Konstruksjon er en av de beste næringene for oppstart; det har imidlertid også en av de høyeste feilene. 63,6% av byggefirmaene stenger i løpet av de første fem årene, enten på grunn av mangel på forretningskunnskap og erfaring, mangel på økonomi eller mangel på planlegging.1 Du trenger ikke å være en av dem.
Forske på markedet, utarbeide en konkret plan for hvordan du skal drive virksomheten din og få hjelp kan sikre at du har et sterkt fundament for å utvide virksomheten din på. Det kan også hjelpe deg å unngå fallgruvene som så mange nye byggefirmaer kjøre inn. Så hvor begynner du?
1. Forskning Ditt Lokale Marked
ditt første spørsmål bør være om et byggefirma er enda et levedyktig alternativ i ditt område. Tross alt, hvis byggemarkedet allerede er overmettet og kundene er fornøyd med dagens lokale selskaper, kan det være vanskelig å få fotfeste i bransjen, enn si skape en vellykket bedrift.
så start med markedsundersøkelser. Du vil vite hvor mange lokale byggefirmaer allerede opererer i ditt område, hva de spesialiserer seg på, hvor mye de tar betalt, og hva deres rykte er. Sammen med dette bør du også ha en lignende forståelse av din potensielle kundebase — hvor mange av dem er der, deres median alder og status,deres interesser, etc. Å vite disse tingene kan hjelpe deg med å utvikle en bedre forretningsplan og gi deg et konkurransefortrinn for når du endelig går ut på spillefeltet.
Hvor Du Finner Konstruksjon Markedsundersøkelser
En AV de første og sannsynligvis enkleste stedene du kan starte markedsundersøkelser er MED US Small Business Administration (Sba). De tilbyr et bredt spekter av gratis ressurser som gir harde data om kunder og bedriftsmarkeder. FOR EKSEMPEL, MED SBA kan du slå opp demografien til publikum (alder, kjønn), deres sysselsettingsstatistikk, deres forbruksvaner og mer. Du kan også se på produksjons-og salgsstatistikken i markedet ditt.
SELV om DET er et flott utgangspunkt, TILBYR SBA mer av en generell oversikt, og du vil kanskje ha mer spesifikk informasjon. Det er her lokale bransjepublikasjoner kan hjelpe deg med å kutte ut din forskning.
du kan finne de fleste lokale publikasjoner ved å skrive inn bynavnet ditt + «byggebransjepublikasjoner» I Google. Dette bør trekke opp en liste over publikasjoner eller direkte linker til noen av bygging magasiner i ditt område. Derfra kan du enten bla gjennom sine digitale problemer eller, hvis de ikke er tilgjengelige, sette opp et abonnement. Disse magasinene vil være fulle av annonser og artikler om lokale selskaper og tilstanden til byggebransjen rundt deg.
Gjør Din Egen Byggemarkedsundersøkelse
Til Slutt er en av de beste måtene å måle din potensielle forbrukerbase, å snakke med dem direkte. For å få direkte tilbakemeldinger fra kunder, prøv å bruke spørreundersøkelser eller spørreskjemaer, fokusgrupper eller individuelle intervjuer. Avhengig av din tilnærming og dine kontakter, dette kan være både tidkrevende og muligens kostbart. Enten du når ut til nettverket ditt eller gjør betalte markedsundersøkelser, vil du sørge for at du har en god ide om hva du vil spørre før du begynner. Vurder generelle spørsmål som:
- hvor ofte de leie entreprenører i din handel
- deres største problemer med entreprenører
- hva er viktigst for dem når ansette en entreprenør
disse svarene kan gi deg en god mengde innsikt i hvordan du bør lage din forretningsplan.
2. Skriv Din Forretningsplan
når du føler at du har en god forståelse av ditt lokale marked, kan du begynne å utarbeide en forretningsplan. Dette er en av de viktigste dokumentene du vil opprette når du først starter, da det kan hjelpe deg med å holde virksomheten på sporet og øke sannsynligheten for suksess. Denne planen er også hva du vil gi til långivere for å hjelpe kildefinansiering, noe som betyr at det er utrolig viktig å være detaljert og sette all den markedsundersøkelsen til god bruk.
