Franchising är ett sätt för många som ett företag kan expandera. Den viktigaste ingrediensen som ett företag måste ha som vill överväga expansion genom franchising är något som någon skulle vilja licensiera från det för att använda i driften av ett självständigt ägt företag. Specifikt, att något är ett system för att driva en viss framgångsrik verksamhet i samband med ett visst varumärke (varumärke).
franchisegivare driver ofta företagsbutiker som de äger och som i olika grad replikerar den ursprungliga verksamheten. Lönsamhetsmodellen för dessa butiker motsvarar vanligtvis den finansiella modellering som gäller för den ursprungliga verksamheten.
för franchisetagarna i ett av dessa företag är dess lönsamhetsmodell liknande. Dess förmåga att kontrollera aspekter av sina intäkter och kostnader påverkas dock av det system inom vilket det verkar. Dessa effekter är i form av de finansiella kostnader som kontrolleras av franchisegivaren. Ofta är dessa kostnader direkt kopplade till franchisegivarens medel för att tjäna pengar på sitt franchisesystem. Det finns olika potentiella silor av avgifter som en franchisegivare kan ansöka om en franchisetagares verksamhet. Varje franchisegivare väljer och väljer vilka silor som bäst passar sitt system och dess ekonomiska mål. Dessa val kommer i grunden att påverka systemets attraktivitet för potentiella franchisetagare. Ofta är dessa kostnader direkt kopplade till de primära silorna som diskuteras nedan.
1. Franchiseavgift (Initial) de flesta franchisegivare tar ut en startavgift. Detta likställs ofta med den initiala avgiften för beviljandet av licensen för att driva systemet med hjälp av franchisegivarens system och varumärke(er). Franchiseavgifter varierar i storlek. Mot denna avgift måste franchisegivaren överväga att det kommer att medföra kostnader för att bevilja en franchise som kan inkludera sådana saker som mäklaravgifter och kostnaden för att följa gällande lagstadgade upplysningssystem.
2. Inledande och pågående Utbildningsfranchisorer använder anställda och andra för att utbilda nya franchisetagare/Chefer. Franchisetagare bär vanligtvis kostnaden i form av en utbildningsavgift. Franchisegivare kan lägga till en vinstkomponent till utbildningsavgiften.
3. Löpande Royalties / avgifter franchisegivare tar vanligtvis ut en royalty i procent av franchisegivarens bruttoförsäljning eller som fasta avgifter som debiteras regelbundet (vanligtvis månadsvis). Royalty eller avgift återspeglar det underliggande licensarrangemanget. Franchisetagare betalar vanligtvis dessa belopp utan hänsyn till egen lönsamhet. De blir en kostnad för drift som alla andra oundvikliga fasta eller rörliga kostnader.
4. Reklamfondfranchisorer upprätthåller vanligtvis en fond som franchisetagare bidrar till för att tillåta etablering och drift av reklamkampanjer lokalt, regionalt och nationellt till förmån för systemet som helhet. Franchisetagare kan vara skyldiga att bidra med en procentandel av sin bruttoförsäljning, igen utan hänsyn till sin egen lönsamhet. Dessa bidrag tillämpas på de hårda kostnaderna för reklam men används också ofta för att täcka lönerna för franchisegivarnas anställda som administrerar fonden och andra huvudkontorskostnader. Franchisegivare kan ta betalt för dessa tjänster på något annat än en ren kostnad återhämtning basis om de väljer att.
5. Andrahandshyra avgifter vissa franchisegivare hyr lokaler som ska användas av sina franchisetagare i driften av sina företag som ett medel för ”markkontroll”. De hyr sedan ut lokalerna till franchisetagarna. Franchisegivare med utmärkta förbund skulle kunna förhandla om lägre hyror än vad deras oberoende franchisetagare kunde. Vissa franchisegivare, om det är tillåtet enligt deras leasingavtal, debiterar den hyra som betalas av andrahandsfranchisetagarna.
