Et Dypdykk I Facebook-Annonser: Hvordan Lage, Optimalisere Og Teste Facebook-Annonser

Som en kunnskapsrik internettbruker tror du kanskje ingen klikker På Facebook-annonser.

Du ville ha feil.

Facebook er på vei til å tjene over 60 milliarder dollar i omsetning i år fra reklame.

noen klikker.

hvordan får du dem til å klikke på Facebook-annonsene dine? Enda viktigere, hvordan får du dem til å kjøpe produktet eller registrere deg for din e-postliste?

mange markedsførere som har prøvd Facebook-annonser, spesielt i sine tidlige dager, bestemte Seg For At facebook-annonsering ikke fungerer.

ikke tro dem.

hvis Du er helt ny På Facebook, start med Denne Facebook Marketing Guide. Så kom tilbake til dette innlegget for et dypt dykk inn i reklame.

i denne avanserte facebook-guiden lærer du hvilke bedrifter Som passer Best For Facebook-annonser, og hvordan du kjører vellykkede kampanjer.

vi dekker de vanligste feilene markedsførere gjør og den største faktoren i annonsens suksess.

du kan lære mer og lage din første annonse på Facebook.com/advertising.

Hvordan Fungerer Facebook-Annonser?

facebook-annonser kommer nå i flere varianter. Du kan markedsføre Siden din, innlegg på Siden din, handlinger brukere tok eller selve nettstedet ditt. Til Tross For Facebook økende fokus på native annonser og holde trafikk på nettstedet sitt, kan du fortsatt lykkes i å sende brukere til nettstedet ditt.

det finnes også flere annonseformater, inkludert bilder, videoer, karusell( flere bilder), Øyeblikkelige Opplevelser og samlinger.

facebook-annonser er målrettet mot brukere basert på deres plassering, demografi og profilinformasjon.

Mange av disse alternativene er bare tilgjengelige På Facebook. Når du har opprettet en annonse, angir du et budsjett og et bud for hvert klikk eller tusen visninger annonsen din får.

Brukere ser deretter annonsene dine i sidepanelet På Facebook eller i nyhetsfeeden.

denne veiledningen viser deg de beste fremgangsmåtene for å opprette CPC-annonser som fører trafikk til nettstedet ditt.

Facebook ‘ s andre annonsealternativer er gode for å øke engasjement og merkevarebevissthet, men annonser som kjører brukere utenfor nettstedet, er fortsatt det beste alternativet for direkte svarannonsører som ønsker å gjøre et salg.

Hvem Bør Annonsere På Facebook?

Mange bedrifter mislykkes I facebook-annonsering fordi De ikke passer bra. Du bør alltid teste nye markedsføringskanaler, spesielt før etterspørselen øker prisene, men sørg for å vurdere om forretningsmodellen din passer Bra For Facebook.

Tidligere var facebook-annonser mer som bannerannonser enn søkeannonser — selv om nye versjoner av annonser, som produktannonser, tillater annonsører å selge produkter direkte til brukere.

Her er noen typer bedrifter som sannsynligvis vil lykkes Med Facebook-annonsering.

Bedrifter Med Lavfriksjonskonverteringer

bedriftene som lykkes Med Facebook-annonser, ber brukerne om å registrere seg, ikke å kjøpe. Du må bruke en lavfriksjonskonvertering for å lykkes.

en besøkende på nettstedet ditt lette ikke etter produktet ditt. De klikket annonsen på et innfall. Hvis du stoler på at de umiddelbart kjøper noe for å gjøre ANNONSENES AVKASTNING positiv, vil du mislykkes.

Facebook-brukere er ustadig og sannsynligvis til å klikke tilbake Til Facebook hvis du ber om en stor forpliktelse (kjøp) på forhånd. I stedet holder du deg til enkle konverteringer som å registrere deg for tjenesten din, fylle ut et kort kundeemneskjema eller sende inn en e-postadresse.

selv om du selger produkter, ikke tjenester, bør du vurdere å fokusere på en mellomliggende konvertering som et nyhetsbrev registrering. Deretter kan du oppsalg senere via e-postmarkedsføring eller Facebook retargeting annonser.

