Få Dine Første 100 Kunder Med Disse 17 Strategiene

Å Skaffe dine første kunder er mer kunst enn vitenskap. Du har ikke regneark fulle av data å trekke fra, du har ikke eksisterende segmenter, og du er ikke engang sikker på hvem som spesifikt vil kjøpe produktet. Du bare teste ut forskjellige metoder for å «se hva pinner» og hva du bør doble ned på.

taktikken du bør bruke for å få dine første 100 kunder er en blanding av både markedsføring og kundeutvikling. Med hver taktikk bør du sikte på å ikke bare få en ny kunde, men også finne måter å grave dypere inn i hvem de er og hva de er interessert i. Du må virkelig vite hvem disse menneskene er som kjøper fra deg mer enn noe annet, og deretter bruke denne informasjonen til å øke AVKASTNINGEN.

De fleste entreprenører refleksivt slå til betalt annonsering når du prøver å få sine første kunder. Men i virkeligheten er det en rekke måter du kan få første trekkraft på, inkludert å utnytte andres publikum, bruke nettsamfunn, målrette mot de riktige sosiale nettverkene og mer.

her er en omfattende liste over taktikker du kan bruke til å få dine første 100 kunder.

Spør Publikum

en rask måte å gjøre noen kundeutvikling på er å nå ut til ditt eksisterende nettverk og stille dem spesifikke spørsmål om produktet og markedet. Hvis du lager et produkt for en bestemt nisje, så er sjansene du kjenner folk som allerede er i den nisje.

Du kan også kjøre gjennom Dine eksisterende LinkedIn-kontakter, finne folk som er i din bransje, og sende dem en e-post som denne:

Du vil bli overrasket over hvor mange som er villige til å hjelpe.

en av de største grunnene til at nye bedrifter mislykkes, er at grunnleggerne ikke snakker med kunder. Det er lett å tro at du allerede vet alt om målmarkedet ditt og overbevise deg selv om at de definitivt trenger produktet ditt. Men de beste markedsførerne er ydmyke nok til å snakke med markedet og validere hypotesene sine, selv om de vet at de er riktige.

For eksempel Gjorde Hiten Shah mange timers kundeintervjuer for et prosjekt han jobbet med rundt å hjelpe oppstart til å skaffe penger. Som en fremtredende entreprenør I Silicon Valley som har samlet inn penger fra noen av de største venturekapitalistene, har han allerede snakket med hundrevis av mennesker som har bedt ham om råd om emnet—men han gjorde fortsatt kundeintervjuer.

selv om du ikke vil selge noe under intervjuene dine, kan du spørre folkene du snakker med om de vil bli lagt til i en privat e-postliste der du sender ut oppdateringer nå og da på fremdriften av venture. Nedover veien kan de bli dine første kunder.

I Tillegg, ta ett skritt utenfor nettverket, og gå inn i individuelle nettverk av potensielle kunder. Sørg for å spørre folk du nå ut til for introduksjoner til andre som kan ha en interesse i hva du tilbyr. Selv om noen kanskje ikke passer godt for produktet ditt, er det en god sjanse for at de vil ha en kollega som er.

en av de største grunnene til at nye bedrifter mislykkes, er at grunnleggerne ikke snakker med kunder. Klikk For Å Tweet

Gjennomføre Markedsundersøkelser På Twitter

en god måte å finne potensielle kunder som opplever smerten du ønsker å løse er ved å søke online klager. Sosiale nettverk som Twitter er en enkel måte å gjøre dette på.

hvis for eksempel produktet du ønsker å opprette, konkurrerer Med Salesforce, kan du søke etter noe som «Salesforce er komplisert» På Twitter. Her er et par kommentarer som kommer opp:

Du kan nå ut til disse brukerne direkte, og be dem om å snakke mer om hvorfor De tror Salesforce er komplisert, slik at du forstår hvordan du gjør produktet ditt bedre.

Andre nettfora kan være bra for dette også. Hvis Du søker «Salesforce er for komplisert» I Google, finner du mange fora og blogginnlegg der brukerne diskuterer hvorfor Det er vanskelig å bruke. Du får en bedre følelse av problemene som produktet må løse og funksjonene som må komme med det. Du vil ha en klarere forståelse av ordene som markedet bruker for å beskrive sine problemer, slik at du kan skrive perfekt høy konvertering salg kopi når den tid kommer.

når du søker som disse, kan du også enten bekrefte eller motbevise hypotesen din. Hvis folk for eksempel ikke søker etter løsninger På Salesforce-problemer, eller du ser en liten mengde søkeresultater I Twitter Eller Google, kan det hende at det ikke er et stort nok smertepunkt å løse.

når du kommer på telefonen for å chatte med disse potensielle kundene, må du spørre dem om det ville være greit for deg å holde kontakten og sende oppdateringer nå og da på ditt fremtidige produkt. På denne måten kan du både gjøre markedsundersøkelser og bygge en liste over potensielle betakunder.

Utfør Forskning På Quora

Et annet kundeutviklingsverktøy til alles disposisjon Er Quora. Quora er et nettsted der du kan bla gjennom og legge inn spørsmål om et nesten hvilket som helst emne. Det kan være en fin måte å samle et stort antall svar fra folk i målet demografiske om produktet du prøver å selge.

