å øke inntektene for små bedrifter, du bør fokusere på kundene, øke markedsføring og salg innsats, se prisstrategier og utvide markedet.
uansett budsjettet ditt, er det en rekke strategier som småbedriftseiere kan bruke til å øke fortjenesten og forbedre bunnlinjen. Nøkkelen til økte inntekter og suksess er å opprettholde en balanse mellom kortsiktige og langsiktige mål.
hva denne artikkelen dekker:
- Hvordan Øke Inntektene I En Bedrift
- Hvordan Øke Inntektsstrømmer
- Hvordan Øke Inntektene Fra Eksisterende Kunder
Hvordan Øke Inntektene I En Bedrift
for å holde virksomheten i gang, må du øke inntektene. Økende inntekter er et tegn på god økonomisk helse for en bedrift. Den grunnleggende operativ markedsføring og service taktikk nedenfor kan hjelpe små bedrifter kutte sine kostnader og øke sine forretningsinntekter.
Bestem Målene Dine
Du må starte med en klar strategi som er i samsvar med inntektsmålene dine. Du må identifisere hvilken suksess som ser ut og utvikle ruten for å komme dit. Definere inntekter mål er viktig i hvert trinn av virksomheten.
for eksempel, i oppstartsperioden, er det opprinnelige inntektsmålet ditt å oppnå lønnsomhet. Men når virksomheten overlever den farlige oppstartsfasen, er det neste målet å øke inntektene dine for å kunne finansiere selskapets strategiske vekst, overstige brutto – og nettoinntektsmål og bygge reserver for virksomheten din.
når du har skissert målene dine og har identifisert hva som faktisk driver salg og inntekter, kan du fokusere på aktivitetene som vil hjelpe deg med å oppnå dem.
Fokuser På Faste Kunder
i Stedet for å bruke ressurser på å prøve å få nye kunder, bør småbedrifter fokusere på mersalg eller kryssalg av nåværende kunder. Dette er betydelig mer effektiv og kostnadseffektiv som din nåværende kunder er allerede kjent med dine produkter og tjenester, og er derfor mer sannsynlig å gjøre forretninger med deg.
en kunde takknemlighet gest som spesielle rabatter og freebies vil lede dine tidligere kunder og klienter til deres neste kjøp. Dette gir dem inntrykk av at du gikk den ekstra mile for dem fordi de er viktige for deg.
Koble med eksisterende kunder kan også være en utmerket måte å skaffe nye kunder for å øke vekst. Siden folk er tilbøyelig til å få kontakt med andre som dem, gi eksisterende kunder en sterk henvisning insentiv kan være en stor seier for bedriften.
Legg Til Gratis Tjenester Eller Produkter
Bunting av gratis produkter og tjenester kan føre til økt salg uten ekstra faste kostnader. Bundling er vanligvis forbundet med besparelser. Selv når besparelsene er nominelle for kunden, er det fortsatt et mye enklere og kostnadseffektivt salg for deg.
Finpusse Prisstrategi
Prisen er den viktigste faktoren i kjøp beslutningsprosesser. En justering av produkt-og servicepriser bør være i tråd med markedssituasjonen og inntektsmålene.
en plutselig prisøkning vil gi flere inntekter og øke forretningsresultatet bare når det ikke påvirker salget negativt. Du bør prøve å forstå hvordan prisen på konkurrentens produkter og hvordan produktet stabler opp mot lignende produkter fra kjøperens ståsted Dette vil tillate deg å best posisjon prisene i markedet.
i Stedet for en dramatisk prisøkning, bør du vurdere å øke prisene regelmessig. Mens et lite prishopp kanskje ikke virker viktig i forhold til fullprisen, har det en direkte innvirkning på fortjenestemarginene og bunnlinjen.
Tilby Rabatter Og Rabatter
når rabatter er riktig markedsført, skaper de et incitament for forbrukerne å begynne å kjøpe. Rabatter kan være på begrensede produkter som kvantumsrabatter som tilbys på to eller flere produkter, sesongbaserte rabatter eller rabatter på alle produkter i et butikkomfattende salg.
en rabatt også kjent som en utsatt rabatt utstedes etter kjøp av produktet som en prosentandel av prisen i kontanter. Den publiserte rabatten genererer mersalg mens den lavere innløsningskursen reduserer kostnadene.