Daglig avtale nettsteder Som Groupon, AppSumo Og Fab er gode eksempler på bedrifter som kan lykkes Med Facebook-annonsering. Når du klikker en av sine annonser, de bare be om din e-postadresse. De vil selge deg på en avtale senere.

Forretningsmodell Med Lang Salgssyklus Eller Små Kjøp

Selv om du bare ber om en e-postadresse i utgangspunktet, må du til slutt tjene penger fra disse brukerne hvis annonsene dine skal være lønnsomme.

den beste forretningsmodellen som passer For Facebook-annonser, tjener inntekter fra brukerne over tid, ikke alt på en gang. En bruker kan ha gitt deg sin e-post, men du må bygge mer tillit før de sannsynligvis vil kjøpe noe.

du bør ikke stole på ett stort kjøp. Flere mindre kjøp er ideelle.

Daglig avtale og abonnementssider er gode eksempler på forretningsmodeller som kan trives på Facebook. Begge har kunder hvis levetidsverdi er spredt over seks måneder eller mer.

På Udemy fokuserer de på å få brukerne til å registrere seg på sitt første besøk. Ved å sikte på å være lønnsom på annonseutgifter i seks måneder (ikke en dag), gjør De Facebook-brukere til langsiktige kunder.

de målretter mot en 20% tilbakebetaling på annonseutgifter på dag ett og 100% tilbakebetaling på seks måneder. Disse tallene kan tjene som en grov guide for din bedrift.

Hvordan Målrette Facebook-Annonser

den største feilen de fleste markedsførere gjør med Facebook-annonser, er ikke rettet mot Dem riktig.

Facebook annonsemålretting alternativer er uten sidestykke. Du kan målrette etter demografi og opprette egendefinerte eller speilpublikum for å målrette brukere som ligner på de beste kundene dine. Du kan også bruke retargeting-annonser til å målrette brukere som har samhandlet med siden din eller besøkt nettstedet ditt.

På Facebook kan du direkte målrette brukere ved:

• Sted
• Alder
• Kjønn
• Interesser
• Forbindelser
• Sivilstatus
• Språk
• Utdanning
• Arbeidsplasser

hvert alternativ kan være nyttig, avhengig av publikum. De fleste markedsførere bør fokusere på plassering, alder, kjønn og interesser.

Plassering lar deg målrette mot brukere i landet, staten, byen eller postnummeret du betjener.

Alders-og kjønnsmålretting bør baseres på eksisterende kunder. Hvis kvinner 25-44 er hoveddelen av kundene dine, begynner du å målrette dem. Hvis de viser seg å være lønnsomme, kan du deretter utvide målrettingen.

Interessemålretting er Den kraftigste, men misbrukte funksjonen I Facebook-annonser. Når du oppretter en annonse, har du to alternativer: brede kategorier eller detaljerte interesser.

Bred Kategorimålretting

Brede kategorier inkluderer emner Som Hagearbeid, Skrekkfilmer og Forbrukerelektronikk. Nylig Har Facebook lagt til nyere mål Som Engasjert (1 år), Forventer Foreldre, Vekk Fra Hjemby, Og Har Bursdag i 1 Uke.

Brede interesser kan virke som en effektiv måte å nå et stort publikum på. Men disse brukerne koster ofte mer og bruker mindre. Du må også installere Facebook pixel.

dette pleide å være en ineffektiv måte å nå publikum på; men tillegget Av Facebook-pikselen og dynamiske annonser gjør dette langt mer effektivt.

det er verdt å teste; men detaljert interessemålretting er ofte mer effektiv.

Detaljert Interessemålretting

Detaljert Interessemålretting lar deg målrette brukere basert på informasjon i profilen deres, inkludert «oppførte liker og interesser, Sidene de liker, apper de bruker og annet profilinnhold (tidslinje) de har gitt» (Ifølge Facebook). DU finner DEN BESTE AVKASTNINGEN ved Hjelp Av Detaljert Interessemålretting.

Facebook har et fantastisk utvalg av interesser å målrette Fra Harry Potter til undervanns rugby. Den vanskelige delen er å velge de riktige.

Når målretting detaljerte interesser, Facebook gir størrelsen på publikum og andre foreslåtte liker og interesser. Du vil ikke ha noen konkurransedyktige data. Når Du velger interesser for en annonse, Viser Facebook et samlet foreslått bud.

mange markedsførere retter seg mot de største gruppene som er mulige.

