Franchising ist eine von vielen Möglichkeiten, mit denen ein Unternehmen expandieren kann. Der Hauptbestandteil, den ein Unternehmen haben muss, das eine Expansion durch Franchising in Betracht ziehen möchte, ist etwas, das jemand von ihm lizenzieren möchte, um es für den Betrieb eines unabhängigen Unternehmens zu verwenden. Insbesondere ist dieses Etwas ein System zum Betreiben eines bestimmten erfolgreichen Geschäfts, das mit einem bestimmten Markennamen (Warenzeichen) verbunden ist.
Franchisegeber betreiben oft Firmengeschäfte, die sie besitzen und die das ursprüngliche Geschäft in unterschiedlichem Maße replizieren. Das Rentabilitätsmodell für diese Geschäfte entspricht normalerweise der Finanzmodellierung, die für das ursprüngliche Geschäft gilt.
Für die Franchisenehmer eines dieser Unternehmen ist das Rentabilitätsmodell ähnlich. Seine Fähigkeit, Aspekte seiner Einnahmen und Ausgaben zu kontrollieren, wird jedoch durch das System beeinflusst, in dem es tätig ist. Diese Auswirkungen sind in Form der finanziellen Kosten, die vom Franchisegeber kontrolliert werden. Oft sind diese Kosten direkt mit den Mitteln des Franchisegebers verbunden, um mit seinem Franchise-System Geld zu verdienen. Es gibt verschiedene mögliche Silos von Gebühren, die ein Franchisegeber auf das Geschäft eines Franchisenehmers anwenden kann. Jeder Franchisegeber wählt aus, welche Silos am besten zu seinem System und seinen finanziellen Zielen passen. Diese Entscheidungen werden die Attraktivität des Systems für potenzielle Franchisenehmer grundlegend beeinflussen. Oft sind diese Kosten direkt mit den primären Silos verbunden, wie unten diskutiert.
1. Franchisegebühr (Initial) Die meisten Franchisegeber erheben eine Anfangsgebühr. Dies wird häufig mit der anfänglichen Gebühr für die Erteilung der Lizenz zum Betrieb des Systems unter Verwendung des Systems und der Marke (n) des Franchisegebers gleichgesetzt. Franchise-Gebühren variieren in der Größe. Gegen diese Gebühr muss der Franchisegeber berücksichtigen, dass ihm bei der Gewährung einer Franchise Kosten entstehen, die beispielsweise Maklergebühren und die Kosten für die Einhaltung der geltenden gesetzlichen Offenlegungsvorschriften umfassen können.
2. Erst- und Weiterbildung Franchisegeber nutzen Mitarbeiter und andere, um neue Franchisenehmer / Manager auszubilden. Franchisenehmer tragen in der Regel die Kosten in Form einer Schulungsgebühr. Franchisegeber können der Schulungsgebühr eine Gewinnkomponente hinzufügen.
3. Laufende Lizenzgebühren Franchisegeber berechnen in der Regel eine Lizenzgebühr als Prozentsatz des Bruttoumsatzes des Franchisegebers oder als feste Gebühren, die regelmäßig (in der Regel monatlich) erhoben werden. Die Lizenzgebühr oder Gebühr spiegelt die zugrunde liegende Lizenzvereinbarung wider. Franchisenehmer zahlen diese Beträge in der Regel ohne Rücksicht auf ihre eigene Rentabilität. Sie werden zu Betriebskosten wie jede andere unvermeidbare feste oder variable Ausgabe.
4. Franchisegeber unterhalten in der Regel einen Fonds, zu dem Franchisenehmer beitragen, um die Einrichtung und den Betrieb von Werbekampagnen auf lokaler, regionaler und nationaler Ebene zum Nutzen des gesamten Systems zu ermöglichen. Franchisenehmer können verpflichtet sein, einen Prozentsatz ihres Bruttoumsatzes beizutragen, wiederum ohne Rücksicht auf ihre eigene Rentabilität. Diese Beiträge werden auf die harten Werbekosten angewendet, werden aber häufig auch zur Deckung der Löhne der Mitarbeiter des Franchisegebers, die den Fonds verwalten, und anderer Hauptsitzkosten verwendet. Franchisegeber können für diese Dienstleistungen auf etwas anderes als eine reine Kostendeckung Basis berechnen, wenn sie sich entscheiden.
5. Einige Franchisegeber vermieten Räumlichkeiten, die von ihren Franchisenehmern für den Betrieb ihrer Geschäfte als Mittel zur „Landkontrolle“ genutzt werden sollen. Anschließend werden die Räumlichkeiten an die Franchisenehmer untervermietet. Franchisegeber mit ausgezeichneten Vereinbarungen können möglicherweise niedrigere Mieten aushandeln als ihre unabhängigen Franchisenehmer. Einige Franchisegeber erheben, sofern dies in ihren Mietverträgen zulässig ist, die von den untervermietenden Franchisenehmern gezahlte Miete.