(Redaktørens Notat: vi har nylig gjort et intervju Med Sarah Smith Fra Quora på vår populære Social Pros Podcast … sjekk det ut!)

Quoras demografi består hovedsakelig av høyskoleutdannede fagfolk. Fordi Quora fikk sine første brukere gjennom tech nyhetssider som TechCrunch, jobber mange av brukerne i teknologi. Noen av de mest fulgte emnene inkluderer investering, dataprogrammering, mobil og programvareutvikling. Du kan legge inn spørsmål om smertepunktene du prøver å løse på noen av disse områdene og se hvilke svar du får.

for eksempel, sjekk ut dette spørsmålet der En Quora-bruker spør: «Hva er noen betydelige smertepunkter i eiendomsmarkedet som kan løses med programvare ?»Det er over 10 dyptgående svar på spørsmålet av eiendomsmegling fagfolk og andre med erfaring i markedet. Hvis du prøvde å lage et produkt for å løse smertepunkter rundt Hadoop, ville et svar som dette være uvurderlig. Du kan finne lignende, dyptgående svar på tvers av emner som personlig økonomi, CRM-systemer, salg, markedsføring og mer.

du kan måle hvor mye et svar resonerer med folk etter antall kommentarer og oppvoter det mottar. For eksempel mottok svaret på Hadoop-spørsmålet ovenfor over 100 oppvoter og noen få positive kommentarer. Det viser at andre Hadoop-brukere sannsynligvis står overfor de samme problemene.

hvis du finner et innsiktsfullt svar på et relevant spørsmål i din bransje, kan du sende en melding til brukeren og be om å sette opp en telefonsamtale for å avdekke flere detaljer om problemene deres, og deretter legge dem til i beta-listen din.

Ta i Bruk Et Verktøy For Kundeutvikling

de fleste markedsførere vet at verktøy Som Qualaroo og SurveyMonkey kan hjelpe deg med å forstå målgruppen din bedre. Men visste du at de også kan hjelpe deg med å generere flere kundeemner og kunder?

hvis du allerede vet hvordan din ideelle kundeprofil ser ut, er alt du trenger for å generere flere kundeemner, å lage en spørreundersøkelse som kvalifiserer potensielle kunder. For Eksempel Brukte GoodBlogs Qualaroo til å øke registreringene med 300 prosent for en av sine kunder.

GoodBlogs hjelper bedrifter med å lage brukergenerert innhold. En av deres kunder er den største husdyrvognprodusenten I Nord-Amerika, og de lanserte et nettsted for hestelskere gjennom GoodBlogs. Når besøkende landet på deres nettsted, de ble vist En Qualaroo pop-up som sa, » eier du en hest?»Hvis de svarte «ja», ble de bedt om å skrive inn e-postadressen for å motta spesialtilbud.

Du kan gjøre det samme for din nisje. For eksempel, her er et eksempel på Hvordan Qualaroo brukte sin egen tjeneste for å generere kundeemner:

for at denne prosessen skal fungere effektivt, er alt du trenger bare ett ledende spørsmål som kvalifiserer dine potensielle kunder. Det kan være så enkelt som å spørre dem, » Trenger du å ?»Hvis de svarer «ja», spør dem umiddelbart om detaljer som navn, e-post og/eller firmanavn, og behandle dem som et lead. Du trenger bare å sette opp dette en gang. Derfra har du en jevn strøm av kvalifiserte kundeemner som kommer inn direkte fra nettstedet ditt.

Bruk E-Postlisten Til Å Starte

En av de beste måtene å garantere salg når du starter produktet, er å starte via en e-postliste. Det er mange måter å bygge en e-postliste fra bunnen av. For eksempel kan du nå ut til folk en-mot-en gjennom sosiale nettverk som Quora eller Twitter for å gjøre kundeutviklingen din og deretter legge dem til i e-postlisten din. Vi kommer inn i noen andre taktikker du kan bruke til å bygge din e-postliste nedenfor. For nå, la oss grave i hvordan du lager lanseringssekvensen for å få så mange salg som mulig.

en lønnsom lanseringssekvens består vanligvis av å legge til verdi for abonnentene dine i de første e-postene, og overtale dem til å kjøpe produktet i den siste eller to e-postene. Nathan Barry brukte følgende lanseringssekvensformel for å få $16 000 i salg fra bare 1200 abonnenter:

• Utdanne publikum. Nathan første to e-poster var lang form, pedagogisk e-post som er utformet for å bygge opp myndighet blant publikum og vise dem hvorfor de bør lytte til deg. Du kan snakke om bakgrunnen din, hvordan du startet det du gjør nå, og så videre. Du kan også bruke disse e-postene til å bygge nysgjerrighet og få folk glade for å lese resten av e-postene dine i serien.
• Beskriv produktet ditt. Når du bygger autoritet på emnet ditt og bygger intriger i begynnelsen av trakten din, bør du begynne å beskrive produktet ditt. Hensikten med denne e-posten er å fortelle leserne om produktet og håp og drømmer at det vil hjelpe dem å oppnå, samt frykt for at det vil bidra til å lindre.
• lanseringen. Deretter er det på tide å faktisk starte produktet. Hold dette kort og rett på sak, fortelle leserne at du har åpnet produktet for publikum.
• den endelige pedagogiske e-posten. Når du åpner produktet for publikum, vil du styrke tilliten til produktet og avslutte det med en sterk oppfordring til handling for å kjøpe. Du vil vise publikum at produktet vil hjelpe dem å gjøre noe eller oppnå noe som ikke er mulig med sine eksisterende produkter. En måte å gjøre dette på er å dokumentere case-studier og attester.
• den harde selger. Den endelige e-posten bør være en hard selger som overtaler leserne til å kjøpe, og har elementer av haster bakt inn i den. For eksempel kan du begrense registreringen til bare 10 beta-brukere eller lukke registreringen på et bestemt tidspunkt.

