¿Cómo funcionan los anuncios en Internet?
Los propietarios de sitios y editores en línea más exitosos entienden, en un sentido general, cómo funcionan los anuncios en Internet. Sin embargo, el espacio de la tecnología publicitaria (adtech) es extremadamente complejo y puede ser difícil de entender. La intención de esto es desglosar exactamente cómo funciona la publicidad basada en la web y descubrir las cosas que los propietarios y editores de sitios pueden hacer para ganar más dinero sin sacrificar la integridad de sus sitios.
En el siguiente texto, le mostraré cómo la publicidad basada en Internet y los anuncios en línea generan ingresos por publicidad en sitios web, y por qué el espacio de adtech es tan complejo y, a menudo, peligroso para los editores.
Explicaré más a fondo todas las variables que puedes controlar para ganar dinero usando anuncios en tu sitio. Si tiene un sitio web o es propietario de un sitio, le prometo que hay información a continuación que probablemente sea nueva para usted.
Un resumen básico de cómo funcionan los anuncios en Internet
Los anuncios funcionan básicamente así: hay anunciantes y hay editores. Los anunciantes quieren llegar a su audiencia deseada de la manera más eficiente e inteligente posible. Hay millones de anunciantes.
Los editores quieren financiar su publicación y usar anuncios para monetizar su contenido y financiar sus gastos generales, de la misma manera que las revistas vendían anuncios en sus revistas para cubrir sus costos. Hay millones de editores.
Todos, desde el New York Times hasta los bloggers a tiempo parcial, pueden considerarse editores digitales.
En el mundo purista imaginable, los anunciantes mostrarían anuncios directamente en las páginas de los editores que les ofrecen la mejor oportunidad de llegar a su audiencia. A su vez, los buenos editores querrían asegurarse de que los anunciantes les pagaran un precio justo por su espacio publicitario.
En realidad, hay tres maneras de fijar el precio del inventario de anuncios: por impresión, por clic, y en algunos casos raros, una tarifa plana; como resultado de un acuerdo directo con el editor. Los dos primeros son, con mucho, los más comunes.
Nota: Cuando empezamos a adentrarnos en las malas hierbas, podemos hablar de cómo el rendimiento de la campaña, la visibilidad y otros atributos de anuncios de Internet pueden afectar a los precios de las tarifas de anuncios de los editores y, en última instancia, también a los costos de compra para los anunciantes. En aras de la simplicidad, podemos ignorarlo por ahora.
En este mundo muy puro y excesivamente simplificado, los anunciantes pagarían a los editores cantidades diferentes por impresiones y clics por inventario de anuncios en sus páginas (espacio para anuncios); en función del valor de ese espacio para el anunciante.
Este valor para el anunciante está determinado únicamente por la audiencia que el editor ha atraído. Esta es la razón por la que el engagement de contenido afecta las tasas de anuncios que se pagan a los editores por los anuncios display.
Los anunciantes llegan a su audiencia y los editores financian su contenido a través de los ingresos por publicidad en el sitio web.
Una relación perfecta. Sin embargo, como ya saben, en la práctica es mucho más complejo que esto, y en la última década se ha vuelto exponencialmente más complicado y difícil de explicar.
¿Cómo funciona la publicidad en Internet hoy en día?
Como probablemente todos sabemos, el negocio de la publicidad en Internet tiene una brecha muy grande entre los editores y los anunciantes. Esta brecha existe porque tanto los anunciantes como los editores quieren asegurarse de extraer la máxima cantidad de valor de su relación.
Los anunciantes en línea quieren mostrar anuncios en Internet de la manera más efectiva y rentable posible, los editores quieren vender su inventario (espacio) por las tarifas de publicidad en línea más altas que puedan sin molestar a sus usuarios ni perturbar las experiencias de esos usuarios.
Aquí es donde adtech entra en juego. Es esa brecha. La imagen de arriba es en realidad una simplificación de esta industria.
