mens forsker temaet reklame, jeg skjedde på en infographic På Hvordan Reklame Gjør Oss Kjøpe. Infografikken nedenfor åpner med ideen om at selskaper er rike og har hauger med penger, og de bruker det til å manipulere sitt dårlige publikum. Jeg tror det er en ganske forstyrrende, uheldig og usannsynlig forestilling.
den første oppfatningen at bare rike selskaper annonserer er en bisarre ide. Vårt firma er ikke rik og, faktisk, hadde et par år med tap-men vi fortsatt annonsert. Reklame, spesielt via digitale kanaler, er svært rimelig. Du kan sette inn $100 i alle sosiale eller søkemotor betale per klikk konto og presse noen svært målrettede annonser for å drive bevissthet til virksomheten din.
Holdninger på virksomheten stemmer ikke godt med den faktiske statistikken i en sosial medieverden. Omtrent en fjerdedel av alle bedrifter mislykkes i løpet av de to første årene i henhold til flere studier. Mens folk tror at det gjennomsnittlige selskapet gir en fortjenestemargin på 36%, var gjennomsnittlig fortjenestemargin for det siste kvartalet 7,5% og median fortjenestemargin var 6,5%.
Angies Liste fortsatte for eksempel å operere med tap mens de brukte 80 millioner dollar på markedsføring – med en stor del av det som går til tv-reklamene du gjentatte ganger ser på fjernsyn. Mens et offentlig selskap som øker inntektene kvart over kvartal, er de knapt rike. Ikke bare er de ikke rike, men de annonserer heller ikke for å få kundene til å føle seg rike. Angie ‘ S List gir en tjeneste for å beskytte hjemmetjenester kunder fra å bli dratt av fra mengde lyssky leverandører der ute.
Annonsering fungerer på ulike nivåer; det er ikke så enkelt som å prøve å få noen til å kjøpe noe. I løpet av det siste tiåret med innhold, søk og sosial markedsføring tror jeg at selskaper blir mer opptatt av at annonsering må være mye dypere enn å manipulere forbrukernes usikkerhet. Målrettet annonsering på forbrukere som ligner på publikum øker lønnsomheten ved å anskaffe og holde gode kunder.
Hvorfor Bruke Reklame?
grunnlaget for all reklame er rett og slett bevissthet. Bevissthet er ønskelig å selskaper for et par grunner:
- Reach – for å bygge etterspørsel etter merkevaren, produktene eller tjenesten din, må du kunne nå nye målgrupper. Disse publikum finnes allerede på nettsteder, søk, sosiale medier, radio, fjernsyn og andre medier. For å nå disse målgruppene, tilbyr selskapene som investerte og kjøpte dem å annonsere.
- Perception-kanskje folk allerede er klar over dine produkter og tjenester, men har ikke en positiv oppfatning av merkevaren din. For å motvirke unøyaktige merkevareoppfattelser, er det noen ganger nødvendig (eller til og med kritisk) for merkevarer å investere i reklame.
- Salg-Å drive salg via reklame kan være effektivt, men jeg vil utfordre deg til å observere tradisjonell og digital annonsering i en uke og se hvor mye av det som er fokusert på diskontering og salg. Etter min mening er det på tilbakegang. Oftere enn ikke, finner vi at mens salget kan økes, kan selskaper som stoler på det på lang sikt devaluere deres merkevare.
Hvordan Fungerer Annonsering?
Bedrifter og forbrukere ønsker å forbedre livskvaliteten og effektiviteten i virksomheten. Mens en liten del av befolkningen kan ha usikkerhet som reklame kapitaliserer på, tror jeg det er minimal. Etter min mening arbeider flertallet av nettverksmarkedsføring og multi-level marketing bedrifter i denne arenaen. Har du noen gang blitt invitert til en av disse hendelsene? De er massive feiringer av glade mennesker paradert rundt scenen med løfter om store sjekker, ferier og til og med biler for å overtale gjestene til å investere og begynne å selge for dem. Vemma, en energidrikk MLM, ble nylig midlertidig stengt som et pyramidespill.
