de mest effektive b2b nettstedene rundt i dag går langt utover å være bare en prangende digital brosjyre. De jobber hardt for både salg og markedsføring team, bidrar til å generere leads, pleie dem sammen og deretter støtte salg for å gå inn og lukke avtale.
uansett form eller størrelse nettstedet ditt kan være, når det sitter i hjertet av en lead generation strategi, er nøkkelen til suksess å vite tallene dine.
for å kunne sjekke at nettstedet ditt oppnår sitt fulle potensial, må du ha et sterkt håndtak på hva som fungerer og hva som ikke er. Det er ikke noe poeng å kaste masse tid, penger og ressurser på det, hvis du bare skal bruke det blindt, uten å trekke ut noen handlingsdata om hvordan det utfører.
og det er her nettstedanalyser kommer inn.
Få det grunnleggende dekket
De fleste grunnleggende analysemålinger som kan brukes til å vurdere et nettsted, tilbys gratis Gjennom Google Analytics. Det er den mest populære analyseplattformen rundt, og for å komme i gang trenger du bare å opprette en konto og deretter bruke sporingskoden som er oppgitt.
Du kan bruke Google Analytics til å spore viktige trender og informasjon om besøkende og deres oppførsel. De mest populære beregningene er:
- Demografi – generell informasjon om besøkende, inkludert alder og kjønn
- Geografisk plassering – hvor de er i verden
- Enhet – typen enhet de brukte for å få tilgang til nettstedet (for eksempel mobil/stasjonær)
- Inn – og utgangsbane – siden de først landet på og siden de forlot nettstedet fra
- Kilde – nettstedet en besøkende kom til nettstedet ditt fra (for eksempel facebook/google)
- lengde på besøk – hvor lenge folk blir på nettstedet ditt
- sidevisninger-hvor mange personer ser hver Side
- Bounce rate-antall personer som lander på nettstedet og forlater med en gang
- Popularitet – hvilke sider som er mest og minst populære
enheten folk bruker er en spesielt viktig metrisk å være oppmerksom på. Hold et øye med forholdet mellom stasjonære versus mobile besøk. Flere og flere mennesker i dag bruker en mobil enhet for å surfe på nettet. Det betyr at nettstedet ditt trenger å tilby en like sterk mobilopplevelse.
Et sikkert tegn på et problem her vil være bounce rate. Hvis det er høyt for besøkende som kommer til deg fra mobile enheter, må du gjøre noe med det – og raskt!
programvare For Betalt analyse
i tillegg til gratis analyse finnes det andre betalte løsninger som kan hjelpe deg med å maksimere mulighetene ytterligere.
med programvare, for eksempel Lead Forensics, kan du virkelig gå opp spillet ditt og gå langt utover det grunnleggende, for å få tak i en hel rekke verdifull informasjon. Og hemmeligheten? – IP-sporing.
hver datamaskin har NOE som kalles EN IP-adresse, som er som en bilskilt som knytter seg tilbake til den og etterlater en sti når den brukes online.
Lead Forensics-programvare kan bruke sin omfattende database til å avsløre hvilket selskap EN IP-adresse tilhører, og deretter bidra til å fylle ut hullene, for eksempel kontaktinformasjonen til nøkkelansatte i den organisasjonen. Sjekk ut infografikken nedenfor for å se hvordan Lead Forensics kan hjelpe deg med å identifisere anonyme besøkende på nettstedet og fortelle deg hvem som besøker nettstedet ditt.
For mer informasjon OM IP-sporing, HVA DET er, hvordan det fungerer, og hvordan du kan fortelle hvem som besøker nettstedet ditt. Sjekk ut denne bloggen: IP Tracking FAQs – Hva er DET og hvorfor trenger du det?
Varsler
i Tillegg til å gi deg firmanavnet og viktige kontaktdetaljer for beslutningstakere, kan du sette opp spesifikke varsler gjennom Ledende Etterforskning-og i mindre grad Via Google Analytics.
det er mange grunner til at du kanskje vil bruke et varsel. Du kan for eksempel konfigurere en til å fortelle deg om det har vært et uvanlig antall besøkende på en bestemt side. Eller for å fortelle deg når besøkende begynner å komme gjennom fra en bestemt kampanje du har kjørt.
alternativene er uendelige, så bruk litt tid på å tenke på hva som vil være til nytte for deg mest og gjør litt eksperimentering.
