Franchising je jedním ze způsobů, jak mnoho, kterým může firma expandovat. Klíčovou složkou, kterou musí mít podnik, který chce zvážit expanzi prostřednictvím franchisingu, je něco, co by od něj někdo chtěl licencovat k použití při provozu Samostatně vlastněného podniku. Konkrétně, že něco je systém pro provozování konkrétního úspěšného podnikání spojeného s konkrétní značkou (ochrannou známkou).
Franchisoři často provozují firemní obchody, které vlastní a které v různé míře replikují původní podnikání. Model ziskovosti těchto obchodů je obvykle ekvivalentní finančnímu modelování použitelnému pro původní podnikání.
pro franšízy jednoho z těchto podniků je jeho model ziskovosti podobný. Jeho schopnost kontrolovat aspekty svých příjmů a výdajů je však ovlivněna systémem, v němž působí. Tyto dopady jsou ve formě finančních nákladů kontrolovaných franchisorem. Často jsou tyto náklady přímo spojeny s prostředky franchisora pro vydělávání peněz z jeho franšízového systému. Existují různé potenciální Sila poplatků, které franchisor může vztahovat na podnikání franchisanta. Každý franchisor si vybere a vybere, která Sila nejlépe vyhovují jeho systému a finančním cílům. Tyto volby zásadně ovlivní atraktivitu jeho systému pro potenciální franšízy. Tyto náklady jsou často přímo spojeny s primárními silami, jak je popsáno níže.
1. Franšízový poplatek (počáteční) většina franchisorů účtuje počáteční poplatek. To se často rovná počátečnímu poplatku za udělení licence k provozování systému pomocí systému a ochranné známky franchisora. Franšízové poplatky se pohybují ve velikosti. Proti tomuto poplatku, franchisor musí vzít v úvahu, že mu vzniknou náklady na udělení franšízy, které mohou zahrnovat takové věci, jako jsou poplatky za zprostředkování a náklady na dodržování platného zákonného režimu zveřejňování.
2. Počáteční a průběžné školení Franchisoři využívají zaměstnance a další k výcviku nových provozovatelů/manažerů franšízy. Franšízanti obvykle nesou náklady ve formě poplatku za školení. Franchisoři mohou přidat složku zisku k poplatku za školení.
3. Průběžné licenční poplatky / poplatky Franchisoři obvykle účtují licenční poplatky jako procento hrubého prodeje franchisora nebo jako fixní poplatky účtované pravidelně (obvykle měsíčně). Licenční poplatek nebo poplatek odráží základní licenční ujednání. Franšízanti obvykle platí tyto částky bez ohledu na jejich vlastní ziskovost. Stávají se náklady na provoz jako jakékoli jiné nevyhnutelné fixní nebo variabilní náklady.
4. Franchisoři reklamního fondu obvykle udržují fond, do kterého franšízanti přispívají, aby umožnili místní zřízení a provozování reklamních kampaní, regionálně a národně ve prospěch systému jako celku. Od franšízantů může být požadováno, aby přispěli procentem ze svých hrubých tržeb, opět bez ohledu na jejich vlastní ziskovost. Tyto příspěvky se vztahují na tvrdé náklady na reklamu, ale často se také používají k pokrytí mezd zaměstnanců franchisorů spravujících fond a dalších nákladů na ústředí. Franchisoři mohou účtovat za tyto služby na něco jiného, než čistě vymáhání nákladů základ, pokud se rozhodnou.
5. Podnájem nájemné Upcharges některé franchisors pronájem prostor, které mají být použity jejich franchisantů v provozu jejich podnikání jako prostředek „kontroly půdy“. Prostory pak pronajímají franšízantům. Franšízanti s vynikajícími smlouvami by mohli vyjednat nižší nájemné, než by mohli jejich nezávislí franšízanti. Někteří franchisoři, pokud to jejich pronájmy umožňují, zvyšují nájemné placené podnájmovými franšízanty.