Å Sette sammen En Forretningsplan For Byggebransjen
Standard forretningsplaner vil omfatte følgende:
- hvordan du strukturerer og administrerer virksomheten
- hva slags tjenester du vil tilby
- hvilke typer jobber du vil by på
- hvem målmarkedet ditt er
- antall ansatte du har startet
- hvordan du planlegger å markedsføre deg selv
- den opprinnelige estimerte kostnaden for å starte og vedlikeholde virksomheten
- hvor mye du forventer å gjøre i Ditt Første År og andre viktige kpier
som entreprenør vil du imidlertid også vurdere dine regnskapsprosesser i forretningsplanen din. For eksempel, hvordan vil du utføre fakturering? Noen kunder vil kanskje ha en fast engangsbeløp, mens andre kanskje ønsker å se en tids-og-materiell sammenbrudd. Netto 30 faktureringsvilkår kan være vanlig, men vil du tilby rabatter for å stimulere raskere betalinger?
Du bør også tenke på om du planlegger å operere som en kontant-eller periodiseringsvirksomhet, og om du vil gjenkjenne inntekter ved fullført kontrakt eller en prosentandel av ferdigstillelse. Hvis du ikke er sikker på hva som ville fungere best for deg, koble til en konstruksjon CPA. De kan snakke med deg om noen av disse viktige forretningshensyn.
Få Hjelp Med Forretningsplanen
Ikke la ideen om en forretningsplan skremme deg — du er ekspert i virksomheten din, og det er alltid hjelp tilgjengelig. Hvis ingen i firmaet ditt har formell skriveopplevelse, og du vil føle deg mer komfortabel med en profesjonell utarbeidelse av dokumentet, kan du ansette noen til å hjelpe.
Nasjonalt og lokalt er Det også flere programmer du kan kontakte for veiledning. SCORE ER en nonprofit mentorer program inngått samarbeid MED SBA. De gjør det mulig å jobbe med en eller flere mentorer både online og personlig. GJENNOM SBA kan du også få tilgang Til Small Business Development Center (Sbdc) liste, som inneholder Alle SBDCs i staten. De tilbyr en rekke gratis forretningsrådgivningstjenester og lavprisopplæring.
Til slutt er det også spesifikke organisasjoner som tar sikte på å hjelpe kvinner, minoriteter og veteraner med å få sine nye virksomheter av bakken.
3. Registrer Virksomheten Din
når du har forretningsplanen din sammen, er det viktig å registrere virksomheten din for å gjøre den til en juridisk enhet, som kan gi personlig ansvarsbeskyttelse, juridiske fordeler og skattefordeler. Registrering av virksomheten din er vanligvis så enkelt som å registrere navnet på firmaet ditt med statlige og lokale myndigheter. Men som ikke alle stater kan gi dem automatisk, bør du også ta det ekstra skrittet for å registrere virksomheten din på føderalt nivå for å få ditt føderale skatte-ID eller Arbeidsgiveridentifikasjonsnummer (EIN). Dette vil også tillate deg å varemerke ditt firmanavn og logo Med United States Patent and Trademark Office.
4. Finn De Riktige Lisensene & Tillatelser
etter at du har registrert bedriften din, er det på tide å få lisensene og tillatelsene i orden. Avhengig av staten, plasseringen av virksomheten din, størrelsen på firmaet ditt, og til og med typen konstruksjon du planlegger å gjøre, vil du sannsynligvis trenge noen form for lisens eller tillatelse til å operere lovlig — både på føderalt og statlig nivå.
Føderal lov krever tillatelser for visse forretningspraksis, fra transport til boring og gruvedrift. For eksempel er det spesielle tillatelser som kreves for oversize/overvekt kjøretøy. Det betyr at hvis du skal transportere byggematerialer, prefabrikkerte vegger eller utstyr, kan du trenge tillatelse. For føderale tillatelser og lisenser kan du bare velge din virksomhet på den føderale lisenser og tillatelser side PÅ sba nettsiden.
på statlig nivå er plasseringen din den viktigste faktoren i lisens-og tillatelseskrav. Men må du først sjekke lokale reguleringsplan ordinanser. Ifølge sba, reguleringsplan forordninger «kan begrense eller helt forby bestemte typer virksomheter fra å operere i et område, «og mens» du kan ha færre reguleringsplan restriksjoner hvis du baserer din virksomhet ut av hjemmet ditt. . . reguleringsplan forordninger kan fortsatt gjelde selv hjemme-baserte bedrifter.»3 så sørg for at din valgte plassering er levedyktig før du begynner å sjekke hvilke tillatelser og lisenser fylket og byen krever.