denne oversikten dekker alle de grunnleggende elementene i en lønnsom lanseringssekvens—bygger forventning, legger til verdi gjennom pedagogisk materiale og gir en salgsmelding som ber leserne om å kjøpe produktet.

Betal For En Plass På Betalist

du er sannsynligvis klar over nettsteder Som Product Hunt eller Reddit som har produkter eller innlegg som får mye oppvoter fra samfunnet. Men det er også nettsteder Som Betalist, hvor du kan betale for å bli omtalt foran et stort teknologimålgruppe.

Mange startups har brukt nettsteder Som Betalist å raskt generere en liste over early bird registreringer. Ta FrontApp, for eksempel, et produkt som hjelper teamene til å jobbe mer effektivt. De brukte Betalist til å generere 400 registreringer av høy kvalitet på bare et par dager.

FrontApp ønsket å få beta brukere for deres produkt, så de bestemte seg for å gå direkte til kilden og teste ut noen «beta bruker» samfunn. Nettsteder som Erlibird Og Startupli.st hjelp startups få sine første registreringer av med dem foran en målrettet gruppe brukere, Så FrontApp sendt sitt produkt til disse nettstedene.

FrontApp fikk de beste resultatene Fra Betalist: de betalte $49 for å få sitt produkt på forsiden og mottok omtrent 400 registreringer (fra totalt 832 direkte besøk). Og fordi Mange Betalist-brukere er tidlige adoptere i oppstartsverdenen, skrev flere av dem artikler om FrontApp etter å ha sett det på Betalist, noe som resulterte i enda flere inngående lenker.

disse nettstedene fungerer vanligvis best for et forbrukerproduktpublikum. Men hvis produktet resonerer med samfunnet, kan du få hundrevis av kvalifiserte registreringer i løpet av få dager.

Kom foran Andres Publikum

En av de raskeste måtene å bygge et publikum på, er å finne andre merker som har et publikum som ligner på det du prøver å bygge Og bringe dem over til din egen plattform. Tillit er en stor faktor når man overtaler folk til å kjøpe, og hvis du utnytter andres plattform for å bygge ditt eget publikum,kan du også «låne» tilliten de har bygget med det publikum.

Pipedrive er et salgsadministrasjonsverktøy som hjelper salgsteam med å inngå flere avtaler.

de brukte disse to taktikkene for å få titusenvis av betalende kunder:

• de søkte på inkubatorer. Pipedrive vokste i utgangspunktet med en hastighet på rundt 10 til 20 prosent per måned innen fjerde måned. De skyrocketed deres vekst ved å søke på oppstart inkubatorer og akseleratorer som AngelPad, YCombinator og Seedcamp. På denne måten kunne de møte mennesker som kjørte disse organisasjonene og bli invitert til arrangementer, noe som hjalp dem med å samhandle med mange andre entreprenører. Til slutt ble Pipedrive akseptert I AngelPad, hvor De kunne kaste og snakke med mange mennesker over et tidsrom på tre måneder. En av de største fordelene med å bli akseptert til en kjent inkubator er troverdigheten som følger med den. Ikke bare tar investorer deg mer seriøst, men du får også tilgang til hundrevis av andre entreprenører gjennom inkubatornettverket—og mange av dem kan bli betalende kunder.
• de kjørte affiliate avtaler. Pipedrive visste at deres publikum besto av prisfølsomme markedsførere og entreprenører, så de bestemte seg for å promotere En rabattert avtale På AppSumo, et selskap som promoterer andre teknologirelaterte produkter til et enormt publikum. AppSumo har fremmet ganske mange tekniske produkter i det siste, inkludert KISSinsights, Shopify og ToutApp.

Det tar mye arbeid å bygge troverdighet og tillit med et publikum, så en av de mest effektive måtene å få salg er ved å utnytte andres publikum og låne deres troverdighet. Du kan gjøre dette ved å gå til konferanser og bransjemøter som Pipedrive gjorde eller utnytte eksisterende nettsamfunn (som vi snakker mer om senere i denne artikkelen).

En annen flott måte å nivå opp på denne metoden er å finne en influencer som har et problem som produktet eller tjenesten kan fikse og deretter fikse det for dem. Ikke bare vil du kunne utnytte plattformen i fremtiden, men du vil ha fått en uvurderlig tidlig adopter for å spre ordet om virksomheten din, og fremme din troverdighet i din nisje.

