Hvordan Reklame Manipulerer Dine Valg og Forbruksvaner (Og Hva Du Skal Gjøre Med Det)

Annonser er ikke iboende dårlige, men mange bruker manipulerende taktikk som påvirker på måter vi ikke engang skjønner. Til tross for hvor mye du tror du ignorerer dem, og hvor lite du kanskje tror de påvirker deg, er det ikke nødvendigvis tilfelle. Her er en titt på hvordan manipulerende annonser fungerer, problemene de forårsaker, og hva du kan gjøre for å unngå disse negative konsekvensene.

du ser annonser hver dag, enten det er på en nettside, før en film eller midt i ET TV-show, og det er lett å si «de er bare annonser» fordi de i verste fall føler seg som en plage eller avbrudd. Mange mennesker har problemer med å akseptere ideen om at annonser er manipulerende fordi vi ønsker å tro at vi har full kontroll over våre valg. Selv om begrepet reklame ikke er iboende problematisk, har vi gått videre fra» Eat at Joe ‘ s » – tegnet til langt mer komplekse og noen ganger til og med bevegelige, kinematiske meldinger som er designet for å skape betydelige minner om et produkt. Disse minnene er opprettet fordi en annonse lykkes med å få oss til å føle noe – enten det er bra eller dårlig-og at følelsesmessig respons kan ha en dyp effekt på hvordan vi tenker og valgene vi gjør. Ikke all reklame er dårlig, men vi skal se på hva som er problematisk, hva som ikke er, og måter du kan unngå de negative effektene forbundet med så mye av det du passivt opplever.

Problemet: Reklame er For De Rike, Ikke Du

G / O Media kan få en kommisjon

Gjør Hvor Som Helst Føl Deg Som Hjemme Denne Høytiden Med Ecoflow Bærbare Kraftverk

Strøm opp ferien din
EcoFlow tilbyr tilbud på sine bærbare kraftverk: for å gjøre det lettere å føle seg koselig hjemme. Spesielt hvis du har overbelastet din med godt mot og ved et uhell slått strømmen ut.

Foto Av Andrew Magill

Reklame eksisterer fordi det er et produkt et selskap ønsker å selge, og de vil at folk skal vite om det, slik at de kan kjøpe det. Dette mye er åpenbart. Noen ganger er det produktet en rengjøringsspray eller en mikrobølgeovn, men ofte er det enda en klesplagg, en gadget, et annet måltid ute, eller noe annet du ikke nødvendigvis trenger. Disse annonsene er ikke for den gjennomsnittlige personen med en liten mengde å bruke penger, men heller de er for de rike.

Rike mennesker utgjør ikke en stor del av noen befolkning, men De er de med penger å bruke. De kan se en annonse, bestemme at de vil ha et produkt, kjøpe det, og det har svært liten effekt på lommeboken. Problemet er at vi alle ser den samme annonseringen, men ikke nødvendigvis har råd til kjøpene. Vi ønsker alle livsstilen til de rike, som vi ser det avbildet i tv, film og reklame.

Vi Refererer Til Det Vi Ønsker

Vi er ikke så blinde at vi tror at våre studioleiligheter er tjenerfylte herskapshus, men vi ser folk i lignende situasjoner på tv som bor på en måte vi ikke hadde råd til. Ta showet Venner, for eksempel. Rachel og Monica delte en gigantisk leilighet i Manhattan tross Rachel arbeider, for noen tid, som servitør og Monica som kokk. De hadde en livsstil de ikke hadde råd til. Dette er et eksempel på mange DER DU finner TV-tegn som lever utenfor deres midler uten konsekvenser. Underholdning viser oss gjennomsnittlige mennesker som lever en bedre livsstil enn de har råd til uten mange økonomiske bekymringer. Og så er vi vist reklame, overbevisende oss til å kjøpe livsstil avbildet i våre favorittprogrammer. Ifølge David M. Carter, en finansanalytiker og utdannet ved master of applied positive psychology program, dette kalles referanse:

Eksperter på feltet kaller det «referanse». Vi refererer, enten med vilje eller på annen måte, til livsstil representert for oss (i media eller i virkeligheten) som vi finner attraktive. Vi skaper en visjon om oss selv som lever denne idealiserte livsstilen, og oppfører oss på måter som hjelper oss med å realisere visjonen. Problemet med denne prosessen er at livsstil oftest portrettert, og til slutt referert, er langt utover hjelp av alle, men en svært liten prosentandel Av Amerikanerne. Vi streber etter noe som det store flertallet av oss ikke kan oppnå. Og i dette forsøket på å realisere våre ambisjoner, låner vi tungt, føler oss dårlig om oss selv fordi vi bare ikke ser ut til å komme dit, og blir avhengige av en livsstil som gradvis og uforgjengelig skiller oss fra de tingene i livet som gir oss mest glede.

Den Resulterende Gjelden

vi har lånt mye. Ifølge American Consumer Credit Counseling bærer vi over $ 680 milliarder dollar i rullerende kreditt og over 1.7 billioner dollar i total gjeld. Det kommer ut til omtrent en $10.700 per husholdning med bare omtrent halvparten av individuelle kredittkortinnehavere som betaler sin saldo i sin helhet hver måned. Dette er dårlig i seg selv—men factoring i høye renter og manglende evne til å ha råd til mer enn den månedlige betalingen-mens ønsket om å bruke ikke reduseres i det hele tatt—dette viser seg å være et stort problem. Det er spesielt vanskelig å kvitte seg med gjeld når ønsket om å bruke ikke går bort. Det er alltid der fordi vi stadig mottar meldinger for å ønske flere og flere ting som vi ikke har råd til.

Hvordan Manipulerende Annonsering Fungerer (Og hva du Skal Gjøre Med Det)

det finnes alle slags annonser, men generelt tar de alle sikte på å holde deg fra å tenke og i stedet gjøre dine kjøpsvalg basert på en følelsesmessig respons. Her er en titt på noen av taktikkene og hva du kan gjøre for å motvirke dem.

ikke Glem Å Tenke

Foto Av J. Skilling

Reklame eksisterer for å fortelle deg om et produkt, som kan være så enkelt som «Brand X soap renser dine retter «eller» Restaurant Y serverer mat.»Selvfølgelig, når det er konkurranse i markedet annonsene du ser må være litt mer beskrivende for å sette produkter fra hverandre. For eksempel kan en restaurant tjene en rimelig velsmakende, usunn hamburger på under et minutt, men hvorfor ville du velge deres over en annen? Fordi de sa det.

Ifølge Dr. Julie Sedivy som du egentlig ikke kan fortelle forskjellen mellom sterke og svake argumenter:

En sentral studie Av Ellen Langer og kolleger gir en av de tidligste demonstrasjonene . I dette eksperimentet, studenter i et universitetsbibliotek ble kontaktet av en under-cover eksperimentator som ba om å hoppe foran dem i kopimaskin linje og lage noen kopier. Noen ganger ville eksperimentøren rettferdiggjøre forespørselen ved å si » Kan Jeg bruke Xerox-maskinen, fordi jeg har det travelt?»Men andre ganger ble ingen forklaring tilbudt. Ikke overraskende var studentene mer motvillige til å gi favør når eksperimentøren ikke brydde seg om å rettferdiggjøre forespørselen. Men begrunnelsen trengte egentlig ikke å gi en god grunn – det trengte bare å høres ut som en. Så elevene fulgte like lett når eksperimentøren ga en «placebo» forklaring som var helt uten innhold: «Kan jeg bruke Xerox-maskinen fordi jeg trenger å lage noen kopier?»Tilsynelatende, bare dekorere setningen med ordet fordi var nok til å svinge studentene .

I Utgangspunktet, Hvis du ikke er forberedt på å tenke—og du ofte ikke er når du ser på tv eller leser et magasin—vil du ganske mye akseptere noe forslag hvis det tilbys deg. Siden du er så passiv, kan du ikke engang innse at det skjer.