Bruk Effektive Markedsføringsstrategier
en åpenbar måte å forbedre salget og øke inntektene på er gjennom markedsføring. Analyser data om kundekjøp og produktpreferanser. Basert på strategiske planer, utvikle målrettede kampanjer for å treffe bestemte kunder med annonsemeldinger og kampanjetilbud.
det finnes en rekke markedsføringsstrategier og kanaler du kan bruke for å få produktet eller tjenesten lagt merke til. Dette inkluderer:
- Nettsted
- Pay-per-click-annonsering
- Sosiale medier
- E-postmarkedsføring
- Innholdsmarkedsføring
- Tradisjonell markedsføring gjennom flygeblad og reklametavler
Det kan også være nyttig å gjennomgå og analysere markedsføringsdata fra tidligere år For Å Se Hvilke Strategier Og Kanaler Som Fungerer Best For Deg.
Styrke Salgskanalen
for å aktivere salgskanalen din, må du generere entusiasme og en grunn til å kjøpe. Dette kan gjøres ved å introdusere levende, lyse farger salg collaterals som inkluderer alle dine produkter og tjenester og formidle en følelse av at det haster, incentivizing salgspartnere og legge til abonnementssalg.
Gjennomgå Din Tilstedeværelse På Nettet
det er viktig å gjennomgå din tilstedeværelse på nettet med jevne mellomrom. Se gjennom nettstedene dine og se hvordan de blir sett på forskjellige enheter. Du kan bruke analyser til å gjennomgå nettstedstrafikken din og utvikle planer for å forbedre kundens online opplevelse. Bruk en kombinasjon av organisk og betalt søkemotormarkedsføring for å nå kundene dine.
Hvordan Øke Inntektsstrømmer
Inntektsstrømmer er kildene som bedriften tjener penger på. Noen eksempler på inntektsstrømmer er fortjeneste fra salg av varer vanligvis til engangskunder, inntekter opptjent fra korte prosjekter og gjentatte inntekter som abonnementsavgift eller megleravgift.
- for å øke inntektsstrømmene dine og få flere kunder, markedsføre virksomheten din godt og liste den på flere steder. Med fremskritt innen teknologi er du ikke lenger begrenset til den fysiske oppføringen. Oppføring av stedet ditt på en online markedsplass, et nettsted eller på sosiale medier kan hjelpe deg med å nå flere kunder.
- Samarbeid og bunting av varer bidrar til å øke den gjennomsnittlige transaksjonsstørrelsen ved å samarbeide og pakke varer.
- Retargeting kundene bidrar til å øke hyppigheten av transaksjoner. Dette er enklere med e-postmarkedsføringsverktøy som MailChimp og Campaign Monitor. Du kan målrette eksisterende kunder på nytt, spore om de har åpnet e-posten din og klikket på noen av nyhetsbrevene. Ikke glem å tilby noe gratis, for eksempel et flott tips som de kan være interessert i. For eksempel, hvis du eier en catering virksomhet tilbyr gratis oppskrifter.
- den beste måten å øke inntektsstrømmer er ved å heve prisene. Dette kan imidlertid være et problem når du er i et svært konkurransedyktig marked. Vurdere virksomheten situasjonen og konkurrent priser før heve prisene for dine produkter og tjenester.
Hvordan Øke Inntektene Fra Eksisterende Kunder
en effektiv måte for enhver bedrift å drive en kortsiktig økning i inntektene er ved å investere tid i sine nåværende eller tidligere kunder. Det er lett for bedrifter å bli fanget opp prøver å finne nye kunder. I virkeligheten er det våre tidligere og nåværende kunder som kan tilby mest avkastning på investeringen.
- Opprett en liste over kunder og klienter sammen med en liste over tjenester og produkter du tilbyr.
- Analyser denne kundelisten for kryssalgsmuligheter
- Identifiser kundene som ikke bruker alle tjenestene eller produktene dine, og lag en liste over de tilleggstjenestene du kan tilby dem.
- Kommuniser med disse kundene og gi detaljer om relaterte produkter / tjenester som passer godt for dem.
- Hold kontakten med kundene dine ved å sende dem nyhetsbrev, julekort eller påminnelsesemails. Etter hvert besøk, gjør en oppfølging med kundene dine. På denne måten holder bedriften på toppen av deres sinn.
- Oppdater klienten og kundene om nye lanseringer og spesialtilbud gjennom nettstedoppdateringer, spesifikke e-postkampanjer og e-postere
- Bruk attraktive henvisningsprogrammer for å få nye kunder
i Stedet for å fokusere på å legge til nye kunder, konsekvent på jakt etter muligheter til å øke inntektene dine uten de økte kostnadene forbundet med ny klientoppkjøp.