Start Gjestepostering

i kjernen er gjestepostering en annen måte å utnytte andres publikum til å bygge din egen. Det er en prøvd og sann tilnærming som har jobbet for mange bedrifter. For eksempel brukte Buffer, et automatiseringsverktøy for sosiale medier, en gjestebloggingsstrategi for å få over 100 000 kunder innen ni måneder.

Her er noen viktige punkter å huske på for å få mest mulig suksess fra gjest blogging:

• vær tålmodig. Ifølge Leo Widrich, medstifter Av Buffer, skrev han rundt 150 gjesteposter over et tidsrom på ni måneder. Hans tidlige innlegg kjørte knapt noen trafikk tilbake til nettstedet hans, og det tok litt tid før de begynte å få trekkraft.
• Mål de riktige beregningene. Da Han ble spurt om hvor mye trafikk hans gjesteblogginnlegg genererte, Sa Widrich at Han fokuserte mer på registreringer enn trafikk, siden det var metriske som var nærmere bunnlinjen. Det er lett å bli fanget opp i å måle ting som sidevisninger, liker og aksjer, men den virkelige AVKASTNINGEN på innhold bestemmes av antall betalende kunder det hjelper deg med å generere over tid.
• Post på de riktige nettstedene. Når du er gjestepostering, er det viktig å finne nettsteder som imøtekommer målgruppen din og legge inn på disse nettstedene. Nettstedene Der Buffer funnet gjest blogging muligheter Var BloggerLinkUp Og MyBlogGuest. Du kan også bruke nettsteder Medium eller Quora, der du kan publisere innholdet ditt direkte i stedet for å kaste noen.

Her er et eksempel på En e-post Som Widrich brukte når pitching redaktører fra store nettsteder:

Hei folkens,

som en fyr som bare starter med noen grunnleggende webdesign leksjoner, fant jeg onextrapixel ekstremt nyttig, så bare en rask takk på det notatet.

jeg ønsket å spørre om du er interessert i en gjest innlegg som jeg har utarbeidet, som jeg tittelen » 10 Verktøy For Å Få Mest Mulig Ut Av Twitter.»Det dekker De nyeste Twitter-Verktøyene, som hjelper meg mye å være produktiv.

jeg håper du kan gi meg beskjed hvis du tror innlegget kan være interessant for deg.

for referanse på min skrivestil, publiserte jeg nylig på:

Best,

Leo

den første linjen er et personlig notat for å takke redaktøren for en nylig publisert artikkel. Deretter, i stedet for å sende hele gjesteposten til redaktøren umiddelbart (og overveldende dem), bør du spørre dem om de ville være interessert i å gjennomgå et utkast. Den siste linjen hjelper redaktøren få en følelse av hva din skrivestil er som å se om det ville være en god passform for publikasjonen.

• ikke overvelde deg selv. En av de største feilene som nye bloggere gjør er å godta store blogging forpliktelser umiddelbart. For eksempel kan du bestemme at du vil legge inn en til to ganger per dag, men det er en dårlig ide hvis du bare starter. Ifølge Widrich satte Han målet om å skrive ett innlegg per uke for å starte. Så han upped det til to per uke, så skrev han tre per uke, og så videre. Etter hvert, han var i stand til å skrive to til tre innlegg per dag, men dette tar en stund å jobbe opp til.
• Legg Merke til de andre fordelene med gjesteblogging. Fordelene med blogging er ikke bare begrenset til trafikk eller bly generasjon. Hvis du gir andre bedrifter med å skrive, så gjør du dem faktisk en tjeneste-og det bidrar til å bygge relasjoner. For eksempel Var Widrich i stand til å bygge relasjoner med nettsteder som Treehouse, Social Media Examiner og SocialMouths over tid ved å gi dem gratis innhold. Når du utvikler relasjoner med folk på store plattformer som dette, kan det bli andre muligheter nedover linjen: du kan potensielt gjøre en tilknyttet avtale med publikum, et joint venture-partnerskap eller noe annet som er gjensidig fordelaktig og lønnsomt. Husk at en av måtene å generere dine første betalende kunder er ved å utnytte andres plattformer; populære blogger i din nisje som allerede har trekkraft er gode eksempler på publikum dette. Når du utvikler et forhold til bloggeieren eller redaktøren, be dem om å markedsføre innholdet ditt til e-postlisten, eller hvis du kan kjøre webinarer for publikum med en opt-in-link, etc.

hvis du gjør innholdsmarkedsføring en prioritet, kan det være utrolig lønnsomt for bedriften din. Buffer vokste nesten helt gjennom innholdsmarkedsføring, som KISSmetrics, HubSpot og andre lignende selskaper.

Fokus PÅ SEO

Søkemotortrafikk kan også være en god, pålitelig kilde til betalende kunder. Problemet er at for mange bransjer blir det vanskeligere og vanskeligere å rangere høyt for konkurransedyktige søkeord fordi det er økende konkurranse. Hvis du målretter mot markedsførere eller entreprenører, står du overfor tøff konkurranse om søkeord i din nisje. Faktisk eier influencers Som Neil Patel, Noah Kagan og selskaper Som HubSpot og KISSmetrics allerede topplassene for mange relevante søkeord i bransjen.

så hvordan kan du fortsatt generere trafikk og fører gjennom søk til tross for alle disse konkurrentene? En måte å gjøre dette på er ved å fokusere på long-tail søkeord. I stedet for å prøve å rangere FOR «SEO-verktøy», prøv å rangere for noe mer spesifikt som » DE beste SEO-verktøyene FOR B2B-oppstart.»Hvis du konsekvent publiserer høy kvalitet, lang hale innhold over tid, vil du generere en betydelig mengde trafikk.

en enkel måte å generere ideer om lang hale innhold er ved å se på de mest sette spørsmålene På Quora for din spesifikke nisje. La oss si at du selger et produkt i markedsføring nisje. Du kan starte med Å gå På Quora og skrive «markedsføring» i søkeboksen.

