Franchising er en måde for mange, som en virksomhed kan udvide. Den vigtigste ingrediens, som en virksomhed skal have, der ønsker at overveje udvidelse gennem franchising, er noget, som nogen ønsker at licensere fra det til at bruge i driften af en uafhængigt ejet virksomhed. Specifikt, at noget er et system til at drive en bestemt succesfuld virksomhed i forbindelse med et bestemt mærke (varemærke).
franchisegivere driver ofte virksomhedsbutikker, som de ejer, og som i forskellige grader replikerer den oprindelige forretning. Rentabilitetsmodellen for disse butikker svarer normalt til den økonomiske modellering, der gælder for den oprindelige virksomhed.
for franchisetagerne i en af disse virksomheder er dens rentabilitetsmodel ens. Imidlertid påvirkes dets evne til at kontrollere aspekter af dets indtægter og udgifter af det system, inden for hvilket det opererer. Disse virkninger er i form af de finansielle omkostninger, der kontrolleres af franchisegiveren. Ofte er disse omkostninger direkte knyttet til franchisegiverens midler til at tjene penge på sit franchisesystem. Der er forskellige potentielle siloer af afgifter, som en franchisegiver kan gælde for en franchisetagers virksomhed. Hver franchisegiver vælger og vælger, hvilke siloer der bedst passer til sit system og dets økonomiske mål. Disse valg vil fundamentalt påvirke systemets tiltrækningskraft til potentielle franchisetagere. Ofte er disse omkostninger direkte forbundet med de primære siloer som beskrevet nedenfor.
1. Franchisegebyr (Initial) de fleste franchisegivere opkræver et indledende gebyr. Dette sidestilles ofte med det oprindelige gebyr for tildeling af licensen til at drive systemet ved hjælp af franchisegiverens system og varemærke(er). Franchise gebyrer varierer i størrelse. Mod dette gebyr skal franchisegiveren overveje, at det vil medføre udgifter til tildeling af en franchise, der kan omfatte sådanne ting som mæglergebyrer og omkostningerne ved overholdelse af den gældende lovbestemte oplysningsordning.
2. Indledende og løbende uddannelse franchisegivere udnytte medarbejdere og andre til at uddanne nye franchisetager operatører/ledere. Franchisetagere bærer typisk omkostningerne i form af et træningsgebyr. Franchisegivere kan tilføje en overskudskomponent til træningsgebyret.
3. Løbende Royalties/gebyrer franchisegivere opkræver typisk en royalty som en procentdel af franchisegiverens bruttosalg eller som faste gebyrer, der opkræves med jævne mellemrum (normalt månedligt). Royalty eller gebyr afspejler den underliggende licensordning. Franchisetagere betaler normalt disse beløb uden hensyntagen til deres egen rentabilitet. De bliver en driftsomkostning som enhver anden uundgåelig fast eller variabel udgift.
4. Reklamefondsfranchisorer opretholder typisk en fond, som franchisetagere bidrager til at tillade etablering og drift af reklamekampagner lokalt, regionalt og nationalt til fordel for systemet som helhed. Franchisetagere kan være forpligtet til at bidrage med en procentdel af deres bruttosalg igen uden hensyntagen til deres egen rentabilitet. Disse bidrag anvendes til de hårde omkostninger ved reklame, men anvendes også ofte til at dække lønningerne for franchisegiveres medarbejdere, der administrerer fonden og andre hovedkontoromkostninger. Franchisegivere kan opkræve for disse tjenester på noget andet end en ren omkostningsdækning grundlag, hvis de vælger at.
5. Fremleje opkræver nogle franchisegivere, der lejer lokaler, der skal bruges af deres franchisetagere i driften af deres virksomheder som et middel til “jordkontrol”. De fremlejer derefter lokalerne til franchisetagerne. Franchisegivere med fremragende pagter kan muligvis forhandle lavere husleje end deres uafhængige franchisetagere. Nogle franchisegivere opkræver, hvis det er tilladt af deres lejekontrakter, den leje, der betales af de fremleje-franchisetagere.
