franciza este o modalitate prin care o afacere se poate extinde. Ingredientul cheie pe care trebuie să îl aibă o afacere care dorește să ia în considerare extinderea prin franciză este ceva pe care cineva ar dori să-l licențieze pentru a-l utiliza în funcționarea unei afaceri deținute independent. Mai exact, acel ceva este un sistem pentru operarea unei anumite afaceri de succes asociate cu un anumit nume de marcă (marcă comercială).
francizorii operează adesea magazine corporative pe care le dețin și care reproduc în diferite grade afacerea inițială. Modelul de rentabilitate pentru aceste magazine este de obicei echivalent cu modelarea financiară aplicabilă afacerii originale.
pentru francizații uneia dintre aceste întreprinderi, modelul său de rentabilitate este similar. Cu toate acestea, capacitatea sa de a controla aspecte ale veniturilor și cheltuielilor sale este afectată de sistemul în care operează. Aceste efecte sunt sub forma costurilor financiare controlate de francizor. Adesea, aceste costuri sunt direct legate de mijloacele francizorului de a câștiga bani din sistemul său de franciză. Există diverse silozuri potențiale de taxe pe care un francizor le poate aplica afacerii unui francizat. Fiecare francizor va alege și alege care silozuri se potrivesc cel mai bine sistemului său și obiectivelor sale financiare. Aceste alegeri vor afecta fundamental atractivitatea sistemului său pentru potențialii francizați. Adesea, aceste costuri sunt direct legate de Silozurile primare, așa cum se discută mai jos.
1. Taxa de franciză (inițială) majoritatea francizorilor percep o taxă inițială. Acest lucru este adesea echivalat cu taxa inițială pentru acordarea licenței de operare a sistemului folosind sistemul francizorului și marca(mărcile). Taxele de franciză variază în mărime. Împotriva acestei taxe, Francizorul trebuie să ia în considerare că va suporta cheltuieli în acordarea unei francize care poate include lucruri precum Comisioanele de brokeraj și costul respectării regimului legal de divulgare aplicabil.
2. Francizorii de formare inițială și continuă utilizează angajații și alții pentru a instrui noi operatori/manageri de franciză. Francizații suportă de obicei costul sub forma unei taxe de formare. Francizorii pot adăuga o componentă de profit la taxa de formare.
3. Redevențe/Taxe în curs de desfășurare francizorii percep de obicei o redevență ca procent din vânzările brute ale francizorului sau ca taxe fixe percepute periodic (de obicei lunar). Redevența sau redevența reflectă acordul de licențiere subiacent. Francizații plătesc de obicei aceste sume fără a ține cont de propria rentabilitate. Ele devin un cost de operare ca orice altă cheltuială fixă sau variabilă inevitabilă.
4. Francizorii fondurilor de publicitate mențin de obicei un fond la care francizații contribuie pentru a permite înființarea și funcționarea campaniilor publicitare la nivel local, regional și național în beneficiul sistemului în ansamblu. Francizații pot fi obligați să contribuie cu un procent din vânzările lor brute, din nou, fără a ține cont de propria rentabilitate. Aceste contribuții se aplică costurilor grele ale publicității, dar sunt adesea aplicate și pentru a acoperi salariile angajaților francizorilor care administrează fondul și alte costuri ale sediului central. Francizorii pot percepe pentru aceste servicii pe altceva decât o bază pură de recuperare a costurilor dacă aleg.
5. Chiria subînchariază unii francizori închiriază spații pentru a fi utilizate de francizații lor în funcționarea afacerilor lor ca mijloc de „control al terenurilor”. Apoi subînchiriază sediul francizaților. Francizorii cu legăminte excelente ar putea fi capabili să negocieze chirii mai mici decât ar putea francizații lor independenți. Unii francizori, dacă li se permite prin contractele de leasing, plătesc chiria plătită de francizații subînchiriați.