Dette er en feil. Disse gruppene er dyrere og mindre målrettede.

i Stedet for å målrette brede vilkår for din nisje som «yoga» eller «digital fotografering», fokuserer du på spesifikke interesser. Undersøk hvilke magasiner og blogger kundene dine leser, hvem de følger På Twitter, og hvilke relaterte produkter de kjøper.

hvis du bruker laserfokuserte interesser som disse, når du de som er mest interessert i emnet ditt og de mest villige til å bruke penger på det.

for eksempel, hvis du ønsket å selge en NY DJ kurs, ikke bare målrette interessen «disc jockey.»

opprett i Stedet annonser rettet MOT DJ-publikasjoner som DJ Magazine og Mixmag. Deretter opprettet en annen annonse rettet MOT DJ-merker som Traktor og Vestax.

Kombiner mindre, relaterte interesser i en gruppe med et publikum på 50.000 TIL 1M+. Denne strukturen oppretter annonser med store målgrupper som sannsynligvis vil konvertere.

Avansert tips: Bruk Facebook-Innlogging som et registreringsalternativ på nettstedet ditt. Når brukere kobler til Via Facebook, kan du analysere deres interesser. Indeksere disse interessene mot antall fans av deres respektive Facebook-Sider. Du vil sitte igjen med dine høy affinitet interesser.

Facebook-Speilpublikum

I Tillegg til å målrette brukere direkte, Gir Facebook Deg Muligheten til Å Speilpublikum.

så Hva Er Facebook-Speilpublikum? Dette Er Facebook-brukere som ligner på dine nåværende brukere. Du må ha Facebook-Piksel eller andre egendefinerte publikumsdata, for eksempel en e-postliste. Deretter kan Du be Facebook om å finne lignende brukere.

de er svært tilpassbare — du kan for eksempel opprette en «ny kunde» – annonse, og deretter ekskludere nåværende kunder fra å se annonsene dine.

Denne Siden på Facebook vil lede deg gjennom hvordan du oppretter Speilpublikum.

Retargeting Med Facebook-Annonser

Retargeting-annonser lar deg nå kunder som allerede er kjent med merkevaren din. Du kan doble ved å opprette dynamiske annonser som viser folk elementer de sannsynligvis vil være interessert i.

du kan for eksempel målrette brukere som har besøkt nettstedet ditt, lagt igjen varer i handlekurven eller klikket på en annonse.

for å opprette en retargeting-annonse, er Det første trinnet å installere Facebook-Pikselen. Følg denne veiledningen i Facebook Business center for å komme i gang.

Bilder For Facebook-Annonser

den viktigste delen Av facebook-annonsen din er bildet. Du kan skrive den mest briljante kopien i verden, men hvis bildet ikke fanger brukerens øye, får du ingen klikk.

ikke bruk bilder av lav kvalitet, generisk arkivfotografi eller bilder du ikke har rett til å bruke. Ikke stjel Noe Fra Google Bilder. Med mindre du er en kjent merkevare, ikke bruk din logo.

nå som vi har ingen er ute av veien, hvordan skal annonsører finne bilder å bruke? Kjøp dem, lag dem selv, eller bruk Dem med En Creative Commons-lisens.

nedenfor lærer du hvilke typer bilder som fungerer best og hvor spesifikt å finne dem.

Mennesker

Bilder av mennesker fungerer best. Helst ansiktene deres. Bruk nærbilder av attraktive ansikter som ligner målgruppen din.

Yngre er ikke alltid bedre. Hvis du målretter mot pensjonister, kan du teste bilder av personer over 60 år. Å bruke en pen 25 år gammel jente ville ikke gi mening.

Facebook sidebar annonsebilder er små (254 x 133 piksler). Sørg for å fokusere på en persons ansikt og beskjære det om nødvendig. Ikke bruk et uklart eller mørkt bilde.

Bruk denne bildeveiledningen for annonser på Facebook for å se størrelseskravene for andre annonser, for eksempel nyhetsoppdatering for skrivebord, nyhetsoppdatering for mobil, direkteartikler, historier osv.