Esta es una versión conservadora del espacio adtech que existe entre los anunciantes de Internet y los editores en línea (o propietarios de sitios). Adtech, en todas sus formas, esencialmente está tratando de ayudar a una parte, o a ambas, a lograr su objetivo final.
¿La publicidad en Internet ha mejorado para los editores?
Debido a la innovación en adtech, la publicidad en Internet ha mejorado tanto para los anunciantes como para los editores en la última década.
Los editores han podido garantizar mejor que están obteniendo la cantidad correcta de ingresos por publicidad en el sitio web y los anunciantes han podido garantizar que están llegando a sus audiencias de manera efectiva.
Sin embargo, debido a que este espacio está tan lleno de varias partes (todas con intereses propios también), puede ser muy difícil entender qué partes realmente agregan valor.
Vea un desglose detallado de este espacio en el Foro de Editores patrocinado por Google
La verdad es que algunas empresas de adtech están agregando mucho valor, algunas están agregando poco valor, algunas están agregando una cantidad minúscula de valor y algunas probablemente no están agregando ningún valor.
Cuando echas un vistazo verdaderamente sobrio a todo, todo adtech afecta a otros adtech. Por lo tanto, debido a la complejidad del espacio, es probable que haya algunas partes en la mezcla que están restando valor al valor que otros realmente entregan tanto a los anunciantes como a los editores.
¿Qué significa esto? Significa que, debido a la complejidad del espacio, la mayoría de los anunciantes y editores no saben realmente quién los está ayudando y quién los está lastimando en toda esta ecuación de los anuncios en Internet.
Lo que The Guardian descubrió recientemente es impresionante
The Guardian es un editor en línea muy popular y con visión de futuro. Recientemente, decidieron llevar a cabo un experimento sin precedentes. Decidieron comprar todo su propio inventario de anuncios en Internet y monitorear a dónde iba todo su dinero. Asumimos que lo hicieron para entender mejor este espacio y posicionarse en consecuencia. Lo que aprendieron en su experimento fue impresionante.
The Guardian solo estaba recuperando el 30% de su dinero cuando compraron su propio inventario en muchos casos
The Guardian se enteró de que, en el peor de los casos, solo estaban recuperando el 30% de su gasto como editor. Con razón preguntaron, ¿a dónde fue el otro 70% del dinero?
Este 70% que falta es el lado oscuro y aterrador de adtech. Como puedes ver arriba, Digiday hizo un buen artículo tratando de explicar y entender a dónde fue este dinero.
Mientras que lo anterior es solo una suposición, es interesante que el 70% fue a todas estas otras fuentes con solo el 30% al editor (de nuevo, en el peor de los casos).
The Guardian afirma haber aprendido mucho de esta experiencia, y debe ser elogiado por sumergirse en el tema de manera tan profunda y creativa, pero la industria adtech no se ha entusiasmado con ello. Muchos han pedido que The Guardian comparta más información (¿por qué lo harían?), pero es poco probable que.
En última instancia, comprender esta pieza de adtech es importante porque enfatiza aún más un punto muy importante para los editores. Hay cosas que puedes controlar y cosas que no puedes. Adtech es parte de este espacio y proporciona valor; sin embargo, más no siempre es mejor.
Muchos editores pasan demasiado tiempo en esta área cuando realmente deberían centrarse en las cosas probadas que realmente pueden ayudarlos a ganar más dinero sin molestar a sus usuarios.
¿Cómo gano más dinero con los anuncios de Internet sin molestar a los visitantes?
En realidad, hay cuatro cosas esenciales en su sitio que usted, como editor, puede controlar para ganar más dinero con anuncios en Internet y asegurarse de que está moviendo la aguja en la dirección correcta. Algunos de estos pueden parecer simples, pero son los enfoques más seguros para el éxito futuro asegurado.
Tu inventario de anuncios
Cómo aumentar el valor de tu inventario de anuncios.