6. Verbrauchsmaterialien und Ausrüstung Franchisenehmer verwenden in der Regel eine Vielzahl von Verbrauchsmaterialien und Geräten, die vom Franchisegeber beauftragt werden. Franchisegeber beauftragen diese Verwendung zum Zwecke der Qualitätskontrolle und Konsistenz der Kundenerfahrung. Sie tun dies auch, um die kollektive Käufermacht zu nutzen. Der Nutzen dieser Käufermacht kann mit Franchisenehmern geteilt werden oder nicht. Franchisegeber können die Produkte direkt oder indirekt an ihre Franchisenehmer verkaufen. Sie können auch Rabatte von den Systemlieferanten einholen, die sie wiederum für sich behalten oder mit ihren Franchisenehmern teilen können. Sie können über Marketing-Dollars verhandeln, die von Produkt- und Dienstleistungsanbietern gezahlt werden, einschließlich der Anwendung auf die Kosten von Systemkonventionen. Sie können Handelsmarkenprogramme erstellen, in denen sie ihre Waren zu von ihnen festgelegten Preisen an das System liefern. Die meisten Franchisegeber verpflichten ihre Franchisenehmer, nur Lieferungen von zugelassenen Lieferanten zu beschaffen, die diese Vereinbarungen ermöglichen. Die Kosten des Franchisegebers für seine Rolle in der Lieferkette können ebenfalls durch diese Vereinbarungen gedeckt werden.
7. Transfer- und Verlängerungsgebühren Franchisegeber erheben häufig Franchisenehmergebühren, wenn sie ihre Verträge übertragen oder verlängern möchten. Einige dieser Kosten werden auf die Kosten angewendet, die dem Franchisegeber bei den Übertragungs- / Erneuerungsprozessen entstehen. Manchmal kommen ihre Verwaltungs- und Rechtskosten zu den Gebühren hinzu, die dem Franchisegeber ein Gewinnelement einbringen.
8. Franchisegeber kontrollieren oft den Prozess, durch den Franchise-Geschäfte gebaut oder renoviert werden. Sie können verbundene Unternehmen haben, die für Ausbauten oder Renovierungen verantwortlich sind. Sie können die Arbeit unter Vertrag nehmen und dem Franchisenehmer, der für die Bezahlung der Arbeit verantwortlich ist, eine Gebühr in Rechnung stellen. Diese Gebühren können harte Kosten wie die Gehälter der Franchisegeber-Mitarbeiter decken, die diese Konstruktion verwalten. Die Gebühren können die Kosten des Franchisegebers für die Beteiligung am Bau durchaus übersteigen. So wie, Der Bau oder die Renovierung eines Geschäfts kann einem Franchisegeber direkt und indirekt Gewinne bringen.
9. Veranstaltungen – Eröffnungsdatum / Konventionen Franchisegeber beauftragen in der Regel die Teilnahme eines Franchisenehmers an der Eröffnung von Ladenaktionen und Systemkonventionen. Franchisegeber können wählen, für diese Ereignisse auf etwas anderes als eine Kostendeckung Basis zu berechnen und damit eine weitere Gewinnquelle für sie sein.
10. Zinsaufwendungen Beträge, die möglicherweise überfällig sind, können eine vertragliche Zinsverpflichtung des Franchisenehmers in einer Höhe nach sich ziehen, die die eigenen Kreditkosten des Franchisegebers übersteigen kann. Dies schafft ein weiteres potenzielles Gewinnsilo.
11. Compliance-Systeme Franchisegeber sind regelmäßig an der Überwachung der Leistung von Franchisenehmern beteiligt. Diese Prozesse, einschließlich Personalbesuche, geheime Shopper-Programme, Audits und Compliance-Software-Programme, sind ein Aufwand für den Franchisegeber. Franchisegeber können versuchen, die Kosten oder andere Gebühren im Zusammenhang mit der Aktivität weiterzugeben. Auch hier können diese Gebühren eine Gewinnkomponente enthalten oder nicht.
12. Bußgelder / Belohnungen Als Hilfe zur Einhaltung und Franchise-Verbesserung können Franchisegeber ein Bußgeld- / Belohnungssystem haben, bei dem Franchisenehmer für die Einhaltung des Systems belohnt und für die Nichteinhaltung bestraft werden, einschließlich obligatorischer Zahlungen für Ausfälle, die die Kosten für die Verwaltung von Ausfällen mehr als ausgleichen können.
Schlussfolgerung: Jede dieser potenziellen Gebühren kann die Betriebskosten eines Franchisenehmers erhöhen, die er nicht hätte, wenn er nicht Teil eines Franchise-Systems wäre. Die bezahlten Posten können ausgleichende Verbesserungen der Einnahmen bringen oder nicht, die ein Franchisenehmer erwarten könnte, wenn er außerhalb des Systems operiert. Wichtig ist, dass Franchisenehmer im Allgemeinen wenig Mitspracherecht haben, wann oder ob diese Kosten anfallen. Sie sollten ihre Entscheidung treffen, sich in ein Franchise einzukaufen, nachdem sie die potenziellen Auswirkungen dieser Gebühren vollständig analysiert und gegen die erwarteten Vorteile des Systems abgewogen haben. Diese Kosten können die Rentabilität von Franchise-Unternehmen und ihre Attraktivität auf dem Markt beeinträchtigen. Sie können die Bereitschaft eines bestehenden Franchisenehmers beeinflussen, in sein eigenes Wachstum zu investieren. Franchisegeber müssen diese konkurrierenden und voneinander abhängigen Überlegungen bei der Konzeption und Entwicklung ihrer Systeme abwägen und diese Gebühren für eine maximale Systemeffizienz festlegen. Ihre Vereinbarungen mit ihren Franchisenehmern müssen es ihnen auch ermöglichen, die von ihnen auferlegten Gebühren bei Marktveränderungen, die das Geschäft betreffen, maximal flexibel zu ändern.