Avansert tips: Bruk bilder av personer som vender mot høyre. Brukere vil følge motivets synsfelt og være mer sannsynlig å lese annonseteksten.

Bortsett fra modeller, Kan du også vise personene bak bedriften din og vise frem noen av kundene dine (med deres tillatelse, selvfølgelig).

Typografi

Klar, lesbar type kan også tiltrekke klikk. Lyse farger vil hjelpe annonsen din til å skille seg ut.

på samme måte som med tekstkopi, bruk et spørsmål eller uttrykk en fordel for brukeren. Behandle teksten i bildet som en forlengelse av kopien din.

Funny

Crazy eller morsomme bilder definitivt tiltrekke klikk. Se Jeg Kan Har Cheeseburger, 9GAG, eller noen populære meme.

Dessverre, selv med beskrivende annonsetekst, konverterer disse annonsene ikke alltid godt. Hvis du bruker denne typen annonse, angir du et lavt budsjett og følger resultatene nøye. Du vil ofte tiltrekke mange nysgjerrighetsklikk som ikke vil konvertere.

Hvordan Lage Bilder For Facebook-Annonser

du har tre alternativer for å finne bilder: kjøpe dem, finne de som allerede er lisensiert, eller lage dem selv.

du kan kjøpe arkivfotografering på mange nettsteder, inkludert Eller Stort Lager. Ikke bruk arkivbilder som ser ut som arkivbilder. Ingen generiske forretningsmenn eller sterk hvit bakgrunn, vær så snill.

Brukere gjenkjenner arkivbilder og vil ignorere dem. I stedet finner du unike bilder og gir dem personlighet ved å beskjære eller redigere dem og bruke filtre. Du kan bruke Pixlr, en online bilderedigerer, for begge.

hvis du ikke har penger til å kjøpe bilder, kan du søke Etter Creative Commons lisensierte bilder.

det tredje alternativet er å lage bildene selv. Hvis du er en grafisk designer, er dette enkelt. Hvis du ikke er det, kan du fortsatt lage typografiske bilder eller bruke grunnleggende bilderedigering for å lage noe originalt fra eksisterende bilder.

Roter Annonser

Hver kampanje skal ha minst tre annonser med samme interessemål. Ved hjelp av et lite antall annonser vil tillate deg å samle data på hver enkelt. For en gitt kampanje vil bare en til to annonser få mange visninger, så ikke bry deg om å kjøre for mange samtidig.

etter noen dager sletter du annonsene med de laveste Klikkfrekvensene (Ctr) og fortsetter å iterere vinnerne for kontinuerlig å øke KLIKKFREKVENSEN.

Mål for 0.1% som referanse. Du vil sannsynligvis starte nærmere gjennomsnittet av 0,04%.

Skriver Vellykket Facebook-Annonsekopi

etter å ha sett bildet ditt, vil brukerne (forhåpentligvis) lese annonseteksten din. Her kan du selge dem på produktet eller tjenesten og tjene deres klikk.

Til tross for 40 tegn overskrift og 125 tegn brødtekst grenser, kan vi fortsatt bruke den berømte copywriting formel AIDA.

• (A) ttention: Tegn brukere inn i annonsen med en oppsiktsvekkende overskrift.
• (I)interesse: Få brukeren interessert i produktet ditt ved å kort beskrive den viktigste fordelen med å bruke den.
• (D)esire: Lag umiddelbar ønske om produktet med en rabatt, gratis prøveversjon, eller tidsbegrenset tilbud.
• (A)ction: Avslutt annonsen med en oppfordring til handling.

AIDA er mye å passe inn i 165 tegn. Skriv fem eller ti annonser til du er i stand til å passe en kortfattet salgstricks i annonsen.

Her er et eksempel på et online programmeringskurs:

Bli En Webutvikler
Lær alt du trenger for å bli en webutvikler fra bunnen av.
Spar 65%. Meld deg på nå!

Budgivning På Facebook-Annonser

som i alle annonsenettverk kan strategisk budgivning bety forskjellen mellom fortjeneste og en mislykket test.

Etter at Du har opprettet annonsen din, Gir Facebook et foreslått budområde. Når du nettopp har startet, angir du budet nær den lave enden av dette området.