Su inventario es el espacio de anuncios en Internet o las ubicaciones que tiene disponibles para vender. Tú controlas esto. La mejor manera al 100% de controlar esto y asegurarse de que está maximizando y optimizando esto a su máximo potencial es probando cientos de ubicaciones, tamaños, etc. para todos sus usuarios individuales. Esta es la única manera de maximizar tus retornos, teniendo en cuenta cosas como la tasa de rebote y las vistas de página por visita. Esta es una tarea de enormes proporciones. Afortunadamente, hay una herramienta gratuita que lo hace todo por ti.
La calidad de tu contenido
Estudia qué mejora el engagement del sitio web para los visitantes.
Aquí es donde la mayoría de los editores deberían pasar la mayor parte de su tiempo. Los anuncios en Internet, la tecnología y todo el ecosistema digital siempre tendrán tendencias y cambios. El contenido ha tenido las mismas reglas desde el primer día. Crea un gran contenido y la gente lo leerá, lo compartirá y seguirá regresando.
Tener un gran contenido es como un restaurante que tiene buena comida. La gente eventualmente se enterará y se lo dirá a sus amigos.
Las experiencias de sus visitantes
Las métricas de experiencia de usuario que tienen el mayor impacto en los ingresos y el tráfico para los editores.
Muchos editores se preocupan legítimamente por los anuncios que afectan la experiencia de sus usuarios en su sitio. Después de todo, la mayoría de los editores pasan mucho tiempo diseñando construcciones bonitas y elegantes de su sitio diseñadas para mantener a sus usuarios comprometidos.Los anuncios
pueden afectar la experiencia del usuario, y es muy importante tenerlo en cuenta al mostrar anuncios; sin embargo, es extremadamente importante usar datos para tomar estas decisiones. Demasiados editores asumen erróneamente que ciertos tipos de anuncios molestarán a los usuarios cuando los datos no lo admiten. Lo mejor que puedes hacer es probar esto también.
La implementación de adtech
Como se mencionó anteriormente, algunos adtech están proporcionando mucho valor y algunos en realidad pueden estar restando ganancias a sus anuncios de Internet. Sea selectivo sobre qué tipo de adtech está en su sitio y evite adoptar un enfoque de «todo adtech está agregando valor».
¿Cuáles son otros recursos para aprender a ganar dinero con anuncios?
En los últimos años, hemos escrito muchos blogs que cubren las diversas formas en que usted, el editor, puede ganar dinero con los anuncios. Lo más importante que debes recordar es que si creas un gran contenido y mejoras las experiencias de los visitantes, el resto que aprendas a lo largo del camino es la guinda del pastel.
Estos son algunos recursos para ayudarte a mejorar los ingresos de tu sitio y aprender a ganar dinero con los anuncios.
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- ¿Cómo Gana Dinero Con el Marketing de Afiliados y los Ingresos Publicitarios?
- ¿Qué Sitios Web Que Triplicaron Los Ingresos Por Anuncios Publicitarios Tienen En Común
- 4 Formas En Que Los Visitantes Del Sitio Afectan A Su SEO & Ingresos
- ¿Son Las Fuentes De Demanda De Anuncios Responsables De Los Altos Ingresos Del Sitio Web?
¿Cuáles son las preguntas más importantes sobre los anuncios en Internet?
Finalmente, si eres un editor, la pregunta de la imagen de arriba son realmente las cosas que deberías preguntarte sobre los anuncios de Internet en tu sitio. Las respuestas a estas preguntas son cosas que puedes controlar directamente. Muchos aspectos de adtech están fuera de su capacidad de cambio. Pero, la buena noticia es que pocos editores están maximizando todo lo que se puede hacer actualmente para ganar más dinero.
En última instancia, moverse en la dirección correcta significa que está mejorando los ingresos del sitio de los anuncios de Internet y aumentando los visitantes que llegan a su sitio. Nunca se dejen engañar pensando que uno sin el otro es progreso, rara vez lo es. Con suerte, este artículo te ha ayudado a navegar mejor por este espacio.