Franchising to jeden ze sposobów na rozwój firmy. Kluczowym składnikiem, który musi mieć firma, która chce rozważyć ekspansję poprzez franchising, jest coś, co ktoś chciałby licencjonować od niego, aby wykorzystać w działaniu niezależnej firmy. W szczególności, że coś jest systemem do prowadzenia konkretnego udanego biznesu związanego z konkretną marką (znakiem towarowym).
franczyzodawcy często prowadzą sklepy firmowe, które są ich właścicielami i które w różnym stopniu powielają pierwotną działalność. Model rentowności dla tych sklepów jest zwykle równoważny modelowi finansowemu stosowanemu w pierwotnej działalności.
dla franczyzobiorców jednej z tych firm model rentowności jest podobny. System, w ramach którego działa, ma jednak wpływ na jego zdolność do kontrolowania aspektów przychodów i wydatków. Skutki te mają formę kosztów finansowych kontrolowanych przez franczyzodawcę. Często koszty te są bezpośrednio związane ze środkami franczyzodawcy na zarabianie pieniędzy z jego systemu franczyzowego. Istnieje wiele potencjalnych silosów opłat, które franczyzodawca może nałożyć na działalność franczyzobiorcy. Każdy franczyzodawca wybierze, które silosy najlepiej odpowiadają jego systemowi i jego celom finansowym. Te wybory zasadniczo wpłyną na atrakcyjność systemu dla potencjalnych franczyzobiorców. Często koszty te są bezpośrednio związane z silosami pierwotnymi, jak omówiono poniżej.
1. Opłata franczyzowa (początkowa) Większość franczyzodawców pobiera opłatę początkową. Często jest to równoznaczne z opłatą początkową za udzielenie licencji na prowadzenie systemu za pomocą systemu franczyzodawcy i znaku (znaków). Opłaty franczyzowe wahają się pod względem wielkości. W ramach tej opłaty franczyzodawca musi wziąć pod uwagę, że będzie ponosić koszty związane z przyznaniem franczyzy, które mogą obejmować takie rzeczy, jak opłaty maklerskie i koszty przestrzegania obowiązującego ustawowego systemu ujawniania informacji.
2. Szkolenia wstępne i bieżące franczyzodawcy wykorzystują pracowników i inne osoby do szkolenia nowych operatorów/menedżerów franczyzobiorców. Franczyzobiorcy zazwyczaj ponoszą koszty w postaci opłaty szkoleniowej. Franczyzodawcy mogą doliczyć Składnik zysku do opłaty szkoleniowej.
3. Bieżące tantiemy / opłaty franczyzodawcy zazwyczaj pobierają tantiemy jako procent sprzedaży brutto franczyzodawcy lub jako stałe opłaty pobierane okresowo (Zwykle miesięcznie). Opłata licencyjna lub honorarium odzwierciedlają podstawową umowę licencyjną. Franczyzobiorcy zazwyczaj płacą te kwoty bez względu na własną rentowność. Stają się one kosztem działania, jak każdy inny nieunikniony koszt stały lub zmienny.
4. Franczyzodawcy funduszu reklamowego zazwyczaj utrzymują fundusz, do którego franczyzobiorcy przyczyniają się, aby umożliwić tworzenie i prowadzenie kampanii reklamowych lokalnie, regionalnie i na szczeblu krajowym z korzyścią dla całego systemu. Franczyzobiorcy mogą być zobowiązani do udziału procentowego w sprzedaży brutto, ponownie Bez względu na własną rentowność. Składki te są stosowane do twardych kosztów reklamy, ale często są również stosowane na pokrycie wynagrodzeń pracowników franczyzodawców zarządzających funduszem i innych kosztów centrali. Franczyzodawcy mogą pobierać opłaty za te usługi na innej podstawie niż czysty zwrot kosztów, jeśli zdecydują się.
5. Dzierżawa podnajmu pobiera opłaty od niektórych franczyzodawców za dzierżawę pomieszczeń, które mają być wykorzystywane przez ich franczyzobiorców do prowadzenia działalności gospodarczej jako środek „kontroli gruntów”. Następnie podnajmują lokal franczyzobiorcom. Franczyzodawcy posiadający doskonałe umowy mogą być w stanie wynegocjować niższe czynsze niż ich niezależni franczyzobiorcy. Niektórzy franczyzodawcy, jeśli pozwalają na to ich umowy najmu, podnoszą czynsz płacony przez podnajmujących franczyzobiorców.
