chcesz, aby twój biznes networking bardziej skuteczne? Skorzystaj z tych jedenastu porad sieciowych, aby zbudować relacje, które pomogą wprowadzić biznes.
sieć biznesowa polega na nawiązywaniu połączeń nie tylko z prawdopodobnymi klientami lub klientami, ale także z innymi osobami, które mogą odnosić się do ciebie lub wymieniać Twoje imię w pozytywny sposób do osób, które znają. Obejmuje to również nawiązywanie kontaktów z ludźmi, którzy dostarczają informacji lub szkolenia, i może być doskonałym sposobem zlokalizowania renomowanych dostawców do wynajęcia dla własnej firmy.
chociaż wiele osób kojarzy networking z prośbą o przysługi, odnoszący sukcesy networkerzy wiedzą, że networking to nie wszystko. Networking w biznesie polega na budowaniu zaufanych relacji i przyjaźni z innymi przedsiębiorcami. Kluczowym elementem skutecznego networkingu jest pomaganie innym przedsiębiorcom w zaspokajaniu ich potrzeb. Dlatego przekonasz się, że najlepsi networkerzy są często łącznikami, którzy pomagają innym, polecając klientów, dostarczając referencje lub pomagając w jakiś sposób promować wydarzenia i inne firmy.
korzyści z budowy silnej sieci biznesowej
Jak ważny jest networking Dla Małych Firm? Zapytaj małą firmę usługową, w której uzyskują większość swoich klientów, i prawdopodobnie wskażą jakąś formę marketingu szeptanego. Kiedy BusinessKnowHow.com przeprowadził badanie marketingowe kilka lat temu, większość respondentów wskazała, że metody marketingowe, z których korzystali, obejmowały networking (68,8%) i skierowania (54,3%). Inne badanie wykazało, że 78 procent startupów twierdzi, że networking jest niezbędny do ich przedsięwzięć przedsiębiorczych. Networking jest równie ważny dla sukcesu zawodowego ludzi, którzy są pracownikami. Według raportu 2016 opublikowanego przez LinkedIn, 85 procent wszystkich miejsc pracy jest wypełnianych za pośrednictwem sieci.
oczywiście, jeśli nie poświęcasz czasu na spotkania i interakcje z innymi w swojej dziedzinie, prawdopodobnie tracisz cenne możliwości znalezienia nowych partnerstw, generowania poleceń, a nawet pozyskania klientów i pozycji.
oczywiście networking to nie tylko budowanie relacji. Spotkania i interakcje z innymi specjalistami z branży umożliwiają również kontynuowanie edukacji. Chociaż możesz nie mieć czasu na udział w seminarium lub kursie certyfikacyjnym, kawa z połączeniem biznesowym pomaga być na bieżąco z nowymi rozwiązaniami i praktykami w swojej dziedzinie. Możesz przywrócić te trendy do swojej obecnej firmy lub wykorzystać to, czego się nauczyłeś, aby zwiększyć swoje szanse na zdobycie nowej pozycji.
11 wskazówek dotyczących sukcesu w sieci
nie czekaj, aż lejek marketingowy będzie pusty, aby rozpocząć tworzenie sieci. Jeśli chcesz zbudować solidny biznes, powinieneś już dziś nawiązać kontakty. Sprawdź te 11 porad sieciowych, aby zwiększyć liczbę możliwości, które pojawią się na twojej drodze.
Weź udział w biznesowych wydarzeniach networkingowych
pierwszym krokiem do udanego networkingu jest wiedza, gdzie należy się udać, aby nawiązać połączenia. Podczas gdy prawie każda działalność lub wydarzenie może służyć jako okazja do nawiązania kontaktów, właściciele małych firm i profesjonaliści z lokalnymi firmami powinni uczestniczyć w lokalnych wydarzeniach biznesowych. Na przykład Izba Handlowa w Twoim mieście może organizować spotkania dla osób z twojej branży. Dodatkowo warto organizować spotkania dla stowarzyszeń zawodowych i stowarzyszeń związanych z Twoją dziedziną.
wybierz cel
trudno jest uzyskać to, czego chcesz od swoich przedsięwzięć sieciowych, jeśli nie zaczniesz od jasnego programu. Zanim weźmiesz udział w spotkaniach lub wydarzeniach, poświęć trochę czasu, aby określić, jakie są Twoje cele dla tego doświadczenia. Na przykład możesz chcieć nawiązać nowe kontakty, poświęcić swój czas społeczności lub po prostu dowiedzieć się o najnowszych osiągnięciach w swojej firmie lub branży.
