Come funzionano gli annunci Internet?
I proprietari di siti di maggior successo e gli editori online capiscono-in senso generale-come funzionano gli annunci Internet. Tuttavia, lo spazio advertising technology (adtech) è estremamente complesso e può essere difficile da capire. L’intenzione di questo è di abbattere esattamente come funziona la pubblicità basata sul web e di scoprire le cose che i proprietari di siti e gli editori possono effettivamente fare per fare più soldi senza sacrificare l’integrità dei loro siti.
Nel testo qui sotto vi mostrerò come la pubblicità basata su Internet e gli annunci online generano entrate pubblicitarie sul sito web, e perché lo spazio adtech è così complesso e spesso pericoloso per gli editori.
Spiegherò ulteriormente tutte le variabili che puoi effettivamente controllare per fare soldi usando gli annunci sul tuo sito. Se hai un sito web o sei un proprietario del sito, prometto che ci sono informazioni qui sotto che probabilmente saranno nuove per te.
Un riassunto di base di come funzionano gli annunci internet
Gli annunci funzionano fondamentalmente in questo modo: ci sono inserzionisti e ci sono editori. Gli inserzionisti vogliono raggiungere il pubblico desiderato nel modo più efficiente e intelligente possibile. Ci sono milioni di inserzionisti.
Gli editori vogliono finanziare la loro pubblicazione e utilizzare gli annunci per monetizzare i loro contenuti e finanziare le loro spese generali — molto nello stesso modo in cui le riviste vendevano annunci nelle loro riviste per sostenere i loro costi. Ci sono milioni di editori.
Tutti, dal New York Times ai blogger part-time, possono essere considerati editori digitali.
Nel mondo purista immaginabile, gli inserzionisti mostrerebbero direttamente annunci sulle pagine degli editori che offrono loro la migliore opportunità di raggiungere il loro pubblico. A loro volta, i buoni editori vorrebbero assicurarsi che gli inserzionisti pagassero loro un prezzo equo per il loro spazio pubblicitario.
Ci sono davvero tre modi in cui l’inventario degli annunci ha un prezzo: per impressione, per clic e, in alcuni rari casi, forfettario; come risultato di un accordo diretto con l’editore. I primi due sono di gran lunga i più comuni.
Nota: quando iniziamo a entrare nelle erbacce, possiamo parlare di come le prestazioni della campagna, la visualizzabilità e altri attributi degli annunci Internet possono influenzare i prezzi degli annunci degli editori e, in definitiva, influenzare anche i costi di acquisto per gli inserzionisti. Per semplicità, possiamo ignorarlo per ora.
In questo mondo molto puro e troppo semplificato, gli inserzionisti pagherebbero agli editori importi diversi per impressioni e clic per l’inventario degli annunci sulle loro pagine (spazio per gli annunci); in base al valore di quello spazio per l’inserzionista.
Questo valore per l’inserzionista è determinato esclusivamente dal pubblico che l’editore ha attratto. Questo è il motivo per cui il coinvolgimento dei contenuti influisce sulle tariffe degli annunci gli editori vengono pagati per gli annunci display.
Gli inserzionisti raggiungono quindi il loro pubblico e gli editori finanziano i loro contenuti tramite le entrate pubblicitarie del sito web.
Una relazione perfetta. Tuttavia, come già sapete, in pratica è molto più complesso di questo — e nell’ultimo decennio — è diventato esponenzialmente più contorto e difficile da spiegare.
Come funziona oggi la pubblicità su Internet?
Come tutti probabilmente sappiamo, il business della pubblicità su Internet ha un divario molto ampio tra editori e inserzionisti. Questo divario esiste perché sia gli inserzionisti che gli editori vogliono essere sicuri di estrarre la quantità massima di valore dalla loro relazione.
Gli inserzionisti online vogliono visualizzare gli annunci su Internet nel modo più efficace – e il più economico possibile-gli editori vogliono vendere il loro inventario (spazio) per i più alti tassi di pubblicità online che possono senza infastidire i loro utenti e disturbare le esperienze di quegli utenti.
Questo è dove adtech entra in piega. È quel divario. L’immagine qui sopra è in realtà una semplificazione di questo settore.
