jak działają reklamy internetowe?
najbardziej udani właściciele witryn i wydawcy online rozumieją-w ogólnym sensie-jak działają reklamy internetowe. Jednak przestrzeń technologii reklamowej (adtech) jest niezwykle złożona i może być trudna do zrozumienia. Intencją tego jest dokładne określenie, w jaki sposób działa reklama internetowa i odkrycie rzeczy, które właściciele witryn i wydawcy mogą faktycznie zrobić, aby zarobić więcej pieniędzy bez poświęcania integralności swoich witryn.
w poniższym tekście pokażę Ci, w jaki sposób reklama internetowa i reklamy internetowe generują przychody z reklam na stronie internetowej oraz dlaczego przestrzeń adtech jest tak złożona i często niebezpieczna dla wydawców.
wyjaśnię dalej wszystkie zmienne, które możesz kontrolować, aby zarabiać pieniądze za pomocą reklam w Twojej witrynie. Jeśli masz stronę internetową lub jesteś właścicielem witryny, obiecuję, że poniżej znajdują się informacje, które prawdopodobnie będą dla ciebie nowe.
podstawowe podsumowanie działania reklam internetowych
reklamy zasadniczo działają tak: są reklamodawcy i są wydawcy. Reklamodawcy chcą dotrzeć do pożądanej grupy odbiorców tak sprawnie i tak sprytnie, jak to tylko możliwe. Są miliony reklamodawców.
wydawcy chcą finansować swoją publikację i wykorzystywać reklamy, aby zarabiać na swoich treściach i finansować koszty ogólne-w podobny sposób, w jaki magazyny sprzedawały reklamy w swoich czasopismach, aby pokryć ich koszty. Są miliony wydawców.
każdy, od New York Timesa po blogerów na pół etatu, Może być uważany za wydawców cyfrowych.
w purystycznym świecie reklamodawcy bezpośrednio wyświetlają reklamy na stronach wydawców, którzy oferują im najlepszą możliwość dotarcia do swoich odbiorców. Z kolei dobrzy wydawcy chcieliby zapewnić, że reklamodawcy zapłacą im uczciwą cenę za swoją przestrzeń reklamową.
tak naprawdę są trzy sposoby wyceniania zapasów reklam: przez wrażenie, przez kliknięcie, a w rzadkich przypadkach, ryczałt; w wyniku bezpośredniej umowy z wydawcą. Pierwsze dwa są zdecydowanie najbardziej powszechne.
Uwaga: kiedy zaczynamy wchodzić w chwasty, możemy porozmawiać o tym, jak wydajność kampanii, widoczność i inne atrybuty reklam internetowych mogą wpływać na ceny reklam wydawców, a ostatecznie wpływać na koszty zakupu dla reklamodawców. Dla uproszczenia możemy to na razie zignorować.
w tym bardzo prostym świecie reklamodawcy płacili wydawcom różne kwoty za wyświetlenia i kliknięcia za zasoby reklamowe na swoich stronach (miejsce na reklamy); w zależności od wartości tego miejsca dla reklamodawcy.
ta wartość dla reklamodawcy jest określana wyłącznie przez odbiorców, których przyciągnął wydawca. Dlatego zaangażowanie treści wpływa na stawki reklam, które wydawcy otrzymują za reklamy displayowe.
reklamodawcy docierają następnie do swoich odbiorców, a wydawcy finansują swoje treści za pośrednictwem przychodów z reklam w witrynie.
doskonały związek. Jednak, jak już wiecie, w praktyce jest to znacznie bardziej złożone niż to-a w ostatniej dekadzie-stało się wykładniczo bardziej zawiłe i trudne do wyjaśnienia.
jak dziś działa reklama internetowa?
jak wszyscy zapewne wiemy, branża reklamy internetowej ma bardzo dużą lukę między wydawcami a reklamodawcami. Ta luka istnieje, ponieważ zarówno reklamodawcy, jak i wydawcy chcą mieć pewność, że wydobędą maksymalną wartość ze swojej relacji.
reklamodawcy Online chcą wyświetlać reklamy internetowe tak efektywnie — i tak opłacalnie, jak to możliwe-wydawcy chcą sprzedawać swoje zapasy (przestrzeń) za najwyższe stawki reklam online, jakie mogą bez denerwowania użytkowników i zakłócania ich doświadczeń.
tu wkracza adtech. To ta luka. Powyższy obraz jest w rzeczywistości uproszczeniem tej branży.
