Hvordan Selge Smykker Til Butikker & Boutiques

Business lørdag Med Smykker Designer Mysti Gulsrud

Spørsmål: når visste du at du var klar til å selge i butikker?

A: jeg satte på et par hjemmeshow. Da jeg så at folk faktisk likte og kjøpte smykker, ble jeg sikker på at smykkene mine var verdig til en prislapp.

Q: Hvordan visste du hva butikker å nærme seg?

A: Du vil bare selge hvor det passer perfekt. Siden min smykker har en vintage utseende, jeg scoped ut shabby chic hage butikker; franske antikvitetsbutikker; fasjonable klær butikker; og eksklusive salonger. Før du foretar et salgsanrop, må du besøke butikken personlig for å få en følelse av atmosfæren, mengden smykker den allerede selger (vil din være et unikt tillegg eller gå seg vill i mengden?), og prispunkter. Husk at butikker skal minst doble engrosprisen, så du vil ha smykker et sted der kundene ikke kommer til å bli overrasket over å betale, si $60 for et kjede, et sted som støtter anstendig priser for håndlagde varer.

Spørsmål: hvordan kan en designer best forberede seg til å foreta en salgssamtale?

A: først, ring fremover. Spør butikkeieren eller lederen om du kan komme inn og vise dem smykkene dine. Jeg fant det bedre å være generell om hvilken tid du vil stoppe ved-om morgenen eller

ettermiddag-mot å spesifisere en nøyaktig tid. Butikkeiere er opptatt og noen ganger motvillige til å peke ut møtetider. Når du besøker, kle pent og bære smykker. Ta med et godt utvalg av samlingen din. Jeg tar vanligvis tjue til tretti stykker i fine smykker ruller. Ta også med et lagerark for å registrere varer igjen med kjøperen og et visittkort eller noe med kontaktinformasjonen din for å legge igjen. La eierne velge hvilke brikker de ønsker å bære. Hvis de sier at smykker ikke er deres stil, spør om de vet et annet sted hvor det ville fungere bedre. Dette er en god måte å få en gratis henvisning. Viktigst, gå inn klar med prispoengene dine og vet om du vil selge engros eller på forsendelse.

Spørsmål: Hva kan du gjøre for å skille deg ut fra andre leverandører?

A: Du kan tilby å sette opp smykker skjermen. Noen butikker liker å gjøre sin egen merchandising, men andre er mindre kreative og vil vurdere din styling tilby en bonus. Vær forberedt på å selge smykker rekvisitter. Uunngåelig, folk ønsker å kjøpe dem!

Mystis TIPS Om Engros vs Forsendelse:

FORSENDELSE betyr at butikkeiere bare betaler designere for det de selger basert på en forhåndsbestemt utsalgspris og pris, vanligvis rundt 60 prosent for designeren.

Pros:

• det eneste butikkene har å tape er plass.
• designeren angir utsalgsprisen.
• ingen produksjonsfrister.
• Designere kan lage dyrere og enestående varer.
• Butikker vil ofte ta mer inventar enn om de måtte kjøpe brikkene direkte.
• evnen til å etablere nære relasjoner med kjøpere.

Ulemper:

• smykker, sin omsorg, og potensielle fortjeneste det kan bringe er i hendene på noen andre.
• en butikk kan lukke uten å betale for smykker solgt eller returnere usolgte stykker.
• Beholdningen kan være bundet opp i lange perioder.
• Du må være flittig om å finne troverdig, profesjonelle kjøpere; holde oversikt over inventar; og gjøre smarte skriftlige kontrakter eller avtaler.

ENGROS betyr at du setter en fast pris for hvert smykke, og kjøperen kjøper

i bulk, vanligvis med et minimumskrav. Smykker designere vanligvis satt sine engrospriser på fire til fem ganger kostnaden av materialer.

Pros:

• du er betalt på forhånd.
• risikoen absorberes av kjøperen.

Ulemper:

• brikkene dine må vanligvis være billige, da kjøperen minst vil doble engrosprisen.
• Du har mindre frihet til å selge one-of-a-kind stykker som bulk bestillinger krever lett-å-replikere stykker.

Bilder gjengitt med Tillatelse Fra Mysti Gulsrud

for mer Fra Mysti og Smykker Strenger sjekk ut disse ressursene i vår butikk.