Kjøp Her Betal her markedet fortsetter å vokse. Ifølge Studier utført Av Experian, 9,18% av alle kjøretøy finansiering i 2010 og 14,38% av bruktbil finansiering ble gjort AV BHPH forhandlere. I fjor økte tallene til 9,8% av alle kjøretøy og 16,62% av brukte kjøretøy finansiert. Som økonomien fortsetter å slite, ser det ut til at denne veksttrenden vil fortsette for 2012 og utover.
Veksten i dette markedet har økt antall forhandlere interessert i å finne ut mer Om Kjøp Her Betale her virksomhet. Et økende antall av disse forhandlerne er franchiseforhandlere som ønsker å legge TIL EN BHPH-operasjon i sin eksisterende virksomhet, men listen over interesserte forhandlere inkluderer også uavhengige detaljhandelsforhandlere som ønsker å utvide finansieringsmulighetene de tilbyr sine kunder også.
her er 5 områder du må vurdere som du avgjøre Om Kjøp Her Betale her virksomheten er riktig for deg:
1. Forpliktelse
Forpliktelse er avgjørende for suksessen Til Din Kjøp Her Betal her forhandler. Etablering av denne operasjonen er en beslutning om ikke å bli tatt lett. BHPH-virksomheten er ikke bilbransjen, det er finansbransjen. I tradisjonell detaljhandel, når du finansierer et kjøretøy, er det andres ansvar å samle inn det lånet. Nå som vil være din jobb og effektive samlinger er nøkkelen til suksess I BHPH.
du må forplikte tid og ressurser til å lære OM BHPH virksomheten. Det er mange ressurser tilgjengelig, inkludert vår EGEN Dcf Consulting Group. Forplikte seg til å lære alt du kan, trene dine ansatte på riktig drift og beste praksis og ansette de riktige personene til å hjelpe deg, om nødvendig.
2. Kapital
Ulike modeller Av Kjøp Her Betale her virksomhet ved hjelp av kjøretøy med kjøretøy kostnader alt fra $1000 til $15.000 har vært vellykket i denne bransjen. Forretningsmodellen du velger å vedta så langt som kjøretøy kostnader vil avgjøre hvor mye kapital du trenger.
Husk at du vil sette ut penger for å erstatte biler du selger har bare samlet ned betaling på at salg. Det tar litt tid før du samler inn nok i betalinger for å fylle opp beholdningen og dekke utgiftene dine. Selge 12 biler i måneden som du eier for $ 3000 etter rekondisjonering og selge for $6995 på 12.95% APR vil ta litt over 1 million dollar før du slår kontanter positiv.
Du kan få kredittlinjer, selge notater underveis eller bruke flere andre metoder for å skaffe kapital, men med mindre du har en million dollar i banken, må du ha den prosessen bestemt før du åpner dørene dine.
3. Kunder
DCF-markedet består av folk som er klare og villige til å kjøpe, men ikke kvalifiserer for tradisjonell finansiering, dvs. banker, finansieringsselskaper, etc. Den består av personer som har blitt slått ned for konvensjonell finansiering, samt kundene som andre forhandlere avviser uten å sende inn en utfylt søknad. Markedet inkluderer også kunder som ikke forsøker å kjøpe et kjøretøy fra en forhandler fordi de vet at de har dårlig kreditt og ikke vil bli flau ved å bli slått ned for finansiering.
gjennomsnittsalderen FOR dcf kunden er 35 år gammel, og de er vanligvis i den lavere middelklassen eller arbeider dårlig i den lokale økonomien. De spenner fra pensjonister på en fast inntekt til yngre mennesker som jobber på fast food-restauranter. Til tross for varierende inntektsnivåer jobber de vanligvis hver dag, men har ingen besparelser. De fleste er ofte referert til som» blue-collar » arbeidere.
det er sannsynlig at uansett hvilken by eller by du bor i, er det folk som trenger BHPH-finansiering. Markedsundersøkelsen din må avgjøre om markedet er stort nok til å opprettholde operasjonen din. Du må også vurdere hvor enkelt det er for de potensielle kundene å komme til din forhandler.
4. Ansatte
en av nøklene til suksess hos EN dcf-forhandler hviler på forhandlerens evne til å etablere et vennlig forhold til kundene. Mye av det vil avhenge av holdningen de har mot kundene. Hvis du og dine ansatte ser kundene dine som dårligere eller dårlige, vil du ha en vanskelig tid, både i salg og samlinger.
Forhandlerpersonell må være forpliktet til troen på at over 90% av forhandlerens kunder er ærlige og gode mennesker. De aller fleste potensielle kunder vil være i en dårlig økonomisk situasjon av grunner som de ikke eller ikke kunne kontrollere. Vi har alle hørt uttrykket «dårlige ting skjer med gode mennesker». Familie sykdom, skilsmisse, jobb oppsigelser, overforbruk på grunn av «enkel kreditt», store havari tap, eller en total mangel på økonomisk selvkontroll er forhold som alle forhandler ansatte bør og må forstå.
for mer informasjon om å ansette FOR EN BHPH-forhandler, se vårt blogginnlegg, «Ansette For Ditt Kjøp Her Betal Her Forhandler»
5. Inventar
målet Med En Forhandler Kontrollert Finansiering forhandler er å gi grunnleggende transport slik at kundene kan kjøre frem og tilbake til arbeid for å tjene en lønnsslipp og for typiske familie ærend. Dyrere biler betyr lengre betalingsbetingelser, noe som resulterer i mer av forhandlerens penger i fare for en lengre periode. Lengre nedbetaling vilkår også øke risikoen for at noe vil skje med bilen eller i kundenes liv som vil påvirke deres evne til å tilbakebetale sine forpliktelser. Uansett prispunkt du bestemmer deg for, er det mest fornuftig for operasjonen din, må du bestemme hvordan og hvor du skal finne en jevn strøm av disse kjøretøyene.