De 7 Største Fordelene Med Salg Og Markedsføring Jobber Sammen

Noen ting er bare ment å være sammen. Peanøttsmør og syltetøy. Ross Og Rachel. Alkohol og dårlige valg. Tro det eller ei, salg og markedsføring fungerer mye bedre når du arbeider tett i motsetning til uavhengig. Man trenger den andre for å lykkes, og generelt har bedriften stor fordel når begge lagene er justert og jobber på samme side.

• Bedre Kvalifiserte Leads

• Bedre Engasjement Og Sterkere Relasjoner

• Nøyaktig Kjøper Personas

• Bedre Og Klarere Feedback

• Hold Deg Foran Konkurrentene

• Økte Inntekter

• Bedre Markedsføringsmateriell

Bedre Kvalifiserte Leads

din markedsføring og salgsteam kaste bort sin energi, tid og fører på ukvalifiserte leads kommer aldri til å ende godt. Markedsføring vil skylde på salg for ikke å bruke de riktige materialene eller nærmer seg dårlige leads for fort, mens salget vil hevde at markedsføringsinnholdet ikke er godt nok i utgangspunktet.

når salgs-og markedsføringsteamene dine er justert og i regelmessig kommunikasjon, kan informasjon flys fritt fra avdeling til avdeling. Salgsteamet ditt kan fortelle markedsføringsteamet hva som er og ikke fungerer, slik at markedsførerne kan justere strategier basert på hva de har blitt fortalt.

hvis begge lagene også implementerer lead scoring – metoden – med programvare som lar dem gjøre det-betyr det at de både kan fokusere på bare å målrette de best kvalifiserte leads og ikke kaste bort tid på de dårlige.

Bedre Engasjement Og Sterkere Relasjoner

jo mer begge lagene kommuniserer, desto sterkere blir deres arbeid og personlige forhold, slik at de til slutt lærer å stole på hverandre. I stedet for å fokusere på separate aktiviteter betyr implementering av en felles visjon og mål at de kan stole på hverandre for å nå sine mål.

Samarbeid betyr at kampanjer kan bli mer effektive, leads kan håndteres mye bedre og potensielle kjøpere er mer imponert. Det viser at salg og markedsføring faktisk fungerer mye bedre når de er sammen og ikke helt fokuserer på sine egne spesifikke mål.

Nøyaktige Kjøperpersonas

Salgs-og markedsføringsteam er ansvarlige for å tiltrekke, pleie, glede og lukke avtaler innen inngående markedsføring. Det betyr at begge lagene må være på samme side for ekstra suksess. Lag som ikke er på samme side og ikke kommuniserer effektivt, finner ut at kjøperpersonene ikke samsvarer med publikum de målretter mot.

en stor fordel med salg og markedsføring sammen betyr at markedsføring kan bidra til å generere innhold som vil fange publikum salgsteamet jager. Ved å forstå kundene bedre og ha nøyaktige kjøperpersonas, vil både salg og markedsføring ha felles eierskap og kan bidra til å levere en bedre og jevnere kjøpsopplevelse.

Bedre Og Klarere Tilbakemeldinger

ved å ha konstant kommunikasjon mellom salg og markedsføring, samlende dem betyr et sterkt forhold er etablert. Dette kan da føre til åpne kommunikasjonslinjer som skaper en bedre mulighet til å effektivt avgrense strategier nedover linjen.

ved å ha den kommunikasjonen og tilliten mellom begge midler, vil de begge være mer komfortable når de ber det andre laget om å gjøre justeringer. Det kan For eksempel være salgsteamet som ber markedsføringsteamet om å justere kriteriene for kvalitetsleads.

ved å ha klare og bedre tilbakemeldingskanaler mellom salg og markedsføring, blir begge lagene mer mottakelige, de vil fokusere på sine felles mål. Og viktigst, Disse Julefestene vil ikke være vanskelig fordi de faktisk begynner å like hverandre.

Hold Deg Foran Konkurrentene

mange markedsføringsteam tar seg tid til å analysere hva konkurrentene gjør, fra endringer på nettstedet til blogginnlegg, slik at de vet hva trendene er Og hvor de står i sammenligning.

ved å samarbeide, kan markedsføringsteamet holde salgsteamet informert om taktikken som brukes og plasseringen av konkurransen. Dette gjør at salgsteamet til riktig adresse hvorfor dine produkter eller tjenester er langt bedre enn konkurrentene når de snakker til potensielle kunder.

