Dette innlegget er del en av en tredelt serie:
del to – rekrutteringsbyråets operasjoner og økonomiske plan
del tre – en liste over alt du trenger, eller nesten alt du trenger, for å vurdere for byrået ditt
…
Kanskje du har blitt bitt av entrepreneurial bug. Kanskje du vil forandre verden. Eller kanskje, som for mange mennesker i løpet av det siste året, du bare fikk sparken.
«Det er veldig spennende!»er det jeg nylig fortalte en god venn, en rekrutterer som nylig var «la gå» fra hennes byrå arbeidsgiver.
som en entreprenør selv så jeg dette som en mulighet og en akselerator til karrieren hennes. Og hun var enig! Som en smart og nådeløst hardt arbeidende selger og rekrutterer, min venn var godt posisjonert til å gjøre hva så mange andre gjør etter å ha blitt permittert fra deres bemanning og rekruttere byråer … starter sin egen!
selv om 2020 var et vanskelig år for mange, er deler av rekrutterings-og bemanningsbransjen blomstrende. Motstandskraft er viktigere enn noensinne. De siste månedene har vi sett en oppgang i ansettelser, og-Siden Sommeren 2020 – et reelt sprang i antall nye bemannings-og rekrutteringsvirksomheter som blir startet.
som en seriell entreprenør kan jeg fortelle deg at det å være en liten bedriftseier er morsomt, utfordrende og givende.
det er også vanskelig. Veldig vanskelig.
Hvorfor Mange Oppstart Rekruttering & Bemanningsbyråer Mislykkes
Til Tross for alle feel-good reklamefilmer og taler fra mange store selskaper og politikere om viktigheten av denne viktige motoren av velstand, bare å få en liten bedrifts dører åpne og holde dem åpne er ingen liten prestasjon. Og mange grunnleggere undervurderer hvor vanskelig å få dørene åpne – den riktige måten-egentlig er.
du har sikkert sett dette diagrammet før, og sannheten er at dalen kan være langt dypere og bredere enn mange forventer. Hint: Det tar i gjennomsnitt ca 7 måneder å gjøre din første plassering.
for å gjøre saken verre, til tross for de beste intensjonene til politikere og store selskaper, er virkeligheten på bakken at småbedrifter er et spill for overlevelse. Ikke bare må du finne din nisje, lage ditt produkt, selge, levere, skylle og gjenta; men du må overholde en rekke forskrifter, sjekke alle boksene, gjøre din egen markedsføring, eier du selger, eier du leverer, få kontraktene, finne kandidatene og betale skatt. Utenfor elfenbenstårnene er det ikke alltid roser.
Til tross for alt dette, kan jeg ikke tenke på noen bedre vei til økonomisk frihet og personlig velstand enn å starte din egen virksomhet.
Bemanning og rekruttering byråer er en velprøvd modell, og – når det gjøres riktig-de fungerer. Likevel mislykkes mange. Noen gang fortalte meg om rekrutteringsbransjen er at «det er ingen enklere måte å gjøre en virkelig god levende og heller ikke vanskeligere måte å tjene svært lite penger i det hele tatt.»
Hvis Du Ikke Klarer Å Planlegge, Planlegger Du Å Mislykkes
hvis du har kommet så langt, er det flott, men først la oss lære av feilene til andre. Det er andre grunner til at du kan mislykkes, og feil i seg selv er subjektiv. Det er svært lite sannsynlig at du ikke vil være i stand til å gjøre minst en plassering, men det er neppe en levende… spesielt i forhold til hvor mye innsats involvert og hva du kan gjøre hvis du bare fikk en jobb et sted.
Bedrifter mislykkes av mange grunner. Vanlige årsaker til feil inkluderer:
- Grunnleggerfeil (utbrenthet, partnerskapsbrudd, mangel på utholdenhet)
- Unnlatelse av å planlegge / Ikke nok rullebane (du trenger 12 måneder med rullebane)
- Misallokering av tid og ressurser
På det siste punktet vil jeg understreke verdien av å balansere sparsommelighet, hubris og fokus på vekst. Starter ut, ressursene er løst: din tid og penger. Hvis du underinvesterer eller overinvesterer noen av disse, og du ikke får avkastning på disse investeringene, vil du gjøre livet mye vanskeligere enn det må være.
Eksempel: «Jeg trenger den beste markedsføringen, det beste nye skrivebordet, den beste nye logoen for å «starte virksomheten min riktig», og alle mulige skinnende nye sourcing verktøy og widget der ute.»Den slags tenkning er sikker måte å overspend tid og skatt og ikke slå målet ditt.
Et annet eksempel: «min tid er så verdifull, jeg skal outsource salget mitt, og dette, det og det andre er» under meg.»Pro tip – SOM grunnlegger er INGENTING under deg. Pengene stopper med deg på alt. Din tid er verdifull skjønt, så sørg for at den er fokusert på de tingene som BARE du kan gjøre og beveger deg mot dine inntektsmål, DVS. – salg og rekruttering.
for å redusere disse risikoene og øke sjansene for suksess, ta deg tid til å utvikle en forretningsplan – og – denne delen er kritisk-prøv å få noen andre til å investere i den.
den siste delen er nøkkelen, selv om du egentlig ikke trenger ekstern kapital. Baren som du må møte for å heve utenfor kapital-selv et personlig lån – er mye høyere enn en du ville sette for deg selv. Møte denne høyere bar vil tvinge deg til å undersøke dine forutsetninger og fungere som en viktig validator av planen.
Hold byrået forretningsplan enkel
du går for bredde og bare en dram av dybde. Hvis du går for dypt, vil du miste fart og raskt nå et punkt med avtagende avkastning.