Hva kan du gjøre? Tenke. Når foreldrene dine pleide å fortelle deg «fordi jeg sa det», var du sannsynligvis ikke klar til å akseptere det svaret. Ikke gjør det ubevisst når du ser på en annonse. Tenk på hva annonsen sier. Spill devil ‘ s advocate og vurder det negative aspektet av produktene som definitivt ikke blir vist for deg. Det tar bare noen sekunder å vurdere at chalupa du ser kan eller ikke kan inneholde faktiske kjøtt. Hold hjernen din aktiv når du ser på annonser, og du vil bli bedre.

Vær Forsiktig Med Dine Følelsesmessige Svar

ingen annonse er mer effektiv enn en som gjør at du føler noe fordi følelser og minne er tett knyttet (mer om dette her). Videoen til venstre tilhører Google og anses å være En av De beste reklamefilmene som ble sendt under 2010 Super Bowl. Den bruker søkestrenger for å fortelle hvordan en ung mann går Til Paris, møter en kvinne, forelsker seg i og gifter seg med henne, og de starter en familie. Hva gjør denne annonsen så bra er at det ikke bare gjort mange mennesker føler seg bra, men det viste også 1) Hvordan Google fungerer, og 2) At Google ser Ut Til å være en effektiv måte å finne all informasjon du måtte trenge gjennom hele livet. Betyr det fortelle deg Om Google er bedre Enn en annen søkemotor? Ingen. Gir det deg noen potensielle ulemper ved Å bruke Google, for eksempel om søkeresultatene faktisk var nyttige? Selvsagt ikke. Det viser Deg At Google kan finne mange forskjellige typer informasjon, og det gjør at du føler noe for å være sikker på at du husker det. Du kan til og med huske at scenariet beskriver i en annonse som skjedde med deg.

Hvis du noen gang har kjøpt kino popcorn-som er blant de usunne matene du kan spise (for ikke å nevne overpriced)—eller valgt noe pent over noe funksjonelt, har du gjort et følelsesmessig valg basert på ønske i stedet for å tenke på det logisk. Dette er ikke å si at følelser er dårlige, men at uten en balanse mellom følelser og logikk kan du ikke alltid gjøre de beste valgene. Emosjonelle annonser prøver å kapitalisere på det fenomenet. En effektiv annonse får deg til å kjøpe produktet, ikke kjøpe produktet og være fornøyd med det. Når du har et følelsesmessig svar på en annonse, må du være forsiktig med eventuelle beslutninger du vil gjøre om produktet det selger.

opphisselsen av følelser passerer med tiden, og så er det et par gode ting du kan gjøre for å unngå negative resultater. Først når du tenker på å kjøpe noe du ønsker å identifisere om din motivasjon er iboende eller ytre. David Carter forklarer:

Indre motivasjon representeres av selvaksept, tilhørighet og fellesskapsfølelse. Ekstrinsisk motiverte mennesker, derimot, fokuserer på økonomisk gevinst, deres utseende og sosial popularitet. De søker vanligvis aksept av noe eller noen utenfor seg selv.

hvis motivasjonen din er ekstrinsisk, er sjansen stor for at du vil unngå å kjøpe denne tingen du tror du vil ha. Ønske kan være en kraftig ting for folk, og forbrukeravhengighet er et problem, så en annen taktikk som kan hjelpe er å håndheve et obligatorisk holdemønster på utgiftene dine. I utgangspunktet, ideen er at du krever deg selv å vente 48 timer før du bestemmer om ikke å foreta et kjøp. Hvis du tror du trenger hjelp med dette, finne en venn som kan holde på kredittkortet ditt. Gjør dem gatekeeper til kjøpene dine. Hvis du virkelig har en avhengighet av å bruke det, kommer det ikke til å gå bort umiddelbart. Få noen du stoler på til å hjelpe deg.