6. Consumabile și echipamente francizații folosesc de obicei o varietate de consumabile și echipamente mandatate de francizor. Francizorii mandatează această utilizare în scopul controlului calității și consecvenței experienței clienților. De asemenea, fac acest lucru pentru a profita de puterea colectivă a cumpărătorilor. Beneficiul acestei puteri de cumparator poate fi sau nu impartit cu francizatii. Francizorii ar putea vinde produsele francizaților lor direct sau indirect. De asemenea, pot solicita reduceri de la furnizorii de sistem pe care, din nou, pot alege să le păstreze pentru ei înșiși sau să le împartă cu francizații lor. Ei pot negocia pentru dolari de marketing care urmează să fie plătite de către furnizorii de produse și servicii, inclusiv pentru aplicarea la costurile convențiilor de sistem. Aceștia ar putea crea programe de etichetă privată în care își furnizează bunurile pentru a fi utilizate sistemului la prețurile pe care le determină. Majoritatea francizorilor își obligă francizații să achiziționeze numai bunuri de la furnizori aprobați care să permită aceste aranjamente. Cheltuielile francizorului pentru rolul său în lanțul de aprovizionare pot fi acoperite și prin aceste aranjamente.
7. Taxe de Transfer și reînnoire francizorii percep adesea taxe de francizați dacă doresc să-și transfere acordurile sau să le reînnoiască. Unele dintre aceste costuri vor fi aplicate costurilor pe care francizorul le va suporta în procesele de transfer/reînnoire. Uneori, costurile lor administrative și juridice sunt adăugate la taxele care introduc un element de profit francizorului.
8. Costurile de construire / cumpărare francizorii controlează adesea procesul prin care magazinele francizate sunt construite sau renovate. Este posibil să aibă companii afiliate responsabile pentru construcții sau renovări. Aceștia pot contracta lucrarea și pot percepe o taxă suplimentară francizatului responsabil pentru plata lucrării. Aceste taxe pot acoperi costurile grele, cum ar fi salariile angajaților francizorului care gestionează această construcție. Taxele pot depăși costurile francizorului pentru implicarea în construcție. Ca atare, construirea sau renovarea unui magazin poate genera profituri pentru un francizor direct și indirect.
9. Evenimente-Data de deschidere / convenții francizorii mandatează de obicei participarea unui francizat la deschiderea promoțiilor magazinului și a convențiilor de sistem. Francizorii pot alege să perceapă pentru aceste evenimente pe altceva decât o bază de recuperare a costurilor și, prin urmare, să fie o altă sursă de profit pentru ei.
10. Taxele de dobândă sumele care pot fi restante pot atrage o obligație contractuală de dobândă din partea francizatului într-o sumă care poate depăși costurile proprii ale francizorului de împrumut. Acest lucru creează un alt siloz potențial de profit.
11. Sisteme de conformitate francizorii sunt angajați în mod regulat în monitorizarea performanței francizatului. Aceste procese, inclusiv vizitele personalului, programele secrete ale cumpărătorilor, auditurile și programele software de conformitate, reprezintă o cheltuială pentru francizor. Francizorii pot încerca să transmită cheltuielile sau alte taxe legate de activitate. Din nou, aceste taxe pot include sau nu o componentă de profit.
12. Amenzi / recompense ca ajutor pentru conformitate și îmbunătățirea francizei, francizorii pot avea un sistem de amendă / recompensă în care francizații sunt recompensați pentru conformitatea sistemului și amendați pentru neconformitate, inclusiv plăți obligatorii pentru implicite, care pot face mai mult decât să compenseze costurile gestionării implicite.
concluzie: fiecare dintre aceste taxe potențiale se poate adăuga la costurile de operare ale unui francizat pe care nu le-ar avea dacă nu ar face parte dintr-un sistem de franciză. Elementele plătite pot aduce sau nu îmbunătățiri ale veniturilor pe care un francizat s-ar putea aștepta să le câștige dacă ar funcționa în afara sistemului. Foarte important, francizații au, în general, puțin de spus Când sau dacă să suporte aceste costuri. Ei ar trebui să ia decizia lor de a cumpăra într-o franciza au analizat pe deplin impactul potențial al acestor taxe cântărit împotriva beneficiile anticipate de a fi în sistem. Aceste costuri pot afecta viabilitatea francizelor și atractivitatea acestora pe piață. Acestea pot afecta disponibilitatea unui francizat existent de a investi în propria creștere. Francizorii trebuie să echilibreze aceste considerente concurente și interdependente atunci când își elaborează și dezvoltă sistemele și stabilesc aceste taxe pentru o eficiență maximă a sistemului. Acordurile lor cu francizații lor trebuie să le permită, de asemenea, să aibă o flexibilitate maximă pentru a modifica taxele pe care le impun pe măsură ce apar schimbări de piață care afectează afacerea.