vet du hvor mange venner Den gjennomsnittlige Facebook-brukeren har?
tallet ser ut til å være mellom 155 og 200.
dette ser ut til å støtte Dunbars nummer. Han er En britisk antropolog som innså en sammenheng mellom primat hjernestørrelse og gjennomsnittlig sosial gruppestørrelse.
«Ved å bruke den gjennomsnittlige menneskelige hjernestørrelsen og ekstrapolere fra resultatene av primater, foreslo han at mennesker komfortabelt kan opprettholde bare 150 stabile relasjoner.»
Hvorfor er dette viktig?
for deg betyr det at alle kjenner minst 150 personer som kan være potensielle kunder.
Klienter For Videoselskapet
i en hypotetisk situasjon, hvis Du møter Sarah på en bar, har hun sannsynligvis en sjef som leter etter et videoselskap eller har en fetter/bror/tante/far som kanskje trenger videoer også.
dette betyr at enhver kontakt kan bli en god ressurs for klienter.
Husk dette: Nettverk med noen er nettverk med potensielt tusenvis av mennesker ved fullmektig.
du tenker kanskje at dette er en åpenbar observasjon, Men det tok meg lang tid å innse dette, og jeg skjønte det bare etter at vi begynte å kaste månedlige fester.
hvis du har en bryllupsvirksomhet, så forteller du alle, og jeg mener alle at du har den virksomheten.
du forteller fyren som eier pølsestativet, donutbutikken, damen på DMV.
du må fortelle alle og enhver, gi dem kortet ditt uansett hvor «ubrukelig » eller» ubrukelig » du tror det kan være.
oddsen er i din favør at du vil finne noen som trenger at bestemt video.
men hva om du bare vil produsere videoer for en bestemt nisje? Bryllupsvideoer er veldig generelle,men hva om du vil produsere instruksjonsvideoer, eller bare oppstart explainer videoer, Eller Bare Kickstarter videoer, etc.
du har spesifikke kunder som du ønsker å nå, hva gjør du da?
Du må da bli enten en klient gruvearbeider eller bonde.
Feil, hva?
du hørte meg. Å være den ene eller den andre er helt avhengig av din personlighet. Jeg innså at jeg var en bonde bare etter utmattende meg med miner strategier.
jeg skal forklare de forskjellige strategiene nedenfor, men først må jeg forklare Zig Ziglar-Regelen.
Zig Ziglar-Regelen
regelen Er at du ikke er en selger som prøver å selge deg selv til en klient, du er en tjenesteleverandør som bare prøver å hjelpe / gi råd til en potensiell klient. Å selge tjenestene dine er biproduktet.
Dette er den viktigste takeaway jeg fikk fra å lese ziglar bøker.
jeg var veldig nølende og så negativt på utsiktene til å selge mine tjenester, men mitt perspektiv skiftet da jeg innså at min eneste jobb er å hjelpe den potensielle kunden så godt som mulig.
det er opp til dem om de ønsker å ansette meg for mine tjenester.
Jeg anbefaler zig Ziglar bøker:
- Hemmeligheter For Å Lukke Salget
- Selge 101
så bare husk at du ikke selger, du hjelper klienten med å bestemme den beste videostrategien for å markedsføre sin virksomhet.
hvis video ikke er det beste alternativet, så forteller jeg klienten det. Jeg kan miste potensielle penger, men jeg tjener deres tillit, noe som kan være mer verdifullt på lang sikt.
så hold denne regelen i bakhodet.
Ok, tilbake til hovedprogrammet.
Klient Miner Strategier
en enkel mineral miner bruker en hakke å grave dypt i hans bestemt rock mine. Han flipper bort på stein, stein og smuss for å finne det gullet.
hvis du er en klient gruvearbeider, så du bruker brute-force taktikk for å skaffe kunder.
følgende er klient miner strategier:
Varmt Og Kaldt Ringer
Kaldt ringer er når du åpner opp en digital telefonbok og begynne å ringe tilfeldige eller svært spesifikke selskaper Fra A Til Z.
jeg er ikke imot denne taktikken, men du må være veldig god til å snakke i telefonen for å gjøre noe slikt.
