Hvorfor ikke kjøpe direkte Fra Produsenter?

Grossister er koblingen mellom produsenter og forhandlere. Hvis forhandlere kjøper direkte fra produsenten, kan de spare provisjon belastet / fortjeneste opptjent av grossister. Så oppstår spørsmålet som er grossisten en nødvendighet eller en tvang?

her er noen grunner nevnt, som talsmann essensen av grossister i noen distribusjonskanal:

(I) Begrenset infrastruktur:

dette er et faktum at de fleste produsentene tilhører små og mellomstore bedrifter (Smb). Utvilsomt, de er spesialist og har kompetanse i produksjon, men har ikke så mye infrastruktur som kan møte eller selge til alle mulige kjøpere. Grossisters tilstedeværelse blir viktig her.

(ii) Ferdighet og effektivitet:

Grossister kjøpe varer og videreselge dem raskt, de er eksperter på sine områder. Slike ferdigheter, kompetanse og effektivitet mangler hos de fleste produsenter og forhandlere.

(iii) Stordriftsfordeler:

Grossister, på grunn av spesialisering på sitt felt, holder prisene på varer stabile og resulterer i kostnadsreduksjon på grunn av kontinuerlig forsyning og stordriftsfordeler.

(iv) størrelse på forhandlere:

i utviklingsland Som India, Pakistan, Kina etc., de fleste forhandlerne er små og har ikke nok penger og plass til å kjøpe varer i bulk fra produsentene. Bare I India har vi mer enn 12 millioner forhandlere som tjener primært for sitt eget levebrød. Selv sysselsetting gitt av dem er ubetydelig fordi familiemedlemmer hjelpe dem. Her er forhandlere påkrevd.

(v) Transaksjonsøkonomi:

dette er et faktum at nærvær av grossister i enhver bedrift reduserer antall forretningstransaksjoner. Dette er ikke annet enn stordriftsfordeler. Dette er også tydelig fra figur 17.4 vist nedenfor:

i figur 17.4 uten grossister og med tilstedeværelse av to produsenter (P1 & P2) og seks kunder (C1 – C6) er totalt antall transaksjoner 12, men med tilstedeværelse av grossister reduseres transaksjonene mellom samme antall produsenter (P1 & P2) og seks kunder (C1 – C6) til 8.

derfor blir wholesaling nødvendig for jevn salgsvirksomhet. I fravær av grossister må forhandlere kjøpe i bulk for å sikre tilgjengelighet av lager gjennom året eller etter behov, noe som vil resultere i økte utgifter. Videre er forhandlere så spredt at det ikke engang er mulig for produsentene å nå hver forhandler.

foruten de ovennevnte grunner, grossister blir mye brukt fordi de utfører følgende funksjoner effektivt og klokt:

(i) Salg og markedsføring:

Grossister bro gapet mellom produsenter og forhandlere med deres salgsstyrke. De lette produsenter å nå stort antall spredte små kremmere til rimelige priser. Grossister er gode i pr, de har stort antall kontakter, og derfor kan de nå til forhandlere og overbevise deretter å kjøpe varer. Selv forhandlere stoler på grossister enn fjerntliggende produsenter.

(ii) kredittfasilitet:

Grossister selger vanligvis varer til forhandlere på kredittbasis. I fravær av grossister vil forhandlere ikke ha mulighet til å kjøpe på kredittbasis. Noen ganger finansierer grossister kunder ved å gi handelskreditter og finansiere leverandører ved å bestille tidlig og betale betalinger i tide.

(iii) Lager:

Grossister bruker vanligvis lager i stort antall. Ved å holde varelager på lager, sparer forhandlere i det minste lagerrelaterte utgifter og risiko for leverandører og kunder.

(iv) Assortment building:

Grossister kjøper i bulk, velger varer og bygger sortiment for sine kunder etter behov, noe som innebærer å spare kundenes verdifulle tid og innsats.

(v) Rask levering:

Grossister i forhold til produsenter er nær forhandlere. Derfor er de i stand til å gi raske leveranser selv med kort varsel.

(vi) Absorpsjon av risiko:

Grossister på grunn av kompleksiteten i sin virksomhet, absorbere noen risiko ved å ta tittelen og bærer tap for foreldelse, skade, svinn, tyveri og forverring.

(vii) Informasjonskilde:

Grossister på grunn av deres rolle og markedsposisjon, veileder forhandlere om konkurrenters trekk, produkter og handelspolitikk. Grossister er en enkel og pålitelig kilde til informasjon for forhandlere.

(viii) Eksperttjenester:

Grossister på grunn av stor eksponering beholder forhandlere, hjelper dem ved å gi opplæring til sine ansatte og markedsføring & salgspersonell, veiledning for butikkoppsett & design, lagerstyring, planlegging av varesortimenter og så videre.