(Merk: dette er et eksempel forretningsplan for deg, venner, familie og kanskje potensielle forretningspartnere. Det er ikke En Investor eller Pitch Deck, som er et mye større tema.
1. Forskning & Forstå Markedet Og Muligheten
mens byråmodellen er en bevist strategi, og markedet for talent er enormt, starter et nytt byrå er ingen cakewalk. Ta deg tid til å definere hva som gjør deg spesiell i forhold til konkurrenter i markedet.
Svar på følgende:
Hva er din nisje / industri / fokus?
Hvor stort er det markedet? Hvor mange kunder vil verdsette tjenesten din? Og hvor mange av dem er i ditt sted eller vertikal og kjøpe fra selskaper som din? (Dette er KJENT som DIN Tam Eller Total Adresserbare Marked. Fokus på » adresserbar.»)
Beskriv problemet du løser for kundene dine og løsningen du selger.
Hvor mange konkurrenter har du? Hvorfor er du bedre?
Tips: hvis du ikke tror det er noen konkurrenter i din nisje, har du sannsynligvis ikke sett hardt nok.
Bonus Tips: hvis du fortsatt ikke finner noen konkurrenter, kan det være fordi din nisje er for liten til å opprettholde en levedyktig virksomhet.
2. Salgs – Og Markedsføringsplan For Rekrutteringsbyråer
Regel #1-Utgående Er Din Venn
som et nytt byrå er du nettopp det: nytt. Selvfølgelig trenger du en online tilstedeværelse. Men husk å holde det enkelt når du kommer i gang. Innkommende markedsføringstiltak SOM SEO, AdWords og nettstedet ditt er alle en del av en robust markedsføringsplan; men de er sausen til biff og poteter av utgående anrop, e-post og LinkedIn InMailing.
Som En Ny Rekruttering Byrå Grunnlegger, må du være forberedt på å generere din egen etterspørsel. Sørg for å budsjettere tid og penger tilsvarende.
Regel # 2-Nettstedet Ditt er Ikke Din Markedsføringsplan
«jeg satte opp et nettsted,» – henger ut din ordspråklige singel – er ikke en markedsføringsplan. Ingen bryr seg. Du trenger en plan for å faktisk generere etterspørsel etter din bedrift; det vil ikke skje på egen hånd. Denne planen bør omfatte alt FRA Søkemotoroptimalisering (SEO), AdWords, Innhold, Kontobasert Markedsføring (ABM). (Hvis du ikke vet hva disse ordene betyr, bør du inkludere ekstern hjelp i planen din.) Husk at du kan endre alt dette senere, etter at du har lært mer om markedet ditt, meldingen og har mange plasseringer under beltet ditt.
Regel #3-Din Logo Er Heller Ikke Din Markedsføringsplan
ditt firmanavn og logo spiller ingen rolle. Så lenge de er profesjonelle nok, ikke støtende, og ikke allerede tatt, ikke kast bort mye tid og penger på dette. Jeg har sett altfor mange mennesker kaste bort altfor mye tid på dette, da den tiden ville vært bedre brukt på utgående markedsføring, salg og kvalitetslevering. Igjen kan du endre mye av dette senere, etter at du har gjort din million i plasseringer.
Regel # 4-Kundejustering er Alt
Pass på å tenke når det gjelder kundenes verdier når du definerer produkttilbudene dine, i stedet for å fokusere på deg selv. Lat som du er kjøperen, og noen kom ringer med banen. Hva ville du verdsetter nok, og hva må være sant for at du skal si «ja»?
Hva Blir Det Neste?
i den andre delen av denne tredelte serien, vil vi dykke inn fleshing ut drift og levering plan, økonomisk planlegging, og mer.
hvis du vil være sikker på at du ikke går glipp av Det, registrer Deg For Crelates nyhetsbrev.
I Mellomtiden er det noen ressurser du vil vurdere når du begynner å markedsføre ditt nye byrå (denne listen er på ingen måte fullført, og ressursene er bare forslag!):
Nettsted –
et profesjonelt bygget, tilpasset nettsted er praktisk talt et must-ha for et stort byrå. Men det er mange enkle DIY-løsninger der ute for byråer som nettopp har startet. Noen vanlige verktøy inkluderer:
- Squarespace
- Wix
- GoDaddy
- WordPress
Kandidatportal/jobb-widget–
- Jeg hører Crelates kandidatportal og jobbportal er et godt alternativ … * ahem*
SEO optimalisering / AdWords –
Å sørge for at folk kan finne rekrutteringsbyrået ditt på nettet er viktig, så det er også viktig å sørge for at nettstedet ditt og alt innhold du publiserer på det, er optimalisert for søkemotorer (Som Google eller Bing). En viktig del av å gjøre nettstedet ditt søkemotor vennlig bruker svært søkte søkeord i innholdet. Det finnes en rekke verktøy som kan hjelpe deg med å identifisere søkeord med høyest søkeverdi:
- Google Keyword Planner
- Semrush
- Moz
- Ahrefs
LinkedIn – profil (for din bedrift) –
En LinkedIn-profil er nesten nødvendig for enhver profesjonell i dag, og det gjelder spesielt for rekrutterere… og rekrutteringsbyråer. Lær mer om Hvordan du kan utnytte Den fulle Kraften Til LinkedIn for rekrutterere på Crelate-bloggen.
Logo –
som sagt, trenger du ikke å investere mye tid eller penger i dette. Men du trenger noe for brevpapir, e-signaturer, etc. Hvis du ikke har personlige forbindelser med noen kunstnere eller grafiske designere, er det mange steder hvor du kan koble til en online, inkludert:
- Fiverr
- Upwork
- 99designs
Følg med for Den andre delen av denne serien på Crelate bloggen!