Du må ha Bill Clintons karisma for å komme forbi gatekeepers til noen som kan ta video ansettelsesbeslutninger.
min foretrukne metode er varmt kall. Det Er her Dunbars Nummer kommer inn i spill.
La oss si at Du møter Melissa på Et Pokemon Go-stopp. Mens du snakker med Henne om Å fange Pikachus, forteller du henne hva du gjør for å leve, og hun forteller deg at hennes fetter jobber for et medisinsk selskap, og de leter etter en filmskaperen.
du ber om fetterens nummer, og hun fortsetter å varsle sin fetter om din forestående telefonsamtale. Dette er nå en varm samtale fordi du ringer noen fra en direkte kilde.
Noen av dere kan si: Men det er åpenlyst å bruke noen!
Jepp! Det er ganske bra, men husk at du er en tjenesteleverandør, og du tilbyr din hjelp til et medisinsk selskap gjennom fetteren.
De fleste Som Melissa er glade for å hjelpe på denne måten, og det koster dem ingenting. Hvis du ser denne strategien som negativ, må Du se Gjennom zig Ziglar bøker for å få en endring av perspektiv.
alternativet er å «vente» på at noe skal skje, som Melissa villig gir deg fetterens nummer uten at du spør.
Omtrent 99% av tiden, dette vil aldri skje, så du må ta initiativ til å gjøre det.
Nettverk Hendelser
Nettverk på visse hendelser virkelig sugd for meg. De fleste er bare ute etter å registrere deg for noe som forsikring, forsikring eller forsikring.
hvis hendelsen har ordet «Nettverk», ville jeg løpe bort.
det tiltrekker seg feil folk.
på en hendelse, noen dame bare dyttet henne visittkort i hånden min før introdusere seg selv, deretter flyttet på som om hun var en robot.
vi så kom borti hverandre igjen og tilbød henne kortene igjen før hun innså at hun allerede har gitt dem til meg.
det var forferdelig.
også, mens du snakker med folk der, får du «Er denne personen nyttig for meg, eller kaster jeg bort tiden min?» stemning.
Det var veldig off-putting og gjorde meg ikke ønsker å gå til selv merket nettverk hendelser igjen.
Du er bedre å gå til visse konvensjoner, som medisinske konvensjoner hvis video nisje er medisinsk. Konvensjoner, konferanser, sammenkomster, samtaler, etc.
Alt som har en samling av folk for en bestemt nisje bør være på prioriteringslisten over hendelser å krasje.
Ha visittkortene dine klare og ha et mål som: «jeg vil gi visittkortet mitt til minst 50 personer.»
hvis du ikke gjør det, så er du en absolutt fiasko, og du burde føle deg dårlig. Dette vil motivere deg til å prøve hardere neste gang eller gjøre deg gråte, enten er bra.
jeg spøker bare, men det er godt å ha solide nettverksmål.
du kan også prøve lokale meetup grupper ved å søke etter dem på Meetup.com. Registrer deg for en gruppe og gå til deres neste samling.
Hvis din nisje er videoer for iPhone startups, så meetups, hvor ansatte vil samles, er gode.
for Eksempel vil et møte for å lære Om Det nye programmeringsspråket Swift (Av Apple) være en god en for å møte nåværende og fremtidige iPhone app beslutningstakere.
Selv om Du kanskje ikke er interessert I Å lære Om Swift, vil du møte mennesker som kan være en direkte kilde til en beslutningstaker.
ved å bli venn med en ansatt, kan du ende opp med å produsere en video for deres selskap.
som du kanskje allerede innser, kan dette være et utmattende venture. I det minste var det for meg.
Du må hele tiden gruve for potensielle prospekter fordi du ikke vet hvor din neste konsert kommer fra.
Når det er sagt, etter noen måneder, eller til og med noen uker med konstant klientutvinning, vil du smake fruktene av arbeidet ditt. Som jeg sa, oddsen for suksess er på din side.
men jeg innså at jeg hadde bedre suksess som bonde enn en gruvearbeider.
Client Farmer Strategies
en bonde planter frø i jorda og venter på at avlingene hans skal vokse. I høstsesongen høster han det han sådde.
som avlingen bonde planter frø, så bør en klient bonde.
hvordan planter du disse velkjente frøene?
med informasjon.
