La oss innse det, å starte en bedrift kan være dyrt. Få entreprenører har kontanter på hånden for å få ballen til å rulle uten hjelp utenfor. Hvis du starter en liten bedrift eller ønsker å utvide virksomheten din, kan du søke finansiering gjennom et tradisjonelt lån, en mikrolån eller kontanter fra venner og familie. Du kan også søke finansiering fra investorer, og derfor er det viktig å forstå hva investorer ser etter før de investerer.
Husk at investorer er fundamentalt forskjellige fra långivere, og du må vurdere det når du bestemmer deg for hva slags finansiering du vil ha. Långivere gir deg penger og du betaler det med interesse. Investorer gir deg penger i bytte for eierskap av en del av virksomheten din. Deres investeringer kan komme med begrensninger-at du må få godkjenning for transaksjoner over et visst pengebeløp, for eksempel, eller at du må sette opp et uavhengig Styre. Og investorer har visse rettigheter, også, som du bør diskutere med din advokat før du hopper i.
Investorer kan være en stor ting for din bedrift. For det første krever en investor ikke tilbakebetaling hver måned fordi det ikke er et lån. En investor kan også være en pålitelig kilde for forretningsrådgivning og kan ha et sterkt forretningsnettverk som du kan trekke på. Men dette er ikke gratis penger – dine investorer vil ha visse forventninger.
hvis du bestemmer deg for at du vil søke finansiering fra investorer, hvordan trekker du dem inn? Hva er det som gjør at de bestemmer seg for å sette penger inn i en bedrift?
Det Viktigste
mer enn noe annet, investorer ønsker å se en avkastning på sine investeringer. Investorer er i bransjen for å sette penger inn i voksende bedrifter, slik at de kan tjene penger. Hvis du kan demonstrere at virksomheten din vil tjene dem penger, så er du 90% der.
mens hver investor vil ønske å tjene penger, blir den harde delen å vite hvordan å beile hver potensiell investor på en måte som piques deres interesse. Husk at på slutten av dagen er investorer bare mennesker – hver investor vil ha forskjellige smertepunkter og forskjellige immaterielle sett med kriterier for hvordan de kommer til investeringsbeslutninger. Noen investorer vil være strengt nummerbaserte, mens andre investorer vil basere sine beslutninger på en» gut » – følelse.
slik treffer du alle poengene for potensielle investorer, slik at du har dekket alle baser så godt du kan. Vi bryter ned de ti beste kriteriene mange investorer vil bruke, slik at du kan utvikle din beste plan og din beste mulige tonehøyde for å tjene kapital for dine småbedriftsfinansieringsbehov.
Harde Data: Knase Tallene
La oss starte med harde data. Som vi bare dekket, investorer ønsker å tjene penger. Det er din jobb å vise dem at firmaet ditt vil få det målet til å skje for dem.
hvis firmaet ditt har vært oppe en stund, må du vise at du har hatt en utmerket økonomisk ytelse så langt. Hvis bedriften din ennå ikke har startet opp, må du vise hva du kan forvente å få inn, når du når målnumrene dine, og når investoren din kan forvente å begynne å tjene pengene sine tilbake. Med andre ord trenger du en virkelig sterk (og godt støttet) forretningsplan.
En Bunnsolid Solid Forretningsplan
en solid forretningsplan viser til investorer at du er seriøs om virksomheten din, og at du har tenkt på dine planer om å tjene penger. Mens forretningsplanen din alene ikke vil være nok til å overbevise investorer om å støtte deg, vil ingen investor sette inn penger uten en.
blant annet bør forretningsplanen din inneholde:
- det tiltenkte markedet, med data for å vise hvorfor dette markedet er målet
- databasert, hardt antall økonomiske prognoser
- salgskanaler, med data for å vise hvorfor disse kanalene vil være effektive
- Markedsføringsplaner og mål, med data for å vise hvorfor disse planene vil være effektive
- Analyse av konkurransen om produktet eller tjenesten
- projisert tidslinje for når du skal Begynne Å Tjene penger
- potensielle hindringer og dine planer for å håndtere dem
en unik ide
både investorer og generalen publikum bli begeistret for ordene » nye og innovative.»Bunnlinjen er at hvis markedet er mettet med hundrevis av identiske produkter, er det ikke sannsynlig at firmaet ditt blir en stor hit.
Formidle til investorer hva det handler om produktet eller tjenestene som gjør det skiller seg ut. Er det markedspotensial for ditt unike produkt? Løser det et unikt problem? Er det en helt ny innovasjon eller oppfinnelse?
Du trenger ikke å ha kommet opp med en helt ny oppfinnelse, men du trenger å vise hvorfor produktet eller tjenesten er forskjellig fra eller bedre enn hva konkurrentene tilbyr. I forretningsmessige termer, dette er din » konkurransefortrinn.»Det er det som vil gjøre deg vellykket over konkurrentene dine. Du kan også vise at bedriften skal oppfylle et udekket behov-som et bakeri i et område som ikke allerede har en.
