Il franchising è uno dei tanti modi con cui un’azienda può espandersi. L’ingrediente chiave che un business deve avere che vuole prendere in considerazione l’espansione attraverso il franchising è qualcosa che qualcuno vorrebbe licenza da esso per utilizzare nel funzionamento di un business di proprietà indipendente. In particolare, che qualcosa è un sistema per il funzionamento di un particolare business di successo associato a un particolare marchio (marchio).
I franchisor spesso gestiscono negozi aziendali di loro proprietà e che replicano in vari gradi l’attività originale. Il modello di redditività per questi negozi è generalmente equivalente alla modellazione finanziaria applicabile all’attività originale.
Per gli affiliati di una di queste aziende, il suo modello di redditività è simile. Tuttavia, la sua capacità di controllare gli aspetti delle sue entrate e spese è influenzata dal sistema all’interno del quale opera. Tali impatti sono sotto forma di costi finanziari controllati dal franchisor. Spesso, questi costi sono direttamente collegati ai mezzi del franchisor per fare soldi dal suo sistema di franchising. Ci sono vari silos potenziali di oneri che un franchisor può applicare al business di un franchisee. Ogni franchisor sceglierà e sceglierà quali silos meglio si adattano al suo sistema e ai suoi obiettivi finanziari. Queste scelte influenzeranno fondamentalmente l’attrattiva del suo sistema per i potenziali franchisee. Spesso, questi costi sono direttamente collegati ai silos primari come discusso di seguito.
1. Tassa di franchising (iniziale) La maggior parte dei franchisor carica una tassa iniziale. Questo è spesso equiparato alla tassa iniziale per la concessione della licenza di operare il sistema utilizzando il sistema del franchisor e marchio(s). Franchising tasse variano in termini di dimensioni. Contro questa tassa, il franchisor deve considerare che si incorrerà in spese per la concessione di un franchising che può includere cose come commissioni di intermediazione e il costo di conformità con il regime di divulgazione legale applicabile.
2. Formazione iniziale e continua Franchisor utilizzano dipendenti e altri per formare nuovi operatori/manager franchisee. Franchisee in genere sopportare il costo sotto forma di una tassa di formazione. Franchisor possono aggiungere una componente di profitto per la tassa di formazione.
3. Royalties/Commissioni in corso I franchisor in genere addebitano una royalty come percentuale delle vendite lorde del franchisor o come commissioni fisse addebitate periodicamente (di solito mensilmente). La royalty o la commissione riflette l’accordo di licenza sottostante. Gli affiliati di solito pagano questi importi senza riguardo alla propria redditività. Diventano un costo di funzionamento come qualsiasi altra spesa fissa o variabile inevitabile.
4. I franchisor di fondi pubblicitari in genere mantengono un fondo a cui gli affiliati contribuiscono per consentire la creazione e la gestione di campagne pubblicitarie a livello locale, regionale e nazionale a beneficio del sistema nel suo complesso. Gli affiliati possono essere tenuti a contribuire con una percentuale delle loro vendite lorde, anche in questo caso senza tener conto della propria redditività. Questi contributi sono applicati ai costi pesanti della pubblicità, ma sono spesso applicati anche per coprire i salari dei dipendenti del franchisor che amministrano il fondo e altri costi della sede centrale. Franchisor possono pagare per questi servizi su qualcosa di diverso da una base di recupero dei costi puro se scelgono di.
5. Subaffitto Affitto Upcharges Alcuni franchisor affitto locali da utilizzare dai loro affiliati nel funzionamento delle loro attività come mezzo di “controllo del territorio”. Hanno poi subaffittare i locali agli affiliati. Franchisor con alleanze eccellenti potrebbero essere in grado di negoziare affitti più bassi di quanto potrebbero loro franchisee indipendenti. Alcuni franchisor, se consentito dai loro contratti di locazione, upcharge l’affitto pagato dai franchisee subaffittanti.
6. Forniture e attrezzature Franchisee in genere utilizzano una varietà di forniture e attrezzature mandato dal franchisor. I franchisor impongono questo uso a fini di controllo della qualità e coerenza dell’esperienza del cliente. Lo fanno anche per sfruttare il potere collettivo dell’acquirente. Il beneficio di questo potere acquirente può o non può essere condiviso con gli affiliati. Franchisor potrebbe upsell i prodotti ai loro affiliati direttamente o indirettamente. Possono anche chiedere sconti ai fornitori del sistema che, ancora una volta, possono scegliere di tenere per sé o condividere con i loro affiliati. Possono negoziare per dollari di marketing da pagare dai fornitori di prodotti e servizi, anche per l’applicazione ai costi delle convenzioni di sistema. Potrebbero creare programmi di private label in cui forniscono i loro beni per l’uso al sistema a prezzi che determinano. La maggior parte dei franchisor obbligano i loro affiliati a procurarsi solo forniture da fornitori approvati che consentono questi accordi. Le spese del franchisor per il suo ruolo nella catena di fornitura possono essere coperte anche attraverso questi accordi.
7. Trasferimento e rinnovo Tasse Franchisors spesso addebitare franchisees tasse se desiderano trasferire i loro accordi o rinnovarli. Alcuni di questi costi saranno applicati ai costi che il franchisor dovrà sostenere nei processi di trasferimento/rinnovo. A volte i loro costi amministrativi e legali vengono aggiunti alle tasse introducendo un elemento di profitto per il franchisor.
8. Costruire fuori / Costi di acquisto Franchisor spesso controllano il processo attraverso il quale i negozi in franchising sono costruiti o rinnovati. Essi possono avere imprese affiliate responsabili per costruire out o ristrutturazioni. Essi possono contrarre il lavoro e caricare un upcharge al franchisee responsabile del pagamento per il lavoