Comment fonctionnent les annonces Internet?
Les propriétaires de sites et les éditeurs en ligne les plus performants comprennent — dans un sens général — le fonctionnement des publicités sur Internet. Cependant, l’espace de la technologie publicitaire (adtech) est extrêmement complexe et peut être difficile à comprendre. L’intention est de décomposer exactement le fonctionnement de la publicité sur le Web et de découvrir les choses que les propriétaires de sites et les éditeurs peuvent réellement faire pour gagner plus d’argent sans sacrifier l’intégrité de leurs sites.
Dans le texte ci-dessous, je vais vous montrer comment la publicité sur Internet et les publicités en ligne génèrent des revenus publicitaires sur les sites Web, et pourquoi l’espace adtech est si complexe et souvent dangereux pour les éditeurs.
Je vais vous expliquer toutes les variables que vous pouvez réellement contrôler pour gagner de l’argent en utilisant des annonces sur votre site. Si vous avez un site Web ou êtes propriétaire d’un site, je vous promets qu’il y a des informations ci-dessous qui seront probablement nouvelles pour vous.
Un résumé de base du fonctionnement des publicités sur Internet
Les publicités fonctionnent essentiellement comme suit: il y a des annonceurs et il y a des éditeurs. Les annonceurs veulent atteindre leur public souhaité aussi efficacement et aussi intelligemment que possible. Il y a des millions d’annonceurs.
Les éditeurs veulent financer leur publication et utiliser les publicités pour monétiser leur contenu et financer leurs frais généraux – de la même manière que les magazines vendaient des publicités dans leurs magazines pour supporter leurs coûts. Il y a des millions d’éditeurs.
Tout le monde, du New York Times aux blogueurs à temps partiel, peut être considéré comme un éditeur numérique.
Dans le monde puriste imaginable, les annonceurs afficheraient directement des publicités sur les pages des éditeurs qui leur offriraient la meilleure opportunité de toucher leur public. À leur tour, les bons éditeurs voudraient s’assurer que les annonceurs leur paient un juste prix pour leur espace publicitaire.
Il y a vraiment trois façons de calculer le prix de l’inventaire publicitaire: par impression, par clic, et dans de rares cas, un forfait; à la suite d’un accord direct avec l’éditeur. Les deux premiers sont de loin les plus courants.
Remarque : Lorsque nous commençons à entrer dans les mauvaises herbes, nous pouvons parler de la façon dont les performances des campagnes, la visibilité et d’autres attributs publicitaires sur Internet peuvent affecter les prix des publicités des éditeurs et, finalement, les coûts d’achat pour les annonceurs. Par souci de simplicité, nous pouvons l’ignorer pour l’instant.
Dans ce monde très pur et trop simplifié, les annonceurs paieraient aux éditeurs des montants différents pour les impressions et les clics pour l’inventaire des annonces sur leurs pages (espace pour les annonces); en fonction de la valeur de cet espace pour l’annonceur.
Cette valeur pour l’annonceur est uniquement déterminée par le public que l’éditeur a attiré. C’est pourquoi l’engagement du contenu affecte les tarifs publicitaires payés par les éditeurs pour les publicités affichées.
Les annonceurs atteignent alors leur audience, et les éditeurs financent leur contenu via les revenus publicitaires du site Web.
Une relation parfaite. Cependant, comme vous le savez déjà, dans la pratique, il est beaucoup plus complexe que cela — et au cours de la dernière décennie — il est devenu exponentiellement plus compliqué et difficile à expliquer.
Comment fonctionne la publicité sur Internet aujourd’hui?
Comme nous le savons probablement tous, le secteur de la publicité sur Internet a un très grand écart entre les éditeurs et les annonceurs. Cet écart existe car les annonceurs et les éditeurs veulent être sûrs d’extraire le maximum de valeur de leur relation.
Les annonceurs en ligne veulent afficher des publicités sur Internet aussi efficacement — et aussi rentables que possible — les éditeurs veulent vendre leur inventaire (espace) pour les taux de publicité en ligne les plus élevés possibles sans ennuyer leurs utilisateurs et perturber l’expérience de ces utilisateurs.
C’est là qu’adtech entre en jeu. C’est cet écart. L’image ci-dessus est en fait une simplification de cette industrie.