6. Forsyninger og udstyr franchisetagere bruger typisk en række forsyninger og udstyr mandat af franchisegiveren. Franchisegivere mandat denne brug med henblik på kvalitetskontrol og konsistens af kundeoplevelsen. De gør det også for at drage fordel af kollektiv købermagt. Fordelen ved denne købermagt kan eller ikke deles med franchisetagere. Franchisegivere kan sælge produkterne direkte eller indirekte til deres franchisetagere. De kan også søge rabatter fra systemleverandørerne, som de igen kan vælge at beholde for sig selv eller dele med deres franchisetagere. De kan forhandle om markedsføringsdollar, der skal betales af produkt-og serviceleverandører, herunder til anvendelse på omkostningerne ved systemkonventioner. De kan oprette private label-programmer, hvor de leverer deres varer til brug for systemet til priser, de bestemmer. De fleste franchisegivere forpligter deres franchisetagere til kun at skaffe forsyninger fra godkendte leverandører, der muliggør disse arrangementer. Franchisegiverens udgifter til sin rolle i forsyningskæden kan også dækkes gennem disse arrangementer.
7. Overførsels-og fornyelsesgebyrer franchisegivere opkræver ofte franchisetagere gebyrer, hvis de ønsker at overføre deres aftaler eller forny dem. Nogle af disse omkostninger vil blive anvendt på de omkostninger, franchisegiveren vil pådrage sig i overførsels – / fornyelsesprocesserne. Nogle gange tilføjes deres administrative og juridiske omkostninger til de gebyrer, der indfører et overskudselement til franchisegiveren.
8. Byg ud / købsomkostninger franchisegivere kontrollerer ofte den proces, hvormed franchisebutikker bygges eller renoveres. De kan have tilknyttede virksomheder, der er ansvarlige for bygge outs eller renoveringer. De kan udlicitere arbejdet og opkræve en upcharge til franchisetageren, der er ansvarlig for at betale for arbejdet. Disse gebyrer kan dække hårde omkostninger såsom lønningerne til de franchisegivermedarbejdere, der administrerer denne konstruktion. Afgifterne kan meget vel overstige franchisegiverens omkostninger for at være involveret i konstruktionen. Som sådan kan udbygning eller renovering af en butik give overskud til en franchisegiver direkte og indirekte.
9. Begivenheder-åbningsdato / konventioner franchisegivere kræver normalt en franchisetagers deltagelse i åbning af butikskampagner og systemkonventioner. Franchisegivere kan vælge at opkræve for disse begivenheder på noget andet end et omkostningsinddrivelsesgrundlag og derved være en anden kilde til fortjeneste for dem.
10. Renteudgifter beløb, der kan være forfaldne, kan tiltrække en kontraktlig renteforpligtelse fra franchisetagers side i et beløb, der kan overstige franchisegiverens egne låneomkostninger. Dette skaber en anden potentiel fortjeneste silo.
11. Compliance Systems franchisegivere er regelmæssigt involveret i overvågningen af franchisetager ydeevne. Disse processer, herunder personalebesøg, hemmelige shopper-programmer, revisioner og compliance-programmer, er en udgift for franchisegiveren. Franchisegivere kan søge at videregive udgiften eller andre gebyrer i forbindelse med aktiviteten. Igen kan disse gebyrer muligvis ikke indeholde en overskudskomponent.
12. Bøder / belønninger som en hjælp til overholdelse og franchiseforbedring kan franchisegivere have et bøde-/belønningssystem, hvor franchisetagere belønnes for systemoverholdelse og bøder for manglende overholdelse, herunder obligatoriske betalinger for misligholdelser, som kan gøre mere end at udligne omkostningerne ved håndtering af misligholdelser.
konklusion: hver af disse potentielle gebyrer kan føje til en franchisetagers driftsomkostninger, som den ikke ville have, hvis den ikke var en del af et franchisesystem. De varer, der betales for, medfører måske eller måske ikke off-setting forbedringer af indtægter, som en franchisetager kunne forvente at tjene, hvis den opererede uden for systemet. Det er vigtigt, at franchisetagere generelt har lidt indflydelse på, hvornår eller om de skal pådrage sig disse omkostninger. De bør træffe deres beslutning om at købe ind i en franchise, der fuldt ud har analyseret den potentielle virkning af disse afgifter vejet mod de forventede fordele ved at være i systemet. Disse omkostninger kan påvirke levedygtigheden af franchise og deres tiltrækningskraft på markedet. De kan påvirke en eksisterende franchisetagers vilje til at investere i sin egen vækst. Franchisegivere skal afbalancere disse konkurrerende og indbyrdes afhængige overvejelser, når de udtænker og udvikler deres systemer og fastlægger disse gebyrer for maksimal systemeffektivitet. Deres aftaler med deres franchisetagere skal også give dem mulighed for at have maksimal fleksibilitet til at ændre de afgifter, de pålægger, efterhånden som markedsændringer påvirker virksomheden.