6. Dodávky a Vybavení franšízanti obvykle používají různé zásoby a vybavení nařízené franchisorem. Franchisoři toto použití nařizují pro účely kontroly kvality a konzistence zkušeností zákazníků. Dělají to také proto, aby využili kolektivní kupní síly. Výhoda této moci kupujícího může nebo nemusí být sdílena s franšízanty. Franchisoři mohou přímo nebo nepřímo prodávat produkty svým franšízantům. Mohou také požádat o slevy od dodavatelů systému, které se opět mohou rozhodnout ponechat pro sebe nebo sdílet se svými franšízanty. Mohou sjednat, že marketingové dolary budou placeny dodavateli produktů a služeb, a to i za použití nákladů na systémové konvence. Mohou vytvářet programy soukromých značek, kde dodávají své zboží pro použití do systému za ceny, které určují. Většina franšízorů zavazuje své franšízanty, aby obstarávali pouze dodávky od schválených dodavatelů, což umožňuje tato ujednání. Prostřednictvím těchto ujednání lze pokrýt i náklady franchisora na jeho roli v dodavatelském řetězci.
7. Poplatky za převod a obnovení Franchisoři často účtují poplatky za franšízy, pokud chtějí převést své smlouvy nebo je obnovit. Některé z těchto nákladů budou použity na náklady, které franchisor vzniknou v procesech převodu/obnovy. Někdy se jejich administrativní a právní náklady přidávají k poplatkům, které franchisorovi zavádějí ziskový prvek.
8. Náklady na vybudování / nákup Franchisoři často řídí proces, kterým jsou franšízové obchody postaveny nebo renovovány. Mohou mít přidružené podniky odpovědné za výstavbu nebo renovace. Mohou uzavřít smlouvu o dílo a účtovat poplatek franšízantovi odpovědnému za platbu za práci. Tyto poplatky mohou pokrýt tvrdé náklady, jako jsou platy těch franchisor zaměstnanců řízení této stavby. Poplatky mohou dobře přesáhnout náklady franchisora za účast na výstavbě. Jako takový, vybudování nebo renovace obchodu může přinést zisky pro franchisora přímo i nepřímo.
9. Události-datum otevření / konvence Franchisoři obvykle nařizují účast franšízanta na propagačních akcích a systémových konvencích. Franchisoři se mohou rozhodnout účtovat za tyto události na něco jiného než na základě vymáhání nákladů, a tím být pro ně dalším zdrojem zisku.
10. Částky úrokových poplatků, které mohou být po splatnosti, mohou přilákat smluvní úrokový závazek ze strany franchisanta ve výši, která může překročit vlastní náklady franchisora na půjčky. To vytváří další potenciální zisk silo.
11. Compliance Systems Franchisoři se pravidelně zabývají sledováním výkonu franšízy. Tyto procesy, včetně návštěv zaměstnanců, tajných nákupních programů, auditů a softwarových programů shody, jsou výdajem pro franchisora. Franchisoři se mohou snažit přenést náklady nebo jiné poplatky související s činností. Opět platí, že tyto poplatky mohou nebo nemusí zahrnovat složku zisku.
12. Pokuty / odměny jako pomoc při dodržování předpisů a zlepšování franšízy mohou mít franšízanti systém pokut/odměn, kde jsou franšízanti odměňováni za dodržování systému a pokutováni za nedodržení, včetně povinných plateb za výchozí hodnoty, které mohou více než kompenzovat náklady na správu výchozích hodnot.
závěr: každý z těchto potenciálních poplatků může přidat k provozním nákladům franchisanta, které by neměl, kdyby nebyl součástí franšízového systému. Položky zaplacené za mohou nebo nemusí přinést vylepšení nastavení výnosů, které by franšízant mohl očekávat, že vydělá, pokud bude fungovat mimo systém. Důležité je, že franšízanti mají obecně málo informací o tom, kdy a zda tyto náklady vzniknou. Měli by se rozhodnout koupit franšízu poté, co plně analyzovali potenciální dopad těchto poplatků zvážených proti očekávaným výhodám bytí v systému. Tyto náklady mohou ovlivnit životaschopnost franšíz a jejich atraktivitu na trhu. Mohou ovlivnit ochotu stávajícího franšízanta investovat do vlastního růstu. Franchisoři musí vyvážit tyto konkurenční a vzájemně závislé úvahy při navrhování a vývoji svých systémů a stanovení těchto poplatků pro maximální efektivitu systému. Jejich dohody se svými franšízanty jim musí také umožnit maximální flexibilitu při změně poplatků, které ukládají, protože dochází ke změnám na trhu ovlivňujícím podnikání.