6. Materiały i sprzęt franczyzobiorcy zazwyczaj korzystają z różnych materiałów i sprzętu zleconych przez franczyzodawcę. Franczyzodawcy nakazują takie wykorzystanie w celu kontroli jakości i spójności doświadczeń klientów. Robią to również w celu skorzystania z zbiorowej siły nabywczej. Korzyści z tej siły nabywczej mogą, ale nie muszą, być dzielone z franczyzobiorcami. Franczyzodawcy mogą sprzedawać produkty swoim franczyzobiorcom bezpośrednio lub pośrednio. Mogą również ubiegać się o rabaty od dostawców systemów, które ponownie mogą zachować dla siebie lub udostępnić swoim franczyzobiorcom. Mogą negocjować dolary marketingowe, które mają być opłacane przez dostawców produktów i usług, w tym za zastosowanie do kosztów konwencji systemowych. Mogą tworzyć programy marek własnych, w których dostarczają swoje towary do użytku w systemie po cenach, które ustalają. Większość franczyzodawców zobowiązuje swoich franczyzobiorców do zamawiania dostaw wyłącznie od zatwierdzonych dostawców umożliwiających takie uzgodnienia. Koszty franczyzodawcy związane z jego rolą w łańcuchu dostaw mogą być również pokrywane poprzez te ustalenia.
7. Opłaty za Transfer i odnowienie franczyzodawcy często pobierają opłaty franczyzobiorców, jeśli chcą przenieść swoje umowy lub odnowić je. Niektóre z tych kosztów zostaną zastosowane do kosztów, które franczyzodawca poniesie w procesie przeniesienia/odnowienia. Czasami ich koszty administracyjne i prawne są dodawane do opłat wprowadzających element zysku dla franczyzodawcy.
8. Koszty budowy / zakupu franczyzodawcy często kontrolują proces, w którym sklepy franczyzowe są budowane lub odnawiane. Mogą mieć powiązane firmy odpowiedzialne za budowę lub renowację. Mogą zlecić pracę i obciążyć franczyzobiorcę odpowiedzialnego za opłacenie pracy. Opłaty te mogą pokryć trudne koszty, takie jak wynagrodzenia pracowników franczyzodawców zarządzających tą budową. Opłaty mogą znacznie przekroczyć koszty franczyzodawcy za udział w budowie. W związku z tym budowa lub remont sklepu może przynieść korzyści franczyzodawcy bezpośrednio i pośrednio.
9. Wydarzenia-Data otwarcia / konwencje franczyzodawcy zazwyczaj nakazują franczyzobiorcy udział w promocjach otwarcia sklepów i konwencjach systemowych. Franczyzodawcy mogą zdecydować się na pobieranie opłat za te wydarzenia na zasadzie innej niż zwrot kosztów, a tym samym być dla nich kolejnym źródłem zysku.
10. Kwoty opłat odsetkowych, które mogą być przeterminowane, mogą pociągnąć franczyzobiorcę do umownego zobowiązania odsetkowego w wysokości, która może przekroczyć własne koszty zaciągnięcia kredytu przez franczyzodawcę. Tworzy to kolejny potencjalny Silos zysku.
11. Systemy zgodności franczyzodawcy regularnie uczestniczą w monitorowaniu wyników franczyzobiorcy. Procesy te, w tym wizyty pracowników, tajne programy dla kupujących, audyty i programy zgodności, są wydatkiem dla franczyzodawcy. Franczyzodawcy mogą starać się o przeniesienie kosztów lub innych opłat związanych z działalnością. Ponownie, Opłaty te mogą, ale nie muszą, obejmować Składnik zysku.
12. Grzywny / nagrody franczyzodawcy mogą dysponować systemem grzywien/nagród, w którym franczyzobiorcy są nagradzani za zgodność z przepisami systemu i karani grzywną za nieprzestrzeganie przepisów, w tym obowiązkowymi płatnościami za niewykonanie zobowiązań, które mogą więcej niż zrekompensować koszty zarządzania niewykonaniem zobowiązań.
wniosek: każda z tych potencjalnych opłat może zwiększyć koszty działalności franczyzobiorcy, których nie miałby, gdyby nie był częścią systemu franczyzowego. Zapłacone elementy mogą, ale nie muszą, przynieść wyrównanie przychodów, których franczyzobiorca mógłby oczekiwać, gdyby działał poza systemem. Co ważne, franczyzobiorcy zazwyczaj nie mają nic do powiedzenia na temat tego, kiedy i czy ponosić te koszty. Powinni podjąć decyzję o zakupie franczyzy, w pełni analizując potencjalny wpływ tych opłat, biorąc pod uwagę przewidywane korzyści płynące z bycia w systemie. Koszty te mogą mieć wpływ na rentowność franczyz i ich atrakcyjność na rynku. Mogą one wpłynąć na gotowość istniejącego franczyzobiorcy do inwestowania we własny rozwój. Franczyzodawcy muszą zrównoważyć te konkurencyjne i współzależne czynniki przy opracowywaniu i rozwijaniu swoich systemów oraz ustanawianiu Tych Opłat w celu zapewnienia maksymalnej wydajności systemu. Ich umowy z franczyzobiorcami muszą również pozwolić im na maksymalną elastyczność w zakresie zmiany opłat, które nakładają, gdy zachodzą zmiany na rynku mające wpływ na działalność.