Økte Inntekter

HubSpot har rapportert at feiljustering mellom både salgs-og markedsføringsteam koster svimlende 1 billion dollar i året. Det er først og fremst ned til 79 prosent av leads aldri konvertere til salg på grunn av mangel på pleie. Av lederne som blir sendt til salgsteam, blir 73 prosent av dem aldri kontaktet.

Samtidig har HubSpot funnet ut at organisasjoner med utmerket salgs-og markedsføringsjustering lukker 38 prosent flere avtaler og oppnår 27 prosent raskere treårig resultatvekst. De oppnår også 208 prosent høyere inntekter enn organisasjoner med frakoblede markedsførings-og salgsteam.

Bedre Markedsføringsmateriell

salgsteamet får mange av de samme spørsmålene om og om igjen fra prospekter rett gjennom til kunder. Når salgsteamet kommuniserer dette til markedsføringsteamet, gir det dem en sjanse til å faktisk skape verdifullt innhold for å informere målgruppen.

Dette kan være alt fra blogginnlegg til en ebok. Salgsteamet kan deretter bruke disse virkningsfulle markedsføringsmateriell for å spare mye tid mens potensielle kunder vil bruke dem til å ta bedre beslutninger.

Verktøy, Prosesser Og Ideer For Å Få det Gjort

Samkjøre salg og markedsføring er det første skrittet mot å implementere salgsaktivering. Men et hinder du kan møte er hvordan du faktisk kommer dit. Sjekk ut tipsene nedenfor om hva som kan bidra til å få prosessen i gang.

• HubSpot Salgsautomatisering programvare.

• Lead scoring.

• Få salg involvert i kampanjeplanlegging.

• Bygge en følelse av sammenheng mellom begge lagene.

• Oppmuntre til kommunikasjon.

• Sett gjensidig avtalte mål.

• Implementere En SERVICE Level Agreement (SLA).

Det første trinnet er å faktisk integrere salg og markedsføring programvare. Integrering av salgsaktiveringsprogramvare Fra HubSpot overvelder ikke teamene dine eller skader produktiviteten. I Stedet hjelper sales enablement software Fra HubSpot salgsteam med å få mest mulig ut av den nyeste salgsteknologien og omfavne innkommende salg.

når du har implementert taktikken, verktøyene og prosessene ovenfor, er markedsførings-og salgsteamene dine på vei til å lykkes. Bedrifter har en tendens til å vokse raskere, salgsteamet ditt vil være mer effektivt ved å lukke avtaler, mens selskaper med justerte lag også nyter en økning på 36 prosent i høyere kundelojalitet.

Ulempene Ved Feiljustering Av Salg Og Markedsføring

Vi har allerede nevnt kostnadene Som HubSpot avslørte ovenfor-koster organisasjoner $1 trillion når salgs – og markedsføringsteam ikke fungerer sammen, men det kan fortsatt føre til ytterligere negativer.

• Kan ikke finne kvalitet leads.

• Kan ikke konvertere kundeemner.

• Feiljusterte mål og visjon.

• Kvaliteten på innholdet kan falle.

• ytterligere spenning mellom begge lag.

• Ingen synlighet i hva som resonerer med prospekter.

• Ikke vite om utdatert eller off-brand innhold blir delt med prospekter.

• å bli tvunget til å bruke en one-size-fits-all tilnærming som kan føre til ineffektivitet.

• Ikke vite hvor vellykket markedsføring innhold faktisk er.

når du har dine salgs-og markedsføringsteam justert, vil du se hvor mye mer effektiv hele prosessen er-og mye jevnere. Selv om disse fordelene bare kan komme inn i spill når salgs – og markedsføringsteamene dine er justert, så vel som andre faktorer som utgjør salgsaktiveringsprosessen.

Finn Ut Hvordan Du Lukker Flere Potensielle Kunder Med Vår Salgsaktiveringsguide

Flott, nå vet du fordelene du kan nyte når salgs-og markedsføringsteamene dine er justert. Men hvis du vil at salgsaktiveringsprosessen skal kjøre jevnt hele tiden, er det mye mer å vurdere når det gjelder verktøy og teknikker for å hjelpe salgsteamet til å lukke flere potensielle kunder og engasjere kjøpere.

Vi har laget en detaljert salg aktivering ebok som vil svare på alle dine spørsmål. Fra praktiske tips om hvordan du justerer begge lagene, øker salgsproduktiviteten, salgsutløser hendelser og så mye mer – vi har det du trenger.