jest to konserwatywna wersja przestrzeni adtech, która istnieje między reklamodawcami internetowymi a wydawcami online (lub właścicielami witryn). Adtech — we wszystkich swoich formach-zasadniczo stara się pomóc jednej lub obu stronom osiągnąć ich ostateczny cel.
czy reklama internetowa stała się lepsza dla wydawców?
dzięki innowacjom w adtech, reklama internetowa stała się lepsza zarówno dla reklamodawców, jak i wydawców w ciągu ostatniej dekady.
wydawcy byli w stanie lepiej zapewnić, że zarabiają odpowiednią kwotę przychodów z reklam w witrynie, a reklamodawcy byli w stanie zapewnić, że skutecznie docierają do swoich odbiorców.
jednak, ponieważ ta przestrzeń jest tak wypełniona różnymi partiami(wszystkie z własnym interesem), może być naprawdę trudno zrozumieć, które partie naprawdę dodają wartość.
Obejrzyj szczegółowy podział tej przestrzeni na sponsorowanym przez Google Forum Wydawców
prawda jest taka, że niektóre firmy adtech dodają wiele wartości, niektóre dodają niewielką wartość, niektóre dodają niewielką wartość, a niektóre prawdopodobnie nie dodają żadnej wartości.
kiedy naprawdę trzeźwo patrzysz na wszystko, wszystkie adtech wpływają na inne adtech. Tak więc, ze względu na złożoność przestrzeni, prawdopodobnie są pewne strony w miksie, które pogarszają wartość, którą inni faktycznie dostarczają zarówno reklamodawcom, jak i wydawcom.
Co to znaczy? Oznacza to, że ze względu na złożoność przestrzeni, większość reklamodawców i wydawców tak naprawdę nie wie, kto im pomaga, a kto ich krzywdzi w tym całym równaniu reklam internetowych.
to, co ostatnio odkrył The Guardian, jest oszałamiające
The Guardian jest bardzo popularnym i przyszłościowym wydawcą online. Ostatnio postanowili przeprowadzić bezprecedensowy eksperyment. Postanowili kupić wszystkie własne zapasy reklam internetowych i monitorować, gdzie poszły wszystkie ich pieniądze. Zakładamy, że zrobili to, aby lepiej zrozumieć tę przestrzeń i odpowiednio się ustawić. To, czego nauczyli się w swoim eksperymencie, było oszałamiające.
The Guardian odzyskiwał tylko 30% swoich pieniędzy, gdy kupował własny ekwipunek w wielu przypadkach
The Guardian dowiedział się, że — w najgorszych przypadkach — otrzymywał tylko 30% swoich wydatków jako wydawca. Słusznie zapytali, gdzie poszły Pozostałe 70% pieniędzy?
to brakujące 70% to ciemna, przerażająca strona adtech. Jak widać powyżej, Digiday zrobił miły zapis, próbując wyjaśnić i zrozumieć, gdzie trafiły te pieniądze.
chociaż powyższe jest tylko przypuszczeniem, interesujące jest to, że 70% poszło do wszystkich tych innych źródeł, a tylko 30% do wydawcy (ponownie, w najgorszych przypadkach).
The Guardian twierdzi, że wiele się nauczyli z tego doświadczenia i powinni być chwaleni za tak głębokie i kreatywne zagłębianie się w ten temat, ale branża adtech nie była tym zachwycona. Wielu wezwało strażnika, aby udostępnił więcej informacji (dlaczego mieliby?), ale mało prawdopodobne.
ostatecznie zrozumienie tego kawałka adtech jest ważne, ponieważ dodatkowo podkreśla bardzo ważny punkt dla wydawców. Są rzeczy, które można kontrolować i rzeczy, których nie można. Adtech jest częścią tej przestrzeni i zapewnia wartość; jednak więcej nie zawsze jest lepsze.
wielu wydawców spędza zbyt dużo czasu w tej dziedzinie, kiedy naprawdę powinni skupić się na sprawdzonych rzeczach, które mogą pomóc im zarobić więcej pieniędzy bez denerwowania użytkowników.
