Cuando haya alcanzado un cierto nivel de éxito en los negocios, probablemente querrá comenzar a pensar en expandirse, tal vez incluso internacionalmente. De hecho, en la economía global de hoy, deberías estar pensando en la expansión global.
Si bien un número creciente de empresas se están expandiendo en el extranjero, muchas aún no han dado el salto. Sin embargo, la expansión es crucial para aumentar los beneficios y llegar a nuevos clientes.
La expansión podría implicar aumentar las ubicaciones físicas u ofrecer más productos o servicios. Por ejemplo, es posible que desee diversificar su flujo de ingresos para que no dependa de la venta de un solo producto o servicio principal. Del mismo modo, si su negocio comenzó a una escala relativamente pequeña, es posible que deba expandirse para manejar un aumento de volumen.
Cuando haya agotado las oportunidades de crecimiento en su país, la expansión global puede ayudarlo a hacer crecer su negocio. Si está en la cerca de llevar a su empresa a nivel global, considere estos beneficios clave de la expansión comercial internacional:
Explore nuevos mercados
Una vez que su empresa ha tenido éxito en su país de origen, es hora de mirar los mercados en el extranjero. Para muchas empresas, la expansión global ofrece la oportunidad de conquistar nuevos territorios y llegar a una base de clientes completamente nueva, lo que significa que podrá generar más negocios y aumentar las ventas.
Obtener una ventaja competitiva
Expandirse en el extranjero le permite salir de un mercado sobresaturado, lo que ayuda a reducir los efectos de una competencia apretada. Además, las empresas que se expanden a mercados en los que sus competidores no operan a menudo tienen una ventaja de ser las primeras en moverse, lo que les permite construir un fuerte reconocimiento de marca para respaldar futuras empresas comerciales, como negociaciones de contratos, nuevas campañas de marketing y una mayor expansión.
Oportunidad de diversificar
Mantener su negocio en el mercado nacional puede limitar el potencial de ganancias y dejarlo expuesto a los cambios del mercado. Llevar su negocio al extranjero le permite diversificar sus activos, una acción que muchas empresas toman para proteger sus resultados y estabilizar sus ingresos. Por ejemplo, si el mercado se está desacelerando en casa, poder acceder a un mercado global ayudará a amortiguar a la empresa ante eventos imprevistos o durante tiempos económicos difíciles.
Acceder a nuevos talentos
Otra razón para expandirse en el extranjero es la oportunidad de acceder a nuevos grupos de talentos. La contratación de empleados internacionales puede traer una gran cantidad de ventajas, incluyendo habilidades lingüísticas avanzadas, diversos antecedentes educativos y nuevas perspectivas. Además, los trabajadores locales tendrán la experiencia necesaria para comunicarse y atender a los clientes en ese país (sin las complicaciones de las zonas horarias y las barreras lingüísticas).
Reducir costes
Muchas empresas han encontrado ventajoso trasladar algunas de sus operaciones a otros mercados debido a los diferentes costos legales de los empleadores en diferentes países. Igualmente, tiene sentido financiero tener una base en el país donde está suministrando sus productos o servicios. Las economías de escala también desempeñan un papel en este sentido. A medida que su negocio crezca, es probable que pida cantidades más grandes, lo que significa que los vendedores y proveedores estarán más incentivados para ofrecerle descuentos o hacer un buen negocio.
La expansión global no está exenta de desafíos
Si bien hay muchas razones fantásticas para expandirse internacionalmente, también hay inconvenientes. La expansión a nuevos territorios no es algo que asumir sin una investigación exhaustiva del mercado y una buena comprensión de los peligros de crecer demasiado rápido.
Antes de entrar en un nuevo mercado, también es vital considerar los obstáculos regulatorios y de costos asociados con el empleo de trabajadores en el extranjero. Cada país tiene que hacer frente a sus propias leyes laborales, lo que puede ser desalentador incluso para las empresas más inteligentes (y un obstáculo importante para la expansión transfronteriza).
Esta es la razón por la que muchas empresas eligen contratar a un PEO global cuando se expanden internacionalmente. Si no está seguro de administrar la nómina en el extranjero, incorporar nuevos empleados o completar las solicitudes de visa, un PEO Internacional puede asumir toda la responsabilidad de todos los problemas de empleo, mejorar las estructuras de costos y reducir el riesgo al mantenerlo en el lado correcto del cumplimiento.