Neste, klikk på emnet » Markedsføring «og velg deretter» Emne FAQ » – fanen.

Under denne delen finner du en liste over noen av de mest sett svarene innenfor dette emnet. For eksempel, her er et par spørsmål under» Emne FAQ » – delen For Markedsføring:

Dette gir deg litt innsikt i hva potensielle kunder leter etter. Du vil kanskje lage innhold på hvordan entreprenører i bestemte nisjer(f. eks. familieterapi, medisin, lov, etc. kan optimalisere markedsføringen, eller skrive innhold om hvordan store selskaper strukturerer markedsføringen.

Long-tail søkeord kan hjelpe deg å generere en stor mengde månedlig trafikk som kan konvertere til kundeemner. For Eksempel økte Tamal Anwar sin søkerangering og trafikk ved å skrive innhold rundt lengre variasjoner av eksisterende søkeord.

Prøv En Kald E-Post

en av de enkleste måtene å få dine første kunder er gjennom kald e-post. Det er relativt enkelt å finne e-postadressene til potensielle kunder, og det er lett å nå ut til et høyt volum av mennesker relativt raskt. Her er et eksempel på en kald e-postmal som fikk ett b2b-selskap over 16 nye kunder.

Ifølge HubSpot genererte Denne e-postmalen en 57 prosent åpen rente, en 21 prosent svarprosent og 16 nye kunder. Det noen grunner til at denne e-posten fungerte så bra:

• Fristende emnefeltet. Emnelinjen for denne e-posten var » 10x trekkraft i 10 minutter .»Dette er en ganske tiltalende emnelinje fordi den viser hvilken type resultater prospektet kan forvente og hvor mye tid det vil ta å få disse resultatene. Det skaper nysgjerrighet og intriger.
• Fristende tilbud. Legg merke til hvordan denne e-posten umiddelbart beskriver tilbudet i første linje: «jeg har en ide om at jeg kan forklare om 10 minutter som kan få sine neste 100 beste kunder.»Det forteller prospektet at telefonsamtalen bare tar 10 minutter ut av sin travle dag og gir et spennende tilbud (hjelper selskapet med å få sine neste 100 beste kunder).
• Sosialt bevis. Sosial bevis er en sterk form for troverdighet. Siden du har begrenset tid og plass til å fange din prospektet oppmerksomhet gjennom en kald e-post, kan du bruke sosiale bevis for å øke svarprosenten. I dette eksemplet ble sosiale bevis formidlet gjennom linjen, » jeg har nylig brukt denne ideen til å hjelpe vår klient nesten tredoble sin månedlige løprate.»Folk vil vite at du kan hjelpe dem med deres spesifikke situasjon, så hvis du har hjulpet konkurrenten eller et annet selskap i deres rom, er de mer sannsynlig å tro at du også kan hjelpe dem.
• Sterk oppfordring til handling. E-posten lukkes med EN CTA å planlegge en rask samtale for å dele ideen. Her er prospektet forsikret om at samtalen bare tar 10 minutter—og markedsføreren forteller dem nøyaktig hva de kan forvente på den samtalen (dele en ide).

ifølge artikkelen bør du få en 10 prosent svarprosent gjennom dine kalde e-poster. Hvis du er under det nummeret, sjansene er din e-post trenger noen forbedring.

når du vet hvordan å lage din kald e-post, må du finne en liste over prospekter og deres e-postadresser. Hvis du er kjent med din nisje, er det vanligvis ikke så vanskelig å finne en liste over prospekter. Hvis du for eksempel er i teknologiområdet, kan du bruke nettsteder som AngelList og Crunchbase til å finne en liste over selskaper og filtrere dem etter kriterier som antall ansatte, plassering og mer.

problemet ligger vanligvis i å finne deres faktiske e-postadresser. Heldigvis er det mange verktøy tilgjengelig for å hjelpe deg med å gjøre dette. E-Postjeger, for eksempel, lar deg finne e-postadresser etter bedriftsdomene. Du må bare skrive inn selskapets domenenavn, og alle offentlig tilgjengelige e-postadresser knyttet til det vil bli vist nedenfor.

Email Hunter lar deg søke 150 domener gratis hver måned og har planer som starter på $49 / måned hvis du vil søke mer.

Et annet verktøy Kalt EmailBreaker gir deg e-formater for en rekke selskaper.

Ikke alle domenenavn vil ha sine e-postformater oppført, og noen e-postformater kan være feil, Men EmailBreaker kan identifisere e-postformater riktig for de fleste domener.