Heatmaps
Et annet verktøy som kan være svært nyttig for å lære mer om effektiviteten av nettstedet ditt er mouse tracking heat maps. Dette er verktøy som kan hjelpe deg med å spore klikk, musebevegelser, ruller, skjemaer og mer, og gir deg et svært detaljert bilde av hvordan folk bruker det.
tanken er å spore hvor musen til en besøkende ender opp, slik at du bedre kan vurdere hvordan nettstedet ditt og dets design fungerer.
Fordeler ved Å bruke IP-sporingsprogramvare
IP-sporing er hver b2b-markedsførers hemmelige våpen, men forblir et underutnyttet og ofte misforstått verktøy i markedsføringshuset.
Hvis du er i bransjen med å selge til andre selskaper, og du har et nettsted som sitter i hjertet av din lead generation-innsats, kan det å jobbe med ET IP-sporingsverktøy som Lead Forensics hjelpe deg med å trekke ut viktig informasjon.
når du er i stand til å kontakte folk som faktisk har vært på nettstedet ditt, er du på en umiddelbar fordel og vil ha mye høyere konverteringsfrekvenser.
vanligvis, når du segmentere ned web besøkende i grupper, kategorien» andre » vil alltid være den fulle. Men med riktig IP-sporing på plass blir bøtta mye mindre.
for en fullstendig sammenbrudd av ALLE MÅTENE IP-sporing kan være til nytte for DEG, sjekk ut: 11 Fordeler Med Lead Forensics’ IP-Sporingsprogramvare
Fordeler for kontobasert markedsføring (ABM)
DU kan ikke GJØRE ABM effektivt uten å vite nøyaktig hvem som har besøkt nettstedet ditt. IP-sporing kan hjelpe deg her, på en rekke måter:
Vet hvem som har besøkt
mens hovedmålet ditt kan være å tiltrekke potensielle prospekter til nettstedet ditt og deretter få dem til å dele kontaktinformasjonen med deg i bytte for en nedlasting, MED IP-sporing trenger du ikke å stole på det. Du kan se hvem som har besøkt nettstedet ditt, selv om de aldri konverterer og fyller ut et skjema med kontaktinformasjonen. En fin måte å sette deg foran spillet.
Vet hvor mange ganger de har besøkt
Du vil kunne se hvor mange ganger et bestemt selskap har besøkt nettstedet ditt, når, hvor lenge og hva de så på. En smart måte å bruke denne informasjonen på kan være å sette opp et varsel slik at du automatisk blir fortalt om bestemt aktivitet, for eksempel når en besøkende har vært ‘ x ‘ antall ganger eller sett på ‘x,y,z’ sider.
Spot cluster besøk fra samme selskap
et annet positivt tegn på at et kundeemne kan bli hotting opp, er når forskjellige personer fra samme selskap begynner å besøke nettstedet ditt. Hvis du ser et betydelig antall besøk fra en bestemt konto du målretter mot, men de ikke klarer å konvertere på et nettstedskjema, så se på å tilpasse innholdet ditt. Tenk på hva du kan forbedre og eksperimentere for å se om du kan slå det søte stedet og til slutt konvertere dem.
Få data for å hjelpe deg å få proaktiv
Spot noen interessante besøkende på nettstedet ditt? Deretter henter du telefonen eller skyter over en e-post til den aktuelle beslutningstakeren (Med Lead Forensics kan du enkelt ta kontakt med beslutningstakerne hos disse selskapene).
alle selgere vet at timing spiller en viktig rolle i om du er vellykket eller ikke. Jo før de kan få snakke med en leder i å kjøpe humør, jo bedre. Å jobbe på denne måten vil hjelpe deg med å proaktivt sette opp kampanjer og salgsprosesser designet for å fange potensielle kunder på akkurat riktig tidspunkt.
Fordeler for innholdsmarkedsføring
etter at du har lagt all din tid og innsats i å utvikle kjøperpersonas, kartlegge kjøperreisen og deretter omhyggelig lage innhold for å passe, er neste trinn å vite at det virkelig treffer merket.
tiltrekker du riktig type publikum? Hva om bare 2 av hver 100 besøkende konverterer på tilbudet ditt-hva skjer med de andre 98?
når du har et verktøy for hånden som kan vise deg hvem som har besøkt nettstedet ditt og hva de så på, er du i en god posisjon til å holde rørledningen fylt med en strøm av varme (og noen ganger varme) ledninger.
SLIK bruker DU IP-sporing for å maksimere innholdsmarkedsføringseffektiviteten:
Vit hva prospekter gjør på nettstedet ditt
ved å vite hvem som besøkte nettstedet ditt, hvilke sider de gikk på og hvor lenge, har du fått verdifull innsikt som du kan bruke til å skape bedre innhold og tilbud på nettstedet. Det vil også hjelpe deg å oppdage eventuelle hull og områder som kan gjøre med mer arbeid eller en revolusjonere.