Jak zarobić więcej pieniędzy z reklamami internetowymi bez irytujących odwiedzających?
w Twojej witrynie są naprawdę cztery podstawowe rzeczy, które Ty — jako wydawca — możesz kontrolować, aby zarabiać więcej dzięki reklamom internetowym i upewnić się, że przesuwasz igłę we właściwym kierunku. Niektóre z nich mogą wydawać się proste, ale są najbardziej pewnym podejściem do zapewnienia przyszłego sukcesu.
twój ekwipunek reklamowy
jak zwiększyć wartość Twojego ekwipunku reklamowego.
twój ekwipunek to internetowa przestrzeń reklamowa lub miejsca docelowe, które masz do sprzedania. Kontroluj to. 100% najlepszym sposobem kontrolowania tego i zapewnienia, że maksymalizujesz i optymalizujesz to w pełni, jest testowanie setek miejsc docelowych, rozmiarów itp. dla wszystkich użytkowników indywidualnych. Jest to jedyny sposób, aby zmaksymalizować swoje zyski; biorąc pod uwagę takie rzeczy, jak współczynnik odrzuceń i odsłon na wizytę. To trudne zadanie. Na szczęście istnieje darmowe narzędzie, które robi wszystko dla Ciebie.
Twoja jakość treści
zbadaj, co poprawia zaangażowanie witryny dla odwiedzających.
to tutaj większość wydawców powinna spędzać większość swojego czasu. Reklamy internetowe, Technologia i cały ekosystem cyfrowy zawsze będą miały trendy i zmiany. Treść ma te same zasady od pierwszego dnia. Twórz świetne treści, a ludzie będą je czytać, udostępniać i wracać.
posiadanie świetnej zawartości jest jak restauracja o wspaniałym jedzeniu. Ludzie w końcu dowiedzą się o tym i powiedzą swoim przyjaciołom.
doświadczenia użytkowników
wskaźniki UX, które mają największy wpływ na przychody i ruch wydawców.
wielu wydawców słusznie martwi się reklamami wpływającymi na wrażenia ich użytkowników na ich stronie. W końcu większość wydawców spędza dużo czasu na projektowaniu ładnych, eleganckich buildoutów swojej witryny zaprojektowanych tak, aby ich użytkownicy byli zaangażowani.
reklamy mogą wpływać na wrażenia użytkownika i bardzo ważne jest, aby wziąć to pod uwagę podczas wyświetlania reklam; jednak niezwykle ważne jest wykorzystanie danych do podejmowania tych decyzji. Zbyt wielu wydawców niesłusznie zakłada, że niektóre rodzaje reklam będą denerwować użytkowników, gdy dane ich nie obsługują. Najlepsze, co możesz zrobić, to to przetestować.
wdrożenie adtech
jak wspomniano powyżej, niektóre adtech zapewnia dużą wartość, a niektóre mogą faktycznie umniejszać zarobki z reklam internetowych. Bądź selektywny, jaki rodzaj adtech jest w Twojej witrynie i unikaj podejścia „all adtech is adding value”.
jakie są inne zasoby, aby dowiedzieć się, jak zarabiać na reklamach?
w ciągu ostatnich kilku lat napisaliśmy wiele blogów obejmujących różne sposoby, w jakie Ty, wydawca, możesz zarabiać pieniądze za pomocą reklam. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania jest to, że jeśli tworzysz świetne treści i poprawiasz wrażenia odwiedzających, reszta, której uczysz się po drodze, jest wisienką na torcie.
oto kilka zasobów, które pomogą Ci najlepiej poprawić przychody z witryny i dowiedzieć się, jak zarabiać pieniądze za pomocą reklam.
- Zoptymalizuj swoje istniejące artykuły i generuj wyższe przychody
- jak zarabiać na marketingu afiliacyjnym i przychodach z reklam?
- jakie strony internetowe, które potroiły przychody z reklam wyświetlanych, mają wspólne
- 4 sposoby, w jakie odwiedzający witrynę wpływają na twoje SEO& przychody
- czy Źródła popytu na reklamy są odpowiedzialne za wysokie przychody z witryny?
jakie są najważniejsze pytania dotyczące reklam internetowych?
wreszcie, jeśli jesteś wydawcą, pytanie jest na powyższym obrazku to naprawdę rzeczy, które powinieneś zadać sobie o reklamach internetowych na swojej stronie. Odpowiedzi na te pytania są rzeczy, które można bezpośrednio kontrolować. Wiele aspektów adtech jest poza twoją zdolnością do zmiany. Ale dobrą wiadomością jest to, że niewielu wydawców faktycznie maksymalizuje wszystko, co może obecnie zrobić, aby zarobić więcej pieniędzy.
ostatecznie podążanie we właściwym kierunku oznacza, że poprawiasz przychody witryny z reklam internetowych i zwiększasz liczbę odwiedzających, którzy odwiedzają Twoją witrynę. Nigdy nie daj się nabrać na myśl, że jedno bez drugiego jest postępem, rzadko jest. Mam nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci lepiej poruszać się po tej przestrzeni.