Se Opp For Produkter Indirekte Rettet mot Deg

du vil at hunden din skal være sunn, men det er ikke som om du er den som spiser hundematen, så du tror du er mer sannsynlig å gjøre et logisk valg når du velger maten. Det er ikke nødvendigvis tilfelle, da annonser kan målrette deg veldig bra selv om du tar en beslutning for noen andre.

annonsen avbildet her (se mer) viser to tynne hunder engasjere seg i menneskelignende samleie mens en feit hund klokker. Taglinjen lyder, «LIVET ER VANSKELIG når DU ER EN FEIT HUND.»Denne annonsen er designet for å være morsom, men den er også designet for folk å tenke på hvordan mennesker dømmer fete mennesker og spiller på deres ønsker å gå ned i vekt. Annonsen selger ikke et bedre sexliv for hunden din—en hund som sannsynligvis er spayed eller neutered—men spiller på menneskelige begreper om sex og skjønnhet. Jo, en feit hund er sannsynligvis en usunn hund, men hvor i denne annonsen lærer du hvorfor hundematen er sunn? Du gjør det ikke, for igjen er annonsen ikke rettet mot logikk-den retter seg mot følelsene dine. Du spør ikke om hundematen er sunn fordi annonsen spør deg om du bryr deg om hunden din er sunn eller ikke. Disse typer annonser gjør ingen reelle krav. De bare identifisere problemet og du koble prikkene. Du antar at det er en forbindelse når det kanskje ikke er en i det hele tatt.

Så hva gjør du med det? Du gjør din forskning. Når du ser en annonse, hjelper det å spørre hvorfor. Hvorfor reagerer jeg slik jeg reagerer? Hvorfor løser dette produktet et bestemt problem? Hvis produktet interesserer deg, bør svaret også. Se etter produktomtaler (mens du er klar over feil) og annen informasjon som kan hjelpe deg med å avgjøre om det du vil kjøpe, faktisk kan gjøre det du tror det kan gjøre. Ikke kjøp blindt-gjør din forskning først.

Unngå Annonser Helt

Demping eller hoppe over annonser på et hvilket som helst medium kan virke som en effektiv måte å løse problemet på, men uvitenhet betyr ikke at annonsen ikke fortsatt er innlevert et sted i minnet ditt. Mens unngå annonser helt er ganske mye en umulig prospekt, kan du fortsatt gjøre en innsats for å komme så nært som mulig. Selvfølgelig betyr dette å gjøre ofre.

hvis du vil kutte ut annonser fra tv og aldri se dem, er alternativene dine ikke nødvendigvis gode. Du kan kjøpe Dvder når De kommer ut flere måneder etter at tv-sesongen er avsluttet, du kan kjøpe innhold til en premie (enten online eller på forespørsel gjennom kabelleverandøren), eller du kan laste ned innhold via internett (som kan kreve et sett med fleksibel etikk). Du kan ikke fjerne eller blokkere annonser i et magasin eller en avis, så du må begynne å lese på nettet og bruke en annonseblokkering. Selv med alt dette, kan du fortsatt ikke unngå billboard-annonser eller annonser du ser utenfor din personlig dyrkede reklamefri sone. Du er heller ikke uten påvirkning av referanse livsstil (som diskutert tidligere) med mindre du kutter ut underholdningsmedier helt. Du kan rett og slett ikke leve uten annonser hvis du vil være en del av det moderne samfunnet, men en betydelig reduksjon er mulig ved hjelp av de nevnte metodene.

Bilde Av Alfonso Contreras

mens jeg personlig gjør det jeg nettopp beskrev—og har i over et tiår-er det mange grunner til at du ikke bør. Først og fremst, hvis annonseinntekter er hvordan selskaper har råd til å gi underholdning, kan blokkering eller fjerning av annonsene skade budsjettet. Hvis alle gjorde det, ville de ikke ha penger til å produsere innholdet du vil ha. Når du ikke ser annonser, vil du noen ganger finne deg selv tapt i en samtale om annonser og produkter du aldri har hørt om. Hvis du liker å se på tv-sport, får du ikke se dem live (som kan ødelegge opplevelsen). Faktisk får du ikke se noe live, og det betyr vanligvis å se det neste dag. Å gi opp annonser krever tålmodighet og ofre. Mens jeg anser disse to tingene for å være svært viktige ferdigheter, er det bare min mening. Hvordan du velger å nærme seg dette problemet er helt opp til deg. Det viktigste er å huske å tenke, fordi uansett hvordan manipulerende annonser kan være dine valg er fortsatt din og din alene.

Du kan følge Adam Dachis, forfatteren av dette innlegget, På Twitter, Google + og Facebook. Twitter er den beste måten å kontakte ham, også.