Questa è una versione conservativa dello spazio adtech che esiste tra gli inserzionisti Internet e gli editori online (o proprietari di siti). Adtech — in tutte le sue forme-sta essenzialmente cercando di aiutare una parte — o entrambi — raggiungere il loro obiettivo finale.
La pubblicità su Internet è migliorata per gli editori?
A causa dell’innovazione in adtech, la pubblicità su Internet è migliorata sia per gli inserzionisti che per gli editori negli ultimi dieci anni.
Gli editori sono stati in grado di garantire meglio che stanno guadagnando la giusta quantità di sito web entrate pubblicitarie e gli inserzionisti sono stati in grado di garantire che stanno raggiungendo il loro pubblico in modo efficace.
Tuttavia, poiché questo spazio è così pieno di varie parti (tutte con interessi personali), può essere davvero difficile capire quali parti stanno veramente aggiungendo valore.
Guarda una ripartizione dettagliata di questo spazio al Forum Publisher sponsorizzato da Google
La verità è che alcune aziende adtech stanno aggiungendo un sacco di valore, alcuni stanno aggiungendo poco valore, alcuni stanno aggiungendo una minuscola quantità di valore, e alcuni probabilmente non stanno aggiungendo alcun valore.
Quando si prende uno sguardo veramente sobrio a tutto, tutti adtech colpisce altri adtech. Quindi, a causa della complessità nello spazio, ci sono probabilmente alcune parti nel mix che stanno sminuendo il valore che altri effettivamente consegnano sia agli inserzionisti che agli editori.
Cosa significa? Significa che a causa della complessità dello spazio, la maggior parte degli inserzionisti e degli editori non sa davvero chi li sta aiutando e chi li sta ferendo in questa intera equazione degli annunci su Internet.
Ciò che The Guardian ha recentemente scoperto è sorprendente
The Guardian è un editore online molto popolare e lungimirante. Recentemente, hanno deciso di condurre un esperimento senza precedenti. Hanno deciso di acquistare tutto il proprio inventario di annunci Internet e monitorare dove sono andati tutti i loro soldi. Presumiamo che lo abbiano fatto per capire meglio questo spazio e posizionarsi di conseguenza. Quello che hanno imparato nel loro esperimento è stato sorprendente.
Il Guardian stava recuperando solo il 30% dei soldi quando ha acquistato il proprio inventario in molti casi
Il Guardian ha appreso che — nei casi peggiori — stavano recuperando solo il 30% della loro spesa come editore. Hanno giustamente chiesto, dove è andato questo altro 70% del denaro?
Questo 70% mancante è il lato oscuro e spaventoso di adtech. Come puoi vedere sopra, Digiday ha fatto un bel write-up cercando di spiegare e capire dove sono andati questi soldi.
Mentre quanto sopra è solo un’ipotesi, è interessante notare che il 70% è andato a tutte queste altre fonti con solo il 30% che è andato all’editore (di nuovo, nei casi peggiori).
The Guardian afferma di aver imparato molto da questa esperienza, e dovrebbero essere elogiati per aver fatto un tuffo così profondo e creativo nell’argomento, ma l’industria adtech non ne è stata entusiasta. Molti hanno chiesto al Guardian di condividere ulteriori informazioni (perché dovrebbero?), ma è improbabile che lo faranno.
In definitiva, comprendere questo pezzo di adtech è importante perché sottolinea ulteriormente un punto molto importante per gli editori. Ci sono cose che puoi controllare e cose che non puoi. Adtech è una parte di questo spazio e sta fornendo valore; tuttavia, più non è sempre meglio.
Molti editori trascorrono troppo tempo in questo settore quando dovrebbero davvero concentrarsi sulle cose provate che possono effettivamente aiutarli a fare più soldi senza infastidire i loro utenti.
Come faccio a guadagnare di più con gli annunci Internet senza fastidiosi visitatori?
Ci sono davvero quattro cose essenziali sul tuo sito che tu — come editore — puoi controllare per fare più soldi con gli annunci su Internet e assicurarti di spostare l’ago nella giusta direzione. Alcuni di questi possono sembrare semplici, ma sono gli approcci più sicuri per il successo futuro assicurato.