Kjør Betalte Annonser

De fleste nye entreprenører vender seg til betalt annonsering som hovedkilde for å få sine første kunder. Det er imidlertid mye motstridende informasjon der ute om å bruke betalte annonser som din første kanal for å skaffe kunder.

Noen Som Kristian Tanninen sier at betalt annonsering bare skal brukes av selskaper som har eksisterende produkter på markedet. Andre entreprenører mener at betalte annonser bare skal brukes til å skalere en salgsprosess som allerede er bevist gjennom andre lead gen-kilder. Men andre markedsførere sier at betalt trafikk er den raskeste måten å drive kundeemner når du først starter.

når du kjører betalt annonsering, vil du sørge for at du har en høykonverterende destinasjonsside der du kan drive potensielle kunder. Her er viktige elementer i en høykonverterende destinasjonsside:

• Unikt verdiforslag i en kortfattet overskrift
• Bilde eller video som viser kontekst for bruk
• kjernefordelingserklæring
• Forespørsel om informasjon fra den besøkende (e-post, navn)
• Sterk oppfordring til handling
• Tillitselementer (sosialt bevis, testimonials)
• Elementer For Sosial deling

du kan kjøre betalte annonser på en rekke kanaler når du først starter, men disse er de mest prøvde og sanne kanalene:

• Google AdWords. Google AdWords lar deg målrette potensielle kunder når de er i «beslutning» – fasen av kjøperens reise. Ifølge Pardot går 72 prosent av kjøperne til Google For Å lære Mer om deres smertepunkter, slik at du kan presentere produktet ditt til dem akkurat når de er klar over problemet deres og har lyst til å fikse det. Du kan by på målrettede søkeord i ditt område for å få dine første kunder. Hvis du selger innholdsmarkedsføringstjenester, kan du kjøre målrettede annonser til bestemte nisjer med søkeord som «innholdsmarkedsføring for helsetjenester teknologibedrifter «eller» innholdsmarkedsføring For FinTech-selskaper.»På denne måten vil du sannsynligvis få en høyere klikkfrekvens til en lavere pris.
• facebook-annonsering. Den største fordelen med å annonsere På Facebook er hvor spesifikk du kan få med annonsene dine. Du kan målrette etter interesser, steder og til og med atferd(dvs. flytte til et nytt sted, kjøpe et hus, etc.). Adidas kjørte en fotballrelatert facebook-reklamekampanje spesielt rettet mot brukere som var interessert i fotball. Ifølge casestudien nådde Deres Facebook-side over en million mennesker og økte merkevarebevisstheten mellom åtte prosent og 21 prosent.

Nå ut Via LinkedIn

LinkedIn-meldinger er et alternativ til kald e-post som kan gi en høyere konverteringsfrekvens for bedriften din. Det er noen iboende problemer som kan gjøre kalde e-poster konvertere til en lav hastighet, men en stor del av det er hvordan upersonlig mediet er. Selv om det kan gjøres, er det vanskeligere å kommunisere din troverdighet, ditt tilbud, hva din bedrift gjør, og fortsatt lyd menneskelig. Hvis du nå ut til Folk På LinkedIn, meldingen kan ha en mer «menneskelig» touch på grunn av det faktum at de kan se hele profilen din.

Det er to måter du kan nå ut til Folk På LinkedIn:

LinkedIn Inmails: Inmails er private meldinger som du kan sende til Alle På LinkedIn som ikke er din tilkobling, men du får bare et visst beløp hver måned. Etter at du har uttømt det beløpet, har du muligheten til å kjøpe Inmails individuelt, vanligvis rundt $10 hver. Inmails er forskjellig fra vanlige meldinger som du kan sende til dine forbindelser På LinkedIn—vanlige meldinger er gratis, men Inmails kan være ganske dyrt. Du kan bruke disse til å kaste til høy verdi, potensielle tidlige adoptere som ikke er inne i nettverket ditt, men de vil mest sannsynlig ha andre sosiale medier-kontoer som du enkelt når dem på.

Sponsede Inmails: Sponsede Inmails er forskjellige fra vanlige Inmails ved at de lar deg sende ut meldingen til tusenvis av fagfolk om gangen, mens vanlige Inmails kun kan målrettes individuelt. LinkedIn anbefaler faktisk denne funksjonen for bly generasjon spesielt, og anbefaler å fremme webinarer, ebøker, etc. for å øke konverteringsfrekvenser. For eksempel, sjekk ut Hvordan LinkedIn brukte sponsede Inmails for å markedsføre sin markedsfører guide.

Duke University brukte også sponsede Inmails for å øke konverteringsfrekvensen. Ifølge denne casestudien var de ikke i stand til å kommunisere verdien av deres Mba-PROGRAM På TVERS AV Kontinentet (et program som lar fagfolk over hele verden få SIN MBA uten å forlate jobbene sine). De brukte sponset Inmail å målrette prospekter av deres ansiennitet nivå, utdanning, og plassering. De brukte Linkedins målrettingskapasitet til bare å målrette fagfolk som sannsynligvis ville være kvalifisert for programmet. Duke var i stand til å fortelle prospekter om Deres Cross Continent MBA-program og har en oppfordring til handling som oppfordret leserne til å registrere seg for mer informasjon med sin e-postadresse.

de så en konverteringsfrekvens økning på 400 prosent i visse geografiske regioner. Som en ekstra bonus var kostnaden per kundeemne 10 prosent lavere enn på andre markedsføringskanaler. De kunne også redusere lukkehastigheten fra 18 måneder til bare seks måneder, en økning på 300 prosent.