mens det er ekstremt, er det ikke normen. Se en typisk Apple-annonse, og du vil ikke se diskontering og bli rik raskt ordninger. I stedet, du vil se historier om folk slippe løs sin indre kreativitet utnytte Apple-enheter og programvare som verktøy. Følg Med På Coca-Colas reklame, og du vil se fokus på arrangementene og stedene de annonserer på, og prøver å bygge merkevarebevissthet der glade minner skjer. Av nyere tid har de også måttet jobbe med oppfatningen av søte drikker og helserisikoen som oppstår.
noen reklame fungerer på motivasjonen for å spare penger (rabatter), men det er mange andre grunner til at annonsering fungerer:
- Nærhet-noen ganger er reklame bare nødvendig for å gi et regionalt publikum det faktum at du har et sted i nærheten. Kanskje du søker NY stil pizza i nærheten, og så en lokal pizzeria annonserer for stedsbaserte vilkår på søk eller mål en interesse for pizza innenfor en radius rundt deres restaurant.
- Ansvar-Flere og flere forbrukere følger nøye med på bedrifter som fokuserer på bærekraft, mangfold og samfunnsengasjement. Reklame kan spille en viktig rolle i å justere oppfatningen av et ansiktsløst, massivt selskap i en som gir tilskudd og stipend for å hjelpe lokalsamfunn. Salesforce nylig vedtatt en lokal skole I Indianapolis, donere $ 50,000 i utstyr for å hjelpe dem.
- Forskning – hvor går du Når du undersøker din neste ferie, din neste bil kjøp, din forsikring, eller andre store utgifter? Reklame informativt innhold for å utdanne forbrukere og bedrifter har eksplodert de siste årene. Mens målet er å bygge tillit og autoritet ved å gi den nødvendige forskningen, er det ikke alltid sluttmålet for et kjøp. Mange ganger er det å gi primær eller sekundær forskning som er mye delt. Jeg ser ofte annonser om innhold som kan være av interesse for vennene mine og sende det til dem.
- Emotion – Storytelling har hoppet i forkant av mange reklamemetoder fordi det ikke bare forbinder følelsesmessig med publikum, det er også produsert for å lede seeren eller leseren gjennom historien. Noen kan tenke på dette som manipulasjon, men det er umulig å skille fra en effektiv reklame som fremkaller følelser.
- Overtalelse-utnytte følelser, reklame er ofte overbevisende. Dr. Robert Cialdini beskriver seks universelle prinsipper for overtalelse som har blitt vitenskapelig bevist å overtale reklamepublikummet – gjensidighet, knapphet, autoritet, konsistens, smak og konsensus.
Og La Oss Ikke Glemme
Hvis det onde målet med reklame var å motivere et salg, virker det store flertallet ikke i det hele tatt. Hvis reklame var så uhyggelig og manipulerende, ville vi alle løpe til McDonalds for å tilbringe tid med familie og En boks Med McNuggets! Reklame er dyrt og, oftere enn ikke, er en å endre oppfatninger og øke bevisstheten. Reklame, som mange andre markedsføringsstrategier, er en langsiktig strategi som har ganske mye risiko forbundet med det.
Hvordan Reklame Gjør Oss Kjøpe?
jeg er ikke avhør taktikk dokumentert i denne infographic, jeg avhør motivasjonen. Reklame er ikke der for å lure eller skremme noen til å kjøpe. Reklame må tappe inn i følelser for større effekt-men det betyr ikke at det er manipulerende … det betyr at det er relevant. Kanskje jeg ville føle meg mer komfortabel Hvis tittelen Var Hvordan Reklame Motiverer Oss Til Å Kjøpe. Jeg har aldri sett en annonse som tvang meg til å klikke, men jeg har sett noen annonser som tappet direkte inn i mine behov som jeg klikket på.
så i stedet har annonsører opprettet et prøvd og sant arsenal av forskjellige teknikker som alle er rettet mot å få forbrukerens oppmerksomhet. Og selv om vi ikke skjønner det hele tiden, fungerer disse strategiene eksepsjonelt bra.
Her er infographic som Jeg er kritisk til Fra WebpageFX.
