED UCAOA og en expo-salgsekspert, for å lære hvordan hun bruker programvare som Expo Harvester, myCadmium-plattformen og verktøy som eventScribe for å øke messe-og sponsorsalg. Jackie har et vell av kunnskap, får rett til poenget, og har en skarp vidd. Her er hva hun hadde å si.
Jackie Staschs 7 Tips For Expo Salg Suksess
1. Skap Muligheter Som Selger Seg Selv
Jackie sier: «sørg for at du laster opp gode bilder og gir en solid beskrivelse – du trenger ikke å sende ut 27 e-poster for å selge en mulighet fordi det er alt der på salgsstedet. Hvis det er verdifullt, selger det praktisk talt seg selv.»
Jackie gjør det enkelt for utstillerne å forstå nøyaktig hva hun selger, hva fordelen er, og hun presenterer disse mulighetene rett på salgsstedet. Når en utstiller kjøper en messe på eventScribe Plantegning, må de opprette en konto i Expo Harvester. Rett før behandling av sine betalinger, Jackie presenterer utstillere med mulighet til å oppgradere til ulike nivåer av sponsing. Som fører til neste punkt…
2. Launch Booth & Sponsing Muligheter Samtidig
Jackie sier: «det er helt avgjørende at muligheter er bygget ut før messe salg gå live – du ønsker å levere muligheter i en tid da utstillere er klar og villig til å investere. Utstillere kommer ofte sjelden tilbake for å kjøpe mer.»
Jackie vet at utstillere er klar til å bruke penger når de kjøper messe plass. Hvis de ikke blir presentert med sponsorartikler på det nøyaktige tidspunktet, har sannsynligheten for at hun har mistet sin sjanse til å presentere dem med verdifulle muligheter, økt nesten til en visshet. Derfor sørger hun for at hun lanserer booth og sponsoralternativer samtidig. Hun vil at kundene skal FÅ størst MULIG AVKASTNING og vet at en samtidig lansering er avgjørende for maksimal verdi.
3. Inkluder Flere Eiendeler
Jackie sier: «Inkluder flere bilder, skjemaer og alt annet for å gjøre muligheten så tiltalende som mulig, og gi dem alle verktøyene de trenger for å selge verdien til økonomi og ledelse.»
dette er markedsføring og salg 101. Jackie ønsker å gjøre hennes tilbud så attraktive som mulig, og hun ønsker også å gjøre dem enkle å forstå. Inkludert visuelle og klare beskrivelser gir kundene mulighet til å forklare fordelene ved hvert alternativ til beslutningstakere. Dette gjør at hennes kunder kan få buy-in og foreta kjøp så raskt og smertefritt som mulig.
4. Ikke Selg Fra En Meny
Jackie sier: «Ikke selg fra en meny med elementer – Kommuniser verdien av en mulighet til en potensiell sponsor. Sitere app bruk, for eksempel, er en fin måte å selge En App Splash Skjermen Annonseposisjon. Vår app bruk er er i 80-90% rekkevidde, så utstillere vet at de kommer til å nå et stort publikum med denne typen kjøp.»
Jackie kommuniserer verdien av tilbudene sine ved å dele eventScribe-appanalyser fra myCadmium dashboard stats-pakken. Dette er en fin måte å få umiddelbar buy-in, spesielt siden UCAOA har en så høy andel av deltakerne ved hjelp av app.
5. Coach Dine Utstillere
Jackie sier: «Coach utstillere på beste praksis slik at de får maksimal AVKASTNING fra en investering-for eksempel, hvis en sponsor kjøper en linkable annonse på mobile app, jeg prøver å coache kunder til å ‘snakke’ TIL UCAOA medlemskap behov . Personalisering er nøkkelen og en link til www.I’m-A-Big-Corporation.com kommer ikke til å kutte den.»
Jackie tar en rådgivende tilnærming med sine klienter. Hun vil at de skal motta den høyeste AVKASTNINGEN fra utstilling og UCAOA. Hun lærer om sine mål og par sponsing alternativer med deres behov. Når salget er gjort, går hun ikke bare bort. Jackie sørger for at hun leverer beste praksis og hjelper sine kunder med å nå sine mål.
6. Behandle Sponsorene Dine Som Partnere
Jackie sier: «Forstå kundens behov-Still mange spørsmål og finn ut hva budsjettet er, hva målene er,og foreslå muligheter som passer inn i deres unike behov . Forklar hvorfor mulighetene du har å tilby, gjør et godt partnerskap med deres organisatoriske mål.»
Jackie ser sponsing som mer enn en forretningstransaksjon. For henne er det svært viktig å utvikle et forhold til sine klienter. Hun ønsker å se kunder komme tilbake år etter år, så hun gjør sitt beste for å bli kjent med deres organisatoriske mål og utvikle sterke partnerskap som har gjensidig nytte.
7. Nå Ut Til Rett Tid
Jackie sier: «Påminn utstillere om sponsormuligheter – ikke hound dem, men noen uker før arrangementet spør dem om de fortsatt har penger i budsjettet for å investere og prøv å parre det budsjettet med en mulighet som oppfyller deres spesifikke mål. Noen ganger sine budsjetter åpne opp igjen rett før arrangementet. Husk å koble til utstiller servicesenter slik at det er veldig enkelt for dem å vurdere alternativer og gjøre et valg.»
Jackie har tatt seg tid til å forstå kundenes kjøpssyklus. Hun ønsker ikke å være overbærende, men hun ønsker å levere muligheter når de tenker på deres tilstedeværelse på UCAOA-messen. Jackie bruker e – kommunikasjonsverktøyet, innebygd i myCadmium-produkter, for å nå ut til utstillere på en sporbar måte når hun vet at konferansen er topp.
hvorfor Expo Harvester & eventScribe Arbeid FOR UCAOA
Som hennes syv tips indikerer, Jackie har vært i stand til å bruke programvare i forbindelse med eventScribe Plantegning for å øke AVKASTNINGEN og selge mer reklame.
«Jeg har brukt CadmiumCD i omtrent to år, helt siden jeg begynte å jobbe PÅ UCAOA,» sier hun. «Personlig synes Jeg CadmiumCD er det beste verktøyet jeg noensinne har brukt i mitt arbeid med utstillinger og sponsing. Det tar så mye av min plate med oppfølging og fange informasjon på forskjellige steder, og det legger ansvaret på utstiller med oppgavesystemet.»
Expo Harvester er en del Av Conference Harvester software tool, som opprinnelig ble utviklet for å administrere høyttalerinnhold. Gjennom årene har verktøyet utviklet seg til en full event management plattform kalt myCadmium, som inkluderer eventScribe Apps og Nettsteder. Når disse produktene brukes sammen, skaper det et kraftig økosystem for møteplanleggere for å samle, administrere og dele innhold for konferanser og messer.
«Alle veier fører tilbake til UCAOA fordi de bruker systemet riktig,» sier Jen Rice, Expo Harvester Prosjektleder Ved CadmiumCD. «Jackie gjør en god jobb med å organisere data og bruke produktene sammen på en enhetlig måte.»
jen nevnte også At Jackies teknikker passer perfekt til De beste praksisene David Saef, Executive Vice President OF GES, lærer i Siste års CadCon workshop, » Sponsorater Som Lykkes 3.0 .»
» Jackie virkelig vet å lytte til hennes kunders behov og levere alternativer som snakker til sine mål. Hennes vareliste I Expo Harvester cart er et godt eksempel På Hva David lærer. Hun lager ikke bare en liste, hun organiserer muligheter etter deres fordel for potensielle sponsorer.»