Get Social in your Off Hours
to, że jesteś po godzinach nie oznacza, że nadszedł czas, aby przestać nawiązywać kontakty. Jeśli chcesz rozszerzyć swój zasięg, Postaraj się porozmawiać z uczestnikami w klubie fitness lub na zajęciach pilates. Możesz nawet nawiązać kontakty biznesowe podczas zajęć szkolnych i wydarzeń sportowych Twojego dziecka. W końcu rodzice zazwyczaj szukają czegoś, o czym można porozmawiać, oprócz tego, co dzieje się na boisku!
Poznaj swoją wartość
nie wystarczy zapewnić swoim klientom świetny produkt lub usługę. Jeśli nie możesz wyrazić tego, co robisz, nie możesz mieć nadziei na przekazanie tych informacji podczas wydarzeń networkingowych. Niezależnie od tego, czy Twoim celem jest generowanie poleceń, czy po prostu zbudowanie Wirtualnego rolodexu na przyszłość, powinieneś poświęcić trochę czasu na wygenerowanie boiska windy, które przekazuje to, co robisz, dla kogo to robisz i dlaczego klienci powinni wybrać Ciebie ponad konkurencję.
Zidentyfikuj konwersacyjne Lodołamacze
jeśli chcesz przezwyciężyć początkową niezręczność i zrobić dobre pierwsze wrażenie, rozważ otwarcie z komplementem. Na przykład możesz powiedzieć osobie siedzącej obok ciebie na seminarium, że podobają ci się jej buty lub krawat. Podobnie, zadając pytanie daje kontaktom szansę porozmawiania o sobie. Zapytaj, jak znaleźli się w terenie lub co sądzą o niedawnym rozwoju wpływającym na Twoją branżę.
przyprowadź kumpla
czasami rozpoczęcie rozmowy z nieznajomymi jest łatwiejsze, jeśli masz znajomą twarz u boku. Jeśli masz przyjaciela lub współpracownika, który również chce rozszerzyć swoją sieć, rozważ uczestnictwo w profesjonalnych wydarzeniach jako dwójka. Po prostu upewnij się, że starasz się połączyć z innymi uczestnikami, a nie siedzieć w kącie na czacie przez cały czas.
Pokonaj Introwersję
jeśli jesteś naturalnie nieśmiały, sukces w nawiązywaniu kontaktów może być wyzwaniem. Na szczęście istnieją pewne strategie pokonywania introwersji i nawiązywania połączeń. Po pierwsze, rozważ burzę mózgów lodołamaczy przed wydarzeniem networkingowym, więc nie musisz wymyślać pomysłów na miejscu. Po drugie, możesz odetchnąć, jeśli się przytłoczysz. Idź do toalety, idź na spacer lub wypij kawę. Możesz wrócić do pokoju odświeżony i gotowy do poznania nowych ludzi.
Znajdź powód, aby kontynuować
nawiązywanie połączeń to tylko połowa sukcesu; musisz również podjąć kroki, aby utrzymać związek. Nawet jeśli obecnie nie szukasz pracy, staraj się dotrzeć do swoich kontaktów kilka razy w roku, aby kontynuować. Możesz przesłać odpowiedni artykuł, zaprosić ich na seminarium lub konferencję, a nawet po prostu wysłać przyjazną notatkę podczas wakacji.
oczywiście sukces w nawiązywaniu kontaktów to coś więcej niż to, co robisz. Chodzi też o to, czego nie robić. Oto kilka taktyk, których należy unikać, jeśli chcesz zwiększyć swoje połączenia biznesowe.
nie bądź negatywny
szukając osób rozpoczynających rozmowę, unikaj mówienia negatywnie o byłych firmach lub współpracownikach. W końcu nie chcesz, aby potencjalne kontakty myślały, że powiesz o nich złe rzeczy, biorąc pod uwagę okazję.
nie bądź samolubny
niezależnie od tego, czy rozmawiasz na spotkaniu Izby Handlowej, czy uczestniczysz w spotkaniu informacyjnym, ważne jest, aby pamiętać, że networking polega na dawaniu i przyjmowaniu. Jeśli zawsze jesteś osobą proszącą o przysługi, związek raczej nie przetrwa. Aby uzyskać najlepsze wyniki, poszukaj możliwości, aby pomóc swoim kontaktom networkingowym rozwijać się w ich własnej karierze.
nie bój się prosić o to, czego chcesz
wszyscy potrzebujemy pomocy od czasu do czasu. Jeśli chcesz, aby twoje wysiłki networkingowe zakończyły się sukcesem, musisz być na tyle odważny, aby poprosić o pomoc. Zanim weźmiesz udział w następnym spotkaniu lub seminarium, upewnij się, że możesz wyrazić to, czego szukasz. Wtedy, gdy ktoś zapyta, jak może Ci pomóc, powiedz mu prawdę.
podobne:
- sprytne sposoby na większy sukces w sieci
- sieci: 10 prostych kroków, aby zdobyć więcej klientów