En Sterk Fortelling
Investorer hører mange plasser fullpakket med harde data – gitt to selskaper med lignende forventede avkastninger, hva får en investor til å velge den ene over den andre? Historien! Dine investorer er mennesker, ikke roboter, og de kan bli påvirket av en flott fortelling om hvorfor denne virksomheten er viktig for deg, hvor ideen kom fra, og hvor du planlegger å ta den. Hva behovet er din bedrift kommer til å møte? Hvordan vil det forandre verden? Hva gjør det spesielt? Faktisk, åpne banen med historien din er en fin måte å sette tonen og trekke potensielle investorer i.
Business Readiness
Mange mennesker har potensielle forretningsideer, Men ikke mange mennesker har stasjonen og midlene til å ta disse ideene Og forme dem til en fungerende, økonomisk levedyktig virksomhet. Vis dine investorer som ikke bare kan du snakke snakk, men at du er klar til å gå turen.
er din bedrift klar til å ta av og traff bakken kjører? Hvis du kan vise at du har alle nøkkelkomponentene på plass, vil du vekke investorers interesse fordi de vet at de vil få avkastning på investeringen før heller enn senere.
for å vise forretningsberedskap må du gjøre leksene dine-for eksempel markedsundersøkelser og forretningsplan. Du må vise at du har en klar plan på plass(for eksempel at du allerede har staket ut en ny plassering eller leverandør).
hva Du Trenger, Hvor Det Vil Gå, Og Når De Får Det Tilbake
dine investorer kommer ikke bare til å gi deg pengene du vil ha og gå bort. Igjen, de er i dette for retur. Så de kommer til å ønske å vite nøyaktig hvorfor du trenger penger og nøyaktig hva du har tenkt å gjøre med det. De vil også vite når de kan forvente en avkastning – det bør være en del av forretningsplanen din.
Investorer vil også være på utkikk etter en exit-strategi, og du må tenke på det på forhånd. Når de ønsker å selge, vil du kjøpe dem ut? Kan de selge til en annen fest? Hvis de ikke vet at de kan få pengene sine ut, kommer de ikke til å sette det inn i utgangspunktet.
En Klar Investeringsstruktur
Kjøp av eierskap i et selskap har juridiske konsekvenser, og investorer vil ønske å vite at du allerede har vurdert disse problemene. Du må ha en forretningsstruktur på plass som gjør det mulig for andre parter å kjøpe inn. Du må også ha en klar plan for hvordan investeringen vil fungere. Hvis investorene er partnere eller aksjonærer, vil de ha rett til å stemme på forretningsbeslutninger?
En del av dette innebærer å ha en klar verdivurdering for virksomheten din – en måte å sikkerhetskopiere forespørselen din om en viss sum penger i bytte for en viss eierskap. Hvis du vil ha $100 000 for en 10% andel, for eksempel, må du kunne vise at virksomheten din faktisk er verdt $1 million.
En Del av det innebærer å sette sammen en aksjeeiers avtale (og kanskje også en bedriftslov) som tydelig angir rettighetene til alle eiere. Det bør inkludere eiers rettigheter og forpliktelser, hva skjer hvis en eier ønsker å selge, hva skjer hvis det er en endring i lederskap, hva skjer hvis virksomheten lukkes og andre problemer. Vil investorer få utbytte eller bare økningen i verdien av sine aksjer over tid? Hvis du planlegger å distribuere utbytte, må du ha en plan for hvor mye, hvor ofte og hva som vil skje hvis du ikke kan distribuere.
Merk at dette bestemte området sannsynligvis vil innebære noen forhandlinger. Dine investorer vil kanskje ha en større andel til en lavere pris, og de vil kanskje ha justeringer eller tillegg til aksjeeierens avtale. Trikset er å komme inn forberedt, å vite at disse problemene er viktige, og at du allerede har tenkt på dem. Dette er en av de gangene du virkelig bør konsultere advokaten din – du vil ikke vokse til en vellykket bedrift bare for å oppdage at du har mistet kontrollen til investorene dine.
Bunnlinjen
Investorer er i det å tjene penger. Din oppgave er å vise dem at du vil gjøre nettopp det – og at du vil gjøre det bedre enn sine andre investeringsmuligheter. For å gjøre en vellykket pitch, er det viktigste du kan gjøre å være forberedt. Den forretningsplanen bør være så vanntett som du kan gjøre det. Din historie bør være overbevisende og godt gjennomtenkt. Du bør vite nøyaktig hva du skal gjøre med pengene og nøyaktig hvordan investeringen skal struktureres. Vis dine potensielle investorer at du tenker på fremtiden – fordi det er deres første bekymring.