Sterk kjøper reise
Analysere banen besøkende følger vil gi deg innsikt om hva som virkelig interesserer dem. Se hvor mange sider de leser før du fyller ut et skjema og bli en leder. Med all informasjon du kan få om hvem som besøker nettstedet ditt, raffinering kjøperen reisen vil være enkelt. Det du vil se på er om besøkende oppfører seg som du forventet. Leser de sidene du trodde de ville? Er det trender du ikke har vurdert?
gjør effektive e-postblasts
hvis du sender ut en e-postblast, vil du ikke bare vite hvem som åpnet den og hvem som klikket gjennom, men også hva de gjorde en gang på nettstedet ditt. Noen selskaper vil bruke denne informasjonen til å kvalifisere leads. De vil sende ut en kjede av spesielt utformede e-postmeldinger som tilbyr viss informasjon til mottakeren, men bare hvis de faktisk besøkte bestemte nettsider. Det er en sofistikert måte å føre scoring som kan hjelpe deg å score mer business.
Fordeler for salgsprosessen
å ha detaljert informasjon om web besøkende kan også være svært verdifull når det gjelder å styrke salgsprosessen.
når du sist tilpasset salgsprosessen, tenkte du å inkludere informasjon om hvem som besøker nettstedet ditt? Hvis du ikke har gjort det nylig (eller aldri har!), så er det på høy tid du gjorde.
Tenk for et sekund at du er i ferd med å plukke opp telefonen til et prospekt. Hvor nyttig ville det være for salgstricks, å vite nøyaktig hvilken informasjon som bestemt person har vært å se på og når? Spesielt hvis du opererer på tvers av flere forretningsområder, med lite overlapping.
for at dette skal være mulig, må du selvfølgelig også ha riktig innhold på nettstedet ditt i utgangspunktet. Har markedsføring og salgsteam kommer sammen for å dele sin innsikt og pool informasjon som vil hjelpe deg skissere innholdet som skal være mest nyttig.
Det kan hjelpe deg med å konsentrere deg om varme kundeemner
hvis du vet nøyaktig hvem som har besøkt nettstedet ditt, kombinert med detaljert innsikt om deres oppførsel, kan du bedre kvalifisere kundeemner. Det betyr at mens markedsføring arbeider bort på generere kundeemner og pleie prospekter langs, selgerne kan konsentrere all sin innsats på å kontakte bare de hotteste kundeemnene. Resultatet er at salget gjør det de gjør best-landing nye kunder.
Sjekk kaldt ringer effektivitet
du kan bruke ditt nettsted innsikt i andre smarte måter også. Når du for eksempel ringer en liste over kontakter, kan du invitere dem til å vise innhold på nettstedet ditt. Bruk EN URL som er superenkel – for eksempel ‘yourdomain.com/JanOffer’. Du vil da kunne se hvor mange som klikker gjennom, og Med Lead Forensics, også som klikket.
Annonseringssuksess
hvis DU investerer I b2b-annonsering, er det viktig å holde tabs på hva som fungerer og hva som ikke er. tiltrekker din nåværende kampanje den riktige typen besøkende på nettstedet? Du kan finne ut ved Hjelp Av Bly Etterforskning programvare, ved å se hvilke selskaper faktisk besøkte siden. Pass på at du bruker sporingskoblinger på alle kampanjene dine, slik at du kan rapportere om resultater.
Effektivt spore konkurransen
Og ikke glem konkurransen. Ville det ikke være interessant å vite når konkurrenter besøker nettstedet ditt og hva de ser på? MED IP-sporingsverktøy som tilbyr bedriftsinformasjon, kan du sette opp et varsel for å fortelle deg akkurat det.
hva alt dette betyr for kunnskapsrike B2Bs, er at et selskap nettsted kan gå langt utover å være en glorifisert brosjyre. Det kan også gå utover å være en bly generasjon og pleie verktøy.
med de riktige analyseverktøyene og IP-sporingsverktøyene på plass, kan nettstedet ditt nå gi deg verdifulle data som kan brukes i alle stadier av salgsprosessen, og støtter innsatsen til både markedsførings-og salgsteam. I tillegg til å bruke disse dataene for å sikre at nettstedet ditt fungerer optimalt, kan du også bruke det til å presse suksessen din opp til et helt nytt nivå-sjekke effektiviteten av innholdsmarkedsføring, styrke ABM-planene dine og skreddersy salgssteder. Så tenk utenfor den grunnleggende analyseboksen og se hvor det kan ta deg.