6. Leveranser och utrustning franchisetagare använder vanligtvis en mängd olika leveranser och utrustning på uppdrag av franchisegivaren. Franchisegivare mandat denna användning i syfte att kvalitetskontroll och konsekvens av kundupplevelsen. De gör det också för att dra nytta av kollektiv köparkraft. Fördelen med denna köpare makt kan eller inte kan delas med franchisetagare. Franchisegivare kan sälja produkterna direkt eller indirekt till sina franchisetagare. De kan också söka rabatter från systemleverantörerna som, igen, de kan välja att behålla för sig själva eller dela med sina franchisetagare. De kan förhandla om marknadsföring dollar som ska betalas av produkt-och tjänsteleverantörer, inklusive för tillämpning på kostnaderna för systemkonventioner. De kan skapa privata etikettprogram där de levererar sina varor för användning till systemet till priser som de bestämmer. De flesta franchisegivare tvingar sina franchisetagare att endast anskaffa leveranser från godkända leverantörer som möjliggör dessa arrangemang. Franchisegivarens kostnader för sin roll i leveranskedjan kan också täckas genom dessa arrangemang.
7. Överlåtelse och förnyelse avgifter franchisegivare tar ofta franchisetagare avgifter om de vill överföra sina avtal eller förnya dem. Några av dessa kostnader kommer att tillämpas på de kostnader som franchisegivaren kommer att ådra sig i överförings – /förnyelseprocesserna. Ibland läggs deras administrativa och juridiska kostnader till avgifterna som introducerar ett vinstelement till franchisegivaren.
8. Bygga ut / inköpskostnader franchisegivare kontrollerar ofta processen genom vilken franchisebutiker byggs ut eller renoveras. De kan ha anslutna företag som ansvarar för utbyggnader eller renoveringar. De kan avtala ut arbetet och ta ut en upcharge till franchisetagaren som ansvarar för att betala för arbetet. Dessa avgifter kan täcka hårda kostnader som lönerna för de franchisegivare som hanterar denna konstruktion. Avgifterna kan mycket väl överstiga franchisegivarens kostnader för att vara inblandade i byggandet. Som sådan kan utbyggnaden eller renoveringen av en butik ge vinst för en franchisegivare direkt och indirekt.
9. Händelser-öppningsdatum / konventioner franchisegivare kräver vanligtvis en franchisetagares deltagande i att öppna butikskampanjer och systemkonventioner. Franchisegivare kan välja att ta betalt för dessa händelser på något annat än en kostnad återhämtning basis och därmed vara en annan källa till vinst för dem.
10. Räntekostnader belopp som kan vara förfallna kan locka till sig en avtalsenlig ränteförpliktelse från franchisetagarens sida i ett belopp som kan överstiga franchisegivarens egna lånekostnader. Detta skapar en annan potentiell vinst silo.
11. Efterlevnadssystem franchisegivare är regelbundet engagerade i övervakningen av franchisetagarens prestanda. Dessa processer, inklusive personalbesök, hemliga shopper program, revisioner och efterlevnad program, är en kostnad för franchisegivaren. Franchisegivare kan försöka överföra kostnader eller andra avgifter som rör verksamheten. Återigen kan dessa avgifter innehålla en vinstkomponent eller inte.
12. Böter/belöningar som ett stöd till efterlevnad och franchiseförbättring kan franchisegivare ha ETT böter / belöningssystem där franchisetagare belönas för systemöverensstämmelse och böter för bristande efterlevnad, inklusive obligatoriska betalningar för standardvärden som kan göra mer än att kompensera kostnaderna för att hantera standardvärden.
slutsats: var och en av dessa potentiella avgifter kan lägga till en franchisetagares driftskostnader som den inte skulle ha om den inte ingick i ett franchisesystem. De artiklar som betalas för kan eller inte kan medföra förbättringar av intäkter som en franchisetagare kan förvänta sig att tjäna om den drivs utanför systemet. Det är viktigt att franchisetagare i allmänhet har lite att säga om när eller om de ska drabbas av dessa kostnader. De bör fatta sitt beslut att köpa in en franchise efter att ha analyserat de potentiella effekterna av dessa avgifter som vägs mot de förväntade fördelarna med att vara i systemet. Dessa kostnader kan påverka lönsamheten för franchiseföretag och deras attraktionskraft på marknaden. De kan påverka en befintlig franchisetagares vilja att investera i sin egen tillväxt. Franchisegivare måste balansera dessa konkurrerande och ömsesidigt beroende överväganden när utforma och utveckla sina system och fastställa dessa avgifter för maximal systemeffektivitet. Deras avtal med sina franchisetagare måste också tillåta dem att ha maximal flexibilitet för att ändra de avgifter de ålägger när marknadsförändringar som påverkar verksamheten inträffar.