Il tuo inventario degli annunci
Come aumentare il valore del tuo inventario degli annunci.
Il tuo inventario è lo spazio pubblicitario Internet o i posizionamenti che hai a disposizione per vendere. Sei tu che controlli questo. Il modo migliore al 100% per controllarlo e per assicurarti di massimizzarlo e ottimizzarlo al massimo potenziale è testare centinaia di posizionamenti, dimensioni, ecc. per tutti i singoli utenti. Questo è l’unico modo per massimizzare i tuoi rendimenti; tenendo conto di cose come la frequenza di rimbalzo e le visualizzazioni di pagina per visita. Questo è un compito arduo. Per fortuna, c’è uno strumento gratuito che fa tutto per questo per voi.
La qualità dei tuoi contenuti
Studia su cosa migliorare il coinvolgimento del sito web per i visitatori.
Questo è dove la maggior parte degli editori dovrebbe davvero spendere la maggior parte del loro tempo. Gli annunci su Internet, la tecnologia e l’intero ecosistema digitale avranno sempre tendenze e cambiamenti. Il contenuto ha avuto le stesse regole dal primo giorno. Fare grandi contenuti e la gente lo leggerà, condividerlo, e continuare a tornare.
Avere grandi contenuti è come un ristorante con ottimo cibo. Le persone alla fine lo scopriranno e lo diranno ai loro amici.
Le esperienze dei visitatori
Le metriche UX che hanno il maggiore impatto sulle entrate e sul traffico per gli editori.
Molti editori si preoccupano giustamente degli annunci che influenzano l’esperienza dei loro utenti sul loro sito. Dopo tutto, la maggior parte degli editori spendono un sacco di tempo a progettare bella, elegante buildouts del loro sito progettato per mantenere i loro utenti impegnati.
Gli annunci possono influire sull’esperienza dell’utente ed è molto importante tenerne conto durante la visualizzazione degli annunci; tuttavia, è estremamente importante utilizzare i dati per prendere queste decisioni. Troppi editori assumono erroneamente alcuni tipi di annunci infastidiscono gli utenti quando i dati non lo supportano. La cosa migliore che puoi fare è testare anche questo.
L’implementazione di adtech
Come discusso sopra, alcuni adtech sta fornendo un sacco di valore e alcuni possono effettivamente essere sminuendo i tuoi guadagni di annunci internet. Sii selettivo su che tipo di adtech è sul tuo sito ed evita di adottare un approccio “all adtech is adding value”.
Quali sono le altre risorse per imparare a fare soldi con gli annunci?
Negli ultimi anni, abbiamo scritto molti blog che coprono i vari modi in cui tu, l’editore, puoi fare soldi con gli annunci. La cosa più importante da ricordare è che se si creano grandi contenuti e migliorare le esperienze dei visitatori, il resto si impara lungo la strada è la ciliegina sulla torta.
Ecco alcune risorse per aiutarti a migliorare al meglio i ricavi del tuo sito e imparare come fare soldi con gli annunci.
- Ottimizza i tuoi articoli esistenti e genera entrate più elevate
- Come guadagni dal marketing di affiliazione e dalle entrate pubblicitarie?
- Quali siti Web che hanno triplicato le entrate degli annunci display hanno in comune
- 4 modi in cui i visitatori del sito influenzano il tuo SEO& Entrate
- Le fonti di domanda pubblicitaria sono responsabili delle entrate elevate del sito Web?
Quali sono le domande più importanti sugli annunci internet?
Infine, se sei un editore, la domanda nell’immagine qui sopra è davvero le cose che dovresti chiederti sugli annunci Internet sul tuo sito. Le risposte a queste domande sono cose che puoi controllare direttamente. Molti aspetti di adtech sono al di fuori della vostra capacità di cambiare. Ma, la buona notizia è che pochi editori sono in realtà massimizzando tutto ciò che può attualmente fare per fare più soldi.
In definitiva, muoversi nella giusta direzione significa che stai migliorando le entrate del sito dagli annunci Internet e aumentando i visitatori che arrivano al tuo sito. Non fatevi mai ingannare nel pensare che l’uno senza l’altro è il progresso, raramente lo è. Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a navigare meglio in questo spazio.