en vanlig dag i markedet – du ser et høyt priset produkt og tror at hvis det var tilgjengelig til en viss pris, ville du ha kjøpt det på et blunk. Vel, du ville være i for en overraskelse at det finnes en unik prisstrategi der du faktisk navnet din egen pris for produktene du vil kjøpe.
Den beste delen?
Mange organisasjoner bruker det og er fortsatt lønnsomme.
Fascinert?
Les videre for å vite mer om navn din prisstrategi.
Hva Er Navnet Ditt Eget Pris (NYOP)?
Name your own price Er en prisstrategi der selgerne lar kjøperne bestemme den endelige prisen de vil betale for tilbudet, men transaksjonen finner bare sted hvis tilbudet er lik eller større enn den uoppdagede terskelprisen satt av selgeren.
transaksjonen flyter på denne måten–
- Selgere liste produkter med sine egne terskel priser som de vil godta budet. Denne terskelprisen er ikke synlig for kjøperen.
- når kjøperen liker produktet, plasserer han/hun det første tilbudet for produktet.
- hvis prisen som tilbys av kunden er lik eller større enn terskelprisen, skjer transaksjonen til den oppgitte prisen.
- hvis tilbudet er mindre enn terskelprisene satt av alle selgerne, får kjøperen en sjanse til å oppdatere sitt tilbud i påfølgende runder.
navnet-din-egen-prisstrategi kalles ofte omvendt auksjon.
i en tradisjonell auksjon tilbyr en selger en tjeneste som det er mange kjøpere for. Kjøperen som har råd til prislappen har sjansen til å benytte / kjøpe den tjenesten eller produktet.
i omvendt auksjon utveksles roller av en kjøper og selger, dvs. selgere som kan tilby tjenesten til den prisen som er nevnt av kjøperen, vinner auksjonen.
Virkelige Eksempler PÅ NYOP
Priceline
En av pionerene i å vedta NYOP strategi Er Priceline. På Priceline navngir en kunde prisen ved å by på en tjeneste. Algoritmen ansatt Av Priceline velger tilfeldig en tjenesteleverandør hvis terskel er like under prisen oppgitt av kunden.
kunden belastes deretter prisen som er oppgitt av ham / henne, og transaksjonen er fullført.
det er imidlertid en advarsel til denne enkle utseende mekanismen. Prisen oppgitt av selgeren vises ikke til kunden. Hvis prisen oppgitt av kunden er for lav og ingen selger skal tilby tjenesten til det prispunktet, er det en sjanse for å by på nytt for kunden etter en bestemt tidsramme.
Garmentory
Rimelig pris er en av de store problemene som fortsatt plager klærindustrien. Garmentory prøvde å skape krusninger i bransjen.
Garmentory Er en nettbasert markedsplass som selger varer fra moderne designere og butikker. Det lar kundene forhandle den endelige salgsprisen direkte med butikkeiere. Dette trekket skapte et nytt rom hvor nye designere kunne samhandle med kundene direkte, og kundene kunne få en ny kjole fra designere til en pris som de er komfortable med.
Psykologi bak NYOP
mens det er lettere å dechiffrere psykologien bak hvorfor kjøpere foretrekker navnet din egen prisstrategi, forstår mange egentlig ikke hvorfor selgere også går for det.
Les videre for å finne det kundeorienterte og selgerorienterte synspunktet.
Kunde-Sentriske
den mest åpenbare fordelen av navnet-din-egen-pris ordningen for kjøperen er at han betaler hva han vil – budet er prisen de er villige til å skall ut for tilbudet som, ifølge dem, er deres seier over selgerne.
forslaget om å delta i en prisordning der prisen primært styres av valg i stedet for en fast kostnad, gir en psykologisk lettelse for kjøperen at overforbruk ikke er et problem.
Selger Centric
siden selgere får sette terskelprisen, er de ikke i hovedsak tap. Mange av dem får fra denne praksisen som kunder føler fornøyd med prisen de byr. Videre kan selgere som deltar I NYOP til og med tjene penger ved å bruke oppsalg og kryssalgsstrategier.
Utfordringer I NYOP
SELV etter tilsynelatende å bringe så mange fordeler til bordet, SYNES NYOP ikke å være en vanlig praksis. DET er FORDI NYOP kommer med sitt eget sett med utfordringer.
Utfordringer Kjøpere
Kvalitet
etter budgivning, som får kontrakten er ute av kontroll av kjøperen.
det kan så skje at lavpris kompromisser på kvaliteten på tjenesten / produktet. Med ingen sjanse til å faktisk vite hva som er på bordet, kan det være ganske ubehagelig for kjøpere som sparer noen få dollar koster dem stor tid når det gjelder kvalitet.
Faktorer som leveringstidslinje, teknologiske evner er ikke en del av bildet i denne mekanismen, og disse kan til slutt føre til høyere faktiske kostnader da disse ikke-prisfaktorene blant annet ikke vurderes i prosessen.
Risiko For Å Miste
hvis budgivningen ikke får noen interesse i første runde, kan etterfølgende runder se overbidding for å få tjenesten så snart som mulig.
for eksempel vil du at de ansatte skal være ansatt til minstelønn, men fagarbeidere i det geografiske området du leter etter kan kreve mer. Derfor uten å få klart bilde, kan du først gå lowball og deretter i en hast for å få de ansatte kan gå over prisen.
Utfordringer Leverandører
Kjøpere Opptrer Opportunistisk Og Vinnerne Forbanner
i sin entusiasme for å få en kontrakt, en leverandør kan bli så fanget opp i konkurransen at det gir urealistisk lave priser.
dette gir opphav til et annet problem der kjøperne er vant til lave priser og leverandører danner et inntrykk av at kjøperne opptrer opportunistisk.
også, det er fora som finnes der kjøpere avsløre deres budgivning beløp som vinner budet er lett kjent.
på grunn av slik praksis blir kjøperforhold ødelagt, og selgere bytter ofte til den tradisjonelle prisordningen.
Risiko For Nye Aktører
NYOP-prosessen åpner døren for nye aktører og gir dem en sjanse til å konkurrere med etablerte og andre kjente leverandører. Nye aktører gir ofte en stor rabatt for å få sin virksomhet oppe og går, og dette gjør vondt veletablerte leverandører.
Bunnlinjen?
kostnadsreduksjoner for Kjøp fortsetter ikke med samme sats. Hver bedrift vil prøve å opprettholde og gå for profitt i salget. Prisene som følge av dette vil bli stabile.
Dette kan ses fra Det faktum At Priceline, en av de betydelige aktørene etter to tiår med driften, har begynt å stenge NYOP-prisordningen på sin nettside.
Navn din egen pris kan høres interessant i teorien, men på grunn av ugjennomsiktig forretningspraksis, tillitsspørsmål, er det ikke mye av mekanismen som brukes i praksis.
Fortsett, Fortell Oss Hva Du Synes!
gikk vi glipp av noe? Kom igjen! Fortell oss hva du synes om vår artikkel om navn din egen pris i kommentarfeltet.
en erfaren utvikler og tech entreprenør. Kanishk elsker å skrive om maskinlæring, entreprenørskap og teknologiske trender.