Blogger Og YouTube
Potensielle kunder der ute vet svært lite om videoopptak. De vet ikke hva f-stopp er, hvordan du redigerer video, Eller Hva After Effects kan gjøre.
det er derfor de ansetter deg fordi du skal vite hva du gjør.
men Hvordan vet de hva du vet?
du må lage videoer som viser potensielle kunder hva du vet.
strategien er å skape nisjevideoer som lærer potensielle kunder hvordan man lager bestemte videoer innenfor sitt felt.
for eksempel:
- 10 Måter Å Gjøre Det Beste Bryllupet Video.
- 5 Ting Å Se Etter Når Du Velger Et Bryllup Videographer.
- De Beste Strategiene For Å Lage En Kickstarter-Video.
- De Beste Teknikkene for å skyte din iPhone App Video.
du må demonstrere kunnskap og autoritet på et bestemt emne som retter seg mot den potensielle kunden.
du må ikke lage» how-to «- video for videomakers, du lager en» how-to » – video for dine valgte klienter.
du kan si: «Vent litt! Men vi forteller dem nøyaktig hvordan de skal gjøre det!»
Ja og nei.
ja, du forteller klienter hvordan du velger andre bryllupsvideografer, etc. Men bare ved å produsere en video om emnet, gjør du deg selv autoritet om emnet.
igjen, klienter vet ikke hvordan man lager videoer, så hvem tror du de heller vil ansette? Noen ukjent fyr Fra Craigslist, eller myndighet om emnet?
hvis du er lokal og er rimelig, vil klienten mer enn sannsynlig ansette deg.
men hva om jeg ikke er lokal eller rimelig? Jeg forteller bare konkurrentene mine hvordan de skal slå meg!
har du hørt om ordtaket «en stigende tidevann løfter alle båter»? Det betyr at: ja, videoen din vil være til nytte for andre, men bare ved å få andre til å se videoen din, øker DU SEO-rangeringen Din På Youtube og andre steder.
din økte SEO-rangering vil være en tilbakemeldingssløyfe som holder deg som autoritet. Når noen ser på videoen din eller lenker til den, øker rangeringen for videoen din.
når noen søker på «Hvordan lage Den beste Kickstarter-videoen», vises videoen først.
Dette er hva du vil.
Skriv Artikler For Å Tiltrekke Seg Kunder Til Videoselskapet
Derfor anbefaler jeg også å skrive en bloggartikkel om emnet.
det er akkurat det du har i en video, men bare skrevet ut.
bloggen artikkelen vil også hjelpe med å øke nettstedets SEO rangering.
jeg vet at færre og færre leser i disse dager (spesielt potensielle kunder som vanligvis er veldig opptatt), så derfor anbefaler jeg å lage videoer i stedet.
De er lettere å fordøye og faktisk hjelpe selge filmproduksjon ferdigheter hvis videoene har høy produksjonsverdi.
likevel vil du at nettstedet ditt og videoene dine skal rangeres så mye som mulig. Hvis DU ikke vet HVA SEO er, så er det et godt sammendrag.
men hva om jeg lager videoene og ingen ser på dem?
Produsere disse videoene vil også ha den ekstra fordelen av å sende dem direkte til den potensielle klienten. For eksempel er dette et eksempel på e-post Til Melissas fetter:
Kjære Herr Eller Fru,
Jeg er en bekjent Av Melissa, og hun informerte meg om at du er på jakt etter videotjenester.
jeg har over 5 års erfaring med å lage videoer av høy kvalitet for mange nisjeselskaper. Jeg vil gjerne gi deg råd om hvordan du lager den beste filmen for din nisje.
når du har to minutter, kan du ta en titt på vår hjul:
www.ourreel.com
vi har også laget en video om akkurat den nisjen du trenger hjelp med.
10 Måter å gjøre Awesome Nisje Video
Takk for din tid og vennligst ta vare,
Åpne Grave Studios
denne e-posten er kort, søt, og rett på sak. Jeg har posisjonert meg selv som autoritet for å lage videoer i sitt felt, og jeg har overlatt det til dem å se 3 minutters video.
jeg vil ikke anbefale å lage en nisjevideo lenger enn 5 minutter. Hvis det er lengre enn 5 minutter, vil folk sannsynligvis stille ut eller bytte til en annen oppgave, så det er bedre å bare gjøre det kortere.