LinkedIn-Meldinger: En annen tilnærming til blygenerering du kan ta, er å sende meldinger til tilkoblingene direkte, noe som er helt gratis. Du kan bruke Linkedins avanserte søkefunksjon for å finne en liste over målrettede prospekter, koble til dem alle, og deretter sende melding til de som godtar tilkoblingsforespørselen din.

Å Legge til prospekter som tilkoblinger er en måte å «varme dem opp» før de når ut med banen din, og kan øke svarfrekvensen din.

selv om Du sannsynligvis vil få flere kvalitetsleads fra LinkedIn, er kostnaden per kundeemne også relativt høy sammenlignet med andre sosiale nettverk som Facebook.

Samhandle Med Abonnenter En-mot-En

mens du kanskje ikke har mye penger når du først begynner å få kunder, har du en stor fordel over mer etablerte selskaper: Du har mer tid. Og det betyr at du kan gi abonnentene mer en-til-en oppmerksomhet enn et stort selskap kan.

den beste måten å utvikle et langsiktig forhold til en abonnent og bygge et dypere nivå av tillit er ved å samhandle med dem på en mer personlig basis. Ifølge Forbes er mottakere av en-til-en-interaksjoner mer sannsynlig å dele sine positive erfaringer på sosiale medier og være lojale mot bedriften din på lang sikt.

Faktisk Tok Gary Vaynerchuk denne nøyaktige tilnærmingen til å bygge sitt publikum over en periode på mange år. For eksempel spurte han en gang sine etterfølgere om de trengte noe, og En fan Ved Navn Daniel svarte at han trengte egg.

De fleste entreprenører ville ikke ha fortsatt samtalen, Men Gary fortsatte å be Om Daniels adresse. En time etter å dele sin adresse, Daniel mottatt flere kartonger med egg i leiligheten hans.

Daniel fortsatte å skrive om sin erfaring På Medium, Og Ble en fan for livet.

mens du ikke trenger å gå ut av din måte å sende abonnenter dagligvarer, bør du be dem om å svare på e-post, og prøver å svare på så mange du kan. Å holde den kommunikasjonskanalen åpen er viktig for å oppdage hva abonnentene dine virkelig vil at du skal gi. De fleste av dem, som standard, antar at du er for opptatt til å lese hva de har å si. Få dem til å føle seg spesielle. Vis dem at du har deres beste interesser i tankene.

slå Til Nettsamfunn

nettsamfunn kan være en fin måte å få dine første kunder. Nettsamfunn er i hovedsak skalerbare versjoner av bransjekonferanser—du kan samhandle med likesinnede mennesker, tilby noe av verdi for dem, holde kontakten og potensielt få noen nye betalende kunder.

Når du går til en konferanse, vil du ikke gå inn og hardt selge alle du møter på den første interaksjonen. Hvis du gjør det, sjansene er du vil slå av alle du snakker med og lukke døren for et gjensidig fordelaktig forhold. En bedre tilnærming er å bli kjent med dem, forstå deres problemer, og følge opp senere.

på Samme måte vil du ikke spamme et nettsamfunn med kampanjer og lenker til nettstedet ditt før de får en sjanse til å vite hvem du er. Du må legge til verdi for det samfunnet først, og måten å gjøre det avhenger av samfunnet du prøver å bli involvert i. Her er noen målrettede nettsamfunn du kan bli med:

• Hacker News: Hacker News er en av de største nyhetssider i tech industrien. Målgruppen er webutviklere og programvareingeniører. Innlegg på nettstedet snakker om de siste utviklingene i teknologiverdenen, og produkter og blogginnlegg som kommer på forsiden har en tendens til å generere betydelig trekkraft. Hacker News får over 1,6 millioner sidevisninger og 100.000 unike besøkende om dagen. Hvis du kobler opp et populært innlegg som får trekkraft i samfunnet, kan du lande på forsiden og få titusenvis av besøkende til nettstedet ditt.
• Product Hunt: Product Hunt er et forum for å oppdage kule tekniske produkter fra hele verden. De første brukerne inkluderte venturekapitalister og oppstartsstiftere Fra Bay Area. De har også i-person meetups med hundrevis av deltakere. Mange teknologibedrifter har brukt Product Hunt som lanseringsplate.
• Tropical MBA: TropicalMBA er en målrettet gruppe av stedsuavhengige entreprenører (hvorav mange selger saas-produkter eller tjenester). Medlemmer betaler en kvartalsvis abonnementsavgift for å være en del av gruppen, hvor de hjelper hverandre med utfordringer som følger med å vokse en bedrift. Ved å betale for å være en del av en gruppe, kan du øke sjansene for å få høyere kvalitet kunder.
• facebook-grupper: Du kan også bli med Og legge til verdi For Facebook-grupper innenfor din nisje. Noen grupper er mer verdifulle og målrettede enn andre—Vanligvis Har Facebook-grupper som er startet og næret av influencers i en bransje en tendens til å ha ganske høy kvalitet diskusjoner. Oppstart Chat Facebook-gruppe Er et flott sted å samhandle med entreprenører og markedsførere som lytter Til Oppstart Chat podcast.