KLIKKFREKVENSEN din vil raskt begynne å diktere prisen du må betale for trafikk. HVIS KLIKKFREKVENSEN er høy, reduseres de foreslåtte budene.

hvis KLIKKFREKVENSEN er lav, må du by mer for hvert klikk. Optimaliser annonsene og målene dine for å kontinuerlig øke KLIKKFREKVENSEN.

i tillegg til klikkvolum, vil budet ditt også diktere hvor mye av målgruppen du kan nå.

Facebook gir et flott diagram for hver kampanje som viser størrelsen på målgruppen din og hvor mye av målgruppen du har nådd.

Hvis du Øker budet, vil annonsen din nå ut til flere av målgruppen din. Hvis annonsen din gir gode resultater, men du når mindre enn 75% av målgruppen din, kan du øke budet for å få flere klikk.

hvis publikumspenetrasjonen din er høy, øker budsjettet annonsens frekvens: hvor mange ganger en målrettet bruker vil se den.

Destinasjonssider For Facebook-Annonser

Å få et klikk er bare begynnelsen. Du trenger fortsatt den besøkende til å konvertere.

Sørg for å sende ham til en målrettet, høykonverterende destinasjonsside. Du vet deres alder, kjønn, og interesser, så vis dem en side som vil løse sine problemer.

landingssiden skal også inneholde registreringsskjemaet eller sendingsboksen for e-post som du vil spore som en konvertering.

Fokuser destinasjonssiden på denne handlingen, ikke det senere salget. Hvis du vil at besøkende skal registrere seg for nyhetsbrevet ditt, kan du vise dem fordelene eller tilby en gratis gave til e-posten deres.

Slik Sporer Du Resultatene For Facebook-Annonser

Facebook tilbyr ikke lenger konverteringssporing. Facebook Ads Manager er flott for data I Facebook, men kan ikke gi informasjon om brukere som har forlatt nettstedet.

for å kunne spore Resultatene Til facebook-kampanjene dine, må du bruke et analyseprogram Som Google Analytics, eller ditt eget back-end-system. Merk koblingene dine ved Hjelp Av Googles URL builder eller dine egne sporingskoder.

Konverteringssporing

som nevnt ovenfor må du sørge for at kampanjer skilles ut etter interessegrupper, slik at du kan se resultatene for hver enkelt kampanje.

du kan spore dem ved hjelp av parameteren utm_campaign. Bruk parameteren utm_content til å skille mellom annonser.

sporing På Annonsenivå er nyttig når du tester iøynefallende bilder og før du har etablert en baseline CTR og konverteringsfrekvens.

Ytelsessporing

du må også overvåke ytelsen din i Facebook-grensesnittet. Den viktigste beregningen for å spore er klikkfrekvensen. KLIKKFREKVENSEN påvirker både antall klikk du mottar og beløpet du betaler per klikk.

Annonser med lav KLIKKFREKVENS vil stoppe visning eller bli dyrere. Annonser med HØY KLIKKFREKVENS genererer så mange klikk som passer inn i budsjettet ditt. De vil også koste mindre. Hold øye MED CTR etter interesser og annonser for å finne ut hvilke målgrupper som fungerer best og hvilke annonser som appellerer til dem.

Husk: selv den beste annonsens ytelse vil avta over tid. Jo mindre målgruppen din er, desto raskere vil dette skje. Vanligvis vil du se trafikken begynner å slippe av i 3-10 dager.

når dette skjer, oppdater annonsene med nye bilder og kopier. Dupliser de eksisterende annonsene dine, og endre deretter bildet og annonseteksten.

ikke rediger den eksisterende annonsen. Slette eksisterende annonser ikke får klikk. Neste dag ser du de nye annonsene som påløper visninger og klikk.

Overvåk bildenes ytelse over tid for å se hvilke som genererer den beste CTR og opprettholde trafikken lengst. Du kan rotere bilder med høy ytelse tilbake i noen få uker til de slutter å bli klikket i det hele tatt.

Vanlige Spørsmål Om Facebook-Annonsering

Facebook Advertising Konklusjon

Til tross for læringskurven, Kan facebook annonsering være en stor markedsføringskanal for den rette virksomheten. De viktigste punktene å huske er målspesifikke interesser, bruk iøynefallende bilder, gi brukerne en lavfriksjonskonvertering og spore alt.