jeśli myślisz o sprzedaży swojej firmy, musisz wiedzieć, jaka byłaby za to rozsądna cena.
większość właścicieli MŚP chce wiedzieć, ile jest warta ich firma. Jeśli chcesz kupić firmę, musisz wiedzieć, ile jest rozsądne zapłacić. Oto krótki przewodnik.
(EBITDA X wielokrotność) +/- aktywa netto = wycena
EBITDA oznacza zysk przed odsetkami, podatkiem, amortyzacją i amortyzacją. Jest to dochód (zwany także sprzedażą lub obrotem) Twojej firmy minus koszty, ale przed odjęciem wszelkich płatności odsetek, płatności podatkowych, amortyzacji lub opłat amortyzacyjnych.
wartość małej firmy oblicza się, obliczając utrzymywalną EBITDA, mnożąc tę liczbę przez wielokrotność, a następnie dodając/odejmując aktywa netto firmy.
„możliwe do utrzymania” odnosi się do tego, jaka EBITDA będzie prawdopodobnie w nadchodzących latach, ignorując wszelkie tymczasowe zmiany w tym roku i biorąc pod uwagę takie czynniki, jak branża lub sektor, w którym pracujesz, lub otwarcie konkurenta w tym obszarze.
wielokrotność może wynosić od jednego do 15. To zależy od twojej branży. Apteka byłaby warta nawet sześć razy więcej EBITDA. Dom opieki może być wart nawet osiem razy więcej niż EBITDA. Mniejszy hotel może uzyskać wielokrotność nawet dziesięciokrotności EBITDA.
kiedy kupujący decydują się na wielokrotność, istnieje wiele czynników, które biorą pod uwagę:
- Rodzaj/sektor działalności
- poziom obrotów
- mix Sprzedaży
- marża brutto = (sprzedaż – koszty sprzedaży)/sprzedaż
- koszty wynagrodzeń
- czynsz i inne koszty ogólne
- potencjał przyszłego wzrostu
- warunki najmu (jeśli dotyczy)
- przyszłe zyski i generowanie gotówki z firmy
- konkurencja, w tym potencjalne nowe otwory
nie ma magicznej formuły obliczania wielokrotności zarobków, ale wszystkie powyższe czynniki powinny być brane pod uwagę przy ocenie wyceny Twojej firmy.
Jason Bradshaw pracuje w finansach korporacyjnych. Specjalizuje się w doradztwie w zakresie sprzedaży i wyceny spółek, przejmowania przedsiębiorstw oraz ogólnego doradztwa biznesowego.