den beste måten å tilføre verdi til et nettsamfunn er ved først å få en følelse for hva slags emner som appellerer i det fellesskapet. Hva slags innlegg får mest engasjement? Hva får mest oppvoter eller liker?

en enkel måte å tilføre verdi til nesten hvilken som helst gruppe, samtidig som du bygger en liste over potensielle kunder, er å tilby gratis «kontortid» for å hjelpe folk med å løse smertepunktet som produktet ditt løser. Hvis Du for Eksempel har Et saas-produkt som hjelper folk med å forbedre salgsprosessen, kan du legge ut om En «Salgsprosess&en økt» der du lar andre i gruppen planlegge en tid i kalenderen din for å snakke om å forbedre salgsprosessen.

På Denne måten kan du få en bedre forståelse av markedet og deres smertepunkter på samtalen, og også spørre dem på en ikke-påtrengende måte om de vil være en del av en beta-brukerliste.

Sjekk ut hvordan Denne Facebook-brukeren tilbyr gratis office hour-økter for å hjelpe folk å demontere deres frykt og mentale barrierer rundt offentlige taler:

hvis du tilbyr å gi deg tid til å hjelpe medlemmer av gruppen, vil du både bygge et dypere forhold til medlemmer av gruppen (som kan resultere i flere betalende kunder) og utvikle din troverdighet i gruppen.

Gi Publikum En Gratis Prøveversjon

dette knytter seg til Å bruke Betalist. Når du flytter ut av beta-scenen, tilbyr en gratis prøveversjon eller et gratis alternativ for tjenesten din en fin måte å få flere kunder på. Disse to prismetoder har blitt standard for en god grunn: Brukere vet ikke om et produkt er riktig for dem før de gir den en prøvekjøring.

hvis produktet er noe som du tror ikke ville fungere godt i denne prisstrukturen, gjøre innledende kostnadene lav nok slik at kundene vil føle deg komfortabel å gjøre den første investeringen, men høy nok slik at de ikke spørsmålet kvaliteten på hva du tilbyr.

Bygg Sosialt Bevis

selv om det kan være vanskelig å utnytte de mer populære nettstedene tidlig, er det å få sosialt bevis et mål som du alltid bør jobbe mot. Hvis gjestepostering og plattformutnyttelse er en måte å sette ansiktet ditt foran publikum, bekrefter social proof at ansiktet ditt er pålitelig.

det er mange måter å gjøre dette på. Du kan:

• Finn influencers som vil elske produktet ditt og få dem til å markedsføre det på egen måte.
• Finn trykk i din nisje for å generere buzz for fremtidige lanseringer.
• Lag buzz på egen hånd via sosiale medier.

og selvfølgelig kan du gjøre en kombinasjon av alle tre, i tillegg til andre metoder på denne listen.

et selskap som har gjort dette veldig bra, Er Stash Invest. Stash Invest har en app (kalt Stash) som hjelper brukerne til å begynne å investere med bare fem dollar. Ved å utnytte publikum (via e-post og annonser på stedet) av Det populære økonomistyringsstedet Mint, Tilbyr Stash publikum fem dollar for å investere bare for å laste ned appen. De gir i utgangspunktet brukerne penger! Ved å eliminere barrieren for oppføring og jobbe med allerede pålitelige merker, gikk Stash fra 50 tusen til 500 tusen Stashers på bare ett år.

Blogg på Ditt Eget Nettsted

jeg legger denne på slutten av listen fordi selv om det ikke er et krav, er det blitt ganske vanlig for bedrifter å ha en bloggseksjon på deres nettsted. Men å ha en blogg betyr ingenting hvis du ikke leverer bra, konsistent innhold som målgruppen din faktisk trenger.

du kan spørre deg selv: Hvis du allerede kjører fører gjennom gjestepostering og utnytter andre plattformer, hvorfor blogge igjen på nettstedet ditt? Tenk på hovedbloggen din som et knutepunkt for alt det verdifulle innholdet du allerede har spredt over nettsamfunn i din nisje-eiker. Alt du trenger å gjøre er å gjenbruke innholdet fra nettstedet ditt for å passe stilen til merkevaren din.

hvis du i fremtiden vil gjøre mer enn bare å tilby en tjeneste—hvis du vil bli en pålitelig influencer i din bransje—er det et godt skritt i den retningen å starte en blogg nå.

Husk at strategiene som tar deg fra null til 100 kunder, ikke er de samme strategiene som tar deg fra 100 til 1000 kunder. I begynnelsen kan du sette inn mye av din egen tid på å sende ut kalde e-poster, LinkedIn-meldinger eller lage betalte reklamekampanjer. Du kan samhandle med abonnentene dine en-mot-en, stille spørsmål og svare på hver e-post. Du kan gå på nettsteder Som Quora for å kilde lang hale søkeord og skrive innhold rundt det for å generere trafikk fra søk.

Det finnes en rekke forskjellige måter å skaffe dine første 100 kunder. Og de vil alle vanligvis innebære en form for å gjøre ting som ikke skaleres.