Når DU har OK på din plassering, kan du sjekke hvilke tillatelser og lisenser du trenger gjennom statens nettside eller det lokale fylket tinghuset.
uten riktig lisens eller tillatelser, kan byggefirmaet ikke bare se på heftige avgifter og skattestraff, men også muligheten for statlig nedleggelse.
5. Sikker Forsikring & Gjeld
Mens du vurderer lisenser og tillatelser, bør du også begynne å tenke på forsikring for deg og dine ansatte. Gitt den farlige naturen til mange byggearbeid, er det viktig å sørge for at du er dekket i tilfelle skade. Ulykker skje, og det er viktig for enhver byggefirma eier å sørge for at de fullt ut forstår alle mulige forpliktelser involvert. Selv om du ikke er klar til å forplikte seg til en komplett beredskapsplan i starten, bør du i det minste ha en realistisk ide om hvordan det ville se ut for din bedrift hvis noe skulle skje.
i det minste vil de fleste stater og byggekontrakter kreve at du bærer gyldig arbeidstakers kompensasjonsforsikring. Men du kan finne at du trenger generell ansvarsforsikring, profesjonell ansvarsforsikring, bilforsikring og byggherrens risikoforsikring også. Så jo før du begynner å planlegge, desto bedre blir det for deg.
6. Få Finansieringen Du Trenger
Til Slutt vil du sørge for at du har penger til å finansiere din nye virksomhet. Hvis du ikke kan bruke dine egne besparelser, kan du sikre finansiering andre steder på en rekke måter. Disse inkluderer private långivere, banklån, statslån, kredittforeninger eller offentlige finansieringsprogrammer. USA.gov site tilbyr en fullstendig liste over nettsteder der du kan finne lån og tilskudd som vil fungere for deg.
På toppen av grunnleggende finansiering, bør du også tenke på hvordan du skal sikre finansiering for prosjektene dine. Husk at byggingen har notorisk lave fortjenestemarginer. Uregelmessigheten i byggefaktureringssykluser betyr at kontantstrømmer er utrolig viktige for bedriften din. Mange prosjekter vil kreve en uforholdsmessig mengde kostnader i begynnelsen av prosjektet. Kontant kvitteringer kan ikke komme en stund. Så mens du kan front pengene selv for materiale og utstyr kostnader, kan du kjøre inn i et problem når en klient er sent på å betale eller regelrett nekter å. I stedet kan det være bedre å bruke tegningsprosessen der du ber om penger for et prosjekt foran og fakturere konsekvent og proaktivt etter hvert som jobben utvikler seg.
for å være trygg, kan det være lurt å ha en nødsituasjon cash fund å trekke fra hvis du støter på problemer.
7. Utvide Virksomheten Din
en av de største medvirkende faktorene til lang levetid i bransjen er kundelojalitet og omdømme. Målet ditt er å gå bort fra hvert prosjekt og klient på gode vilkår. Den beste måten å gjøre dette på er å være ærlig og kommunikativ. Så mye som mulig, vær på forhånd med kundene dine fra begynnelsen om hvor lenge et prosjekt skal ta. Oppdatere dem hele slik at de forstår når problemer oppstår.
du bør også ha en tydelig prosjekttidslinje i kontraktene dine-inkludert beredskapstid for uventede forsinkelser på grunn av vær, utstyr, etc. Du kan også være lurt å inkludere betalingsbetingelser, et krav om ekstra arbeid klausul og et estimat på omfanget av arbeidet. Alt du diskuterer med klienten din, skal være skriftlig, ingen verbale avtaler. Dette er den beste måten å beskytte ikke bare deg og din bedrift, men din klient også.
jo mer ansvarlig og åpen du er med klienter, jo mer sannsynlig er de å bruke deg igjen. Og mer enn det, jo mer sannsynlig er de å anbefale deg til andre. Det kan sette deg opp for en snøball-effekt av suksess.
Konklusjon: Ikke Gå Alene
Å Starte en byggevirksomhet Er ikke den enkleste prosessen, men utallige generasjoner av entreprenører vet hvor givende det kan være. Entreprenører er naturlig ressurssterke og hardt arbeidende og stadig finne måter å gjøre sine virksomheter arbeid. Samtidig har byggingen noen av de høyeste nedleggelsesratene for selskaper i de første fem årene. Så den største utfordringen starter på et sterkt fundament og bor vellykket.