Il s’agit d’une version conservatrice de l’espace adtech qui existe entre les annonceurs Internet et les éditeurs en ligne (ou les propriétaires de sites). Adtech — sous toutes ses formes — essaie essentiellement d’aider une partie — ou les deux – à atteindre son objectif ultime.
La publicité sur Internet s’est-elle améliorée pour les éditeurs?
En raison de l’innovation dans les technologies publicitaires, la publicité sur Internet s’est améliorée pour les annonceurs et les éditeurs au cours de la dernière décennie.
Les éditeurs ont pu mieux s’assurer qu’ils gagnaient le montant correct des revenus publicitaires du site Web et les annonceurs ont pu s’assurer qu’ils atteignaient efficacement leur public.
Cependant, parce que cet espace est tellement rempli de diverses parties (toutes ayant également des intérêts personnels), il peut être vraiment difficile de comprendre quelles parties ajoutent vraiment de la valeur.
Regardez une ventilation détaillée de cet espace sur le Forum des éditeurs sponsorisé par Google
La vérité est que certaines entreprises adtech ajoutent beaucoup de valeur, certaines ajoutent peu de valeur, quelques-unes ajoutent une valeur minuscule et certaines n’ajoutent probablement aucune valeur.
Lorsque vous jetez un regard vraiment sobre sur tout, toutes les adtech affectent les autres adtech. Ainsi, en raison de la complexité de l’espace, il y a probablement des parties dans le mélange qui nuisent à la valeur que d’autres offrent réellement aux annonceurs et aux éditeurs.
Qu’est-ce que cela signifie? Cela signifie qu’en raison de la complexité de l’espace, la plupart des annonceurs et des éditeurs ne savent pas vraiment qui les aide et qui leur fait du mal dans toute cette équation des publicités sur Internet.
Ce que The Guardian a récemment découvert est magnifique
The Guardian est un éditeur en ligne très populaire et avant-gardiste. Récemment, ils ont décidé de mener une expérience sans précédent. Ils ont décidé d’acheter tout leur propre inventaire publicitaire sur Internet et de surveiller où tout leur argent est allé. Nous supposons qu’ils ont fait cela pour mieux comprendre cet espace et se positionner en conséquence. Ce qu’ils ont appris dans leur expérience était magnifique.
Le Guardian ne récupérait que 30% de son argent lorsqu’il a acheté son propre inventaire dans de nombreux cas
Le Guardian a appris que, dans le pire des cas, il ne récupérait que 30% de ses dépenses en tant qu’éditeur. Ils ont à juste titre demandé, où est allé cet autre 70% de l’argent?
Ce 70% manquant est le côté sombre et effrayant de l’adtech. Comme vous pouvez le voir ci-dessus, Digiday a fait un bel article pour essayer d’expliquer et de comprendre où est allé cet argent.
Bien que ce qui précède ne soit qu’une supposition, il est intéressant de noter que 70% sont allés à toutes ces autres sources et que seulement 30% sont allés à l’éditeur (encore une fois, dans le pire des cas).
The Guardian affirme avoir beaucoup appris de cette expérience, et ils devraient être félicités d’avoir fait une plongée aussi profonde et créative dans le sujet, mais l’industrie adtech n’en a pas été ravie. Beaucoup ont appelé Le Guardian à partager plus d’informations (pourquoi le feraient-ils?), mais il est peu probable qu’ils le fassent.
En fin de compte, la compréhension de ce morceau d’adtech est importante car elle souligne un point très important pour les éditeurs. Il y a des choses que vous pouvez contrôler et des choses que vous ne pouvez pas contrôler. Adtech fait partie de cet espace et apporte de la valeur; cependant, plus n’est pas toujours mieux.
De nombreux éditeurs passent trop de temps dans ce domaine alors qu’ils devraient vraiment se concentrer sur les choses éprouvées qui peuvent réellement les aider à gagner plus d’argent sans ennuyer leurs utilisateurs.
Comment puis-je gagner plus d’argent avec les annonces Internet sans ennuyer les visiteurs?
Il y a vraiment quatre choses essentielles sur votre site que vous — en tant qu’éditeur — pouvez contrôler pour gagner plus d’argent avec les publicités sur Internet et vous assurer que vous déplacez l’aiguille dans la bonne direction. Certaines d’entre elles peuvent sembler simples, mais ce sont les approches les plus sûres pour assurer un succès futur.
Votre inventaire publicitaire
Comment augmenter la valeur de votre inventaire publicitaire.