Å Lage disse myndighetsvideoene og artiklene er akkurat som å plante frø. Du vil ikke se de umiddelbare effektene med en gang, men du må gi dem tid til å bygge opp momentum.
Månedlige / Kvartalsvise Partier
jeg anbefaler å kaste månedlige partier.
alt for Anchorbolt Studios endret seg så snart vi begynte å ha fester. Dette er hvordan vi var i stand til å lande skyting videoer For Disney.
jeg vil skrive en artikkel om bare fester på et senere tidspunkt fordi jeg lærte mye av å kaste dem, men det grunnleggende premisset er å kaste sammenkomster uansett hvor skitne de kan være.
første gang vi kastet vårt offisielle parti, kom bare 7 personer. Etter den tid vi kastet vår siste fest, handle om 70 folk kom.
det eneste målet på partiene dine er å ha det bra. Vi vil alltid bruke minst $200 per fest for å leie bord og å gi nok mat til de første 20 eller så folkene.
oppfordrer definitivt deltakerne til å ta med egen mat og drikke og invitere flere venner. Bare sørg for at du leier eller finne et egnet område i tilfelle partiet blåser opp.
etter å ha månedlige fester for de første 5 månedene (som vi gjorde), begynte vi å innse at de samme menneskene ville dukke opp igjen og igjen.
hvis det skjer, kan du enten prøve å invitere flere nye personer eller spre ut partene hver 3. måned for å gjøre dem kvartalsvise parter.
det var en veldig god følelse å møte nye mennesker i hverdagen og offisielt invitere dem til en av våre månedlige fester.
med det forrige eksemplet ville Jeg invitere Melissa og hennes fetter til våre månedlige fester for å skape en enkel atmosfære for å bli kjent med hverandre.
Det var den perfekte unnskyldning for å vokse et forhold videre med noen nye.
uansett vil Dette skape en enkel og morsom måte å møte nye mennesker, nettverk med folk du allerede kjenner, og plante frøene for å få flere potensielle kundeemner.
Snakker Engasjementer
hvis det er en lokal bedrift meetup eller business charter / chambers of commerce, bør du gi en live talk. Det bør hovedsakelig være om » Voksende Og Markedsføring Din Bedrift Med Videoer!»
de fleste forretningsfolk og eiere har ingen anelse om hvor mye videoer koster, hvor lang tid de tar, eller hvor komplisert eller enkelt det kan være å lage en.
Du kan bli en videoambassadør, og fylle ut kunnskapshullene for disse forretningsfolk.
jeg anbefaler å bli en høyttaler minst en gang i måneden på et arrangement. Du må gjøre det gratis, og ikke forvent noe med en gang fordi du igjen bare planter frø.
en bedrift person kan kontakte deg flere måneder nedover veien fordi de husket snakk du ga for lenge siden.
bare kontakt arrangøren for et lokalt møte, tilbud om å snakke i ca 20 minutter, og sørg for å ha nok visittkort og flygeblad klar på dagen for arrangementet.
Gruvedrift eller Oppdrett For Å Få Kunder Til Videoselskapet ditt?
når du først starter, må du kanskje Gjøre Mer Gruvedrift enn Oppdrett for å få resultater, og det er greit.
du må imidlertid innse at oppdrett er den bedre langsiktige overlevelsesstrategien og vil få deg kunder til videoselskapet ditt.
du planter frø som vil fortsette å vokse.
dine nisjevideoer vil være På Youtube i svært lang tid, og jeg lover deg at det vil gi deg kontakter fra tid til annen og i tilfeldige intervaller.
Gruvedrift kan bare gjøres av deg eller dine partnere mens du er våken. Landbruk er en 24/7 voksende ressurs.
hvis du blir opptatt og stopper gruvedrift i en måned eller så, tørker strømmen av nye kunder opp.
men hvis du fortsetter å plante frøene dine, kan du til slutt stoppe gruvedrift helt og det høres veldig bra ut for meg.
Jeg Er Giordany. Jeg skriver en bok om hvordan du starter din egen videobedrift. Hver uke, jeg skal slippe eksklusive nye kapitler her På Matt nettsted, Filmproduksjon Livsstil.