Votre inventaire est l’espace publicitaire internet ou les placements que vous avez à vendre. Vous contrôlez ça. La meilleure façon à 100% de contrôler cela et de vous assurer que vous maximisez et optimisez cela à son plein potentiel consiste à tester des centaines de placements, de tailles, etc. pour tous vos utilisateurs individuels. C’est le seul moyen de maximiser vos retours; tout en tenant compte de choses comme le taux de rebond et les pages vues par visite. C’est une tâche ardue. Heureusement, il existe un outil gratuit qui fait tout pour cela pour vous.
Votre qualité de contenu
Étudiez ce qui améliore l’engagement des visiteurs sur le site Web.
C’est là que la plupart des éditeurs devraient vraiment passer la majorité de leur temps. Les publicités sur Internet, la technologie et l’ensemble de l’écosystème numérique auront toujours des tendances et des changements. Le contenu a les mêmes règles depuis le premier jour. Créez un excellent contenu et les gens le liront, le partageront et reviendront sans cesse.
Avoir un excellent contenu, c’est comme un restaurant qui mange bien. Les gens finiront par le découvrir et le dire à leurs amis.
Expériences de vos visiteurs
Les métriques UX qui ont le plus d’impact sur les revenus et le trafic pour les éditeurs.
De nombreux éditeurs s’inquiètent à juste titre des publicités affectant l’expérience de leurs utilisateurs sur leur site. Après tout, la plupart des éditeurs passent beaucoup de temps à concevoir de jolis bâtiments élégants de leur site conçus pour fidéliser leurs utilisateurs.
Les publicités peuvent affecter l’expérience utilisateur, et il est très important d’en tenir compte lors de l’affichage d’annonces ; cependant, il est extrêmement important d’utiliser les données pour prendre ces décisions. Trop d’éditeurs supposent à tort que certains types de publicités agaceront les utilisateurs lorsque les données ne le prennent pas en charge. La meilleure chose que vous puissiez faire est de tester cela aussi.
La mise en œuvre de l’adtech
Comme discuté ci-dessus, certaines adtech apportent beaucoup de valeur et certaines peuvent en fait nuire à vos revenus publicitaires sur Internet. Soyez sélectif sur le type d’adtech sur votre site et évitez d’adopter une approche « toutes les adtech ajoutent de la valeur ».
Quelles sont les autres ressources pour apprendre à gagner de l’argent avec les annonces?
Au cours des dernières années, nous avons écrit de nombreux blogs couvrant les différentes façons dont vous, l’éditeur, pouvez gagner de l’argent avec les publicités. La chose la plus importante à retenir est que si vous créez un excellent contenu et améliorez l’expérience des visiteurs, le reste que vous apprenez en cours de route est la cerise sur le gâteau.
Voici quelques ressources pour vous aider à améliorer au mieux les revenus de votre site et à apprendre à gagner de l’argent avec les publicités.
- Optimisez Vos Articles Existants Et Générez Des Revenus Plus Élevés
- Comment Gagnez-Vous De L’Argent Grâce au Marketing d’Affiliation et aux Revenus Publicitaires?
- Quels Sites Web Qui Ont Triplé Les Revenus Publicitaires D’Affichage Ont En Commun
- 4 Façons Dont Les Visiteurs Du Site Affectent Votre Référencement & Revenus
- Les Sources De Demande Publicitaire Sont-Elles Responsables Des Revenus Élevés Des Sites Web?
Quelles sont les questions les plus importantes concernant les publicités sur Internet?
Enfin, si vous êtes un éditeur, la question dans l’image ci-dessus est vraiment ce que vous devriez vous poser sur les publicités Internet sur votre site. Les réponses à ces questions sont des choses que vous pouvez contrôler directement. De nombreux aspects de l’adtech sont en dehors de votre capacité à changer. Mais, la bonne nouvelle est que peu d’éditeurs maximisent tout ce qu’ils peuvent actuellement faire pour gagner plus d’argent.
En fin de compte, aller dans la bonne direction signifie que vous améliorez les revenus du site grâce aux publicités sur Internet et que vous augmentez le nombre de visiteurs qui visitent votre site. Ne vous laissez jamais berner en pensant que l’un sans l’autre est un progrès, c’est rarement le cas. Espérons que cet article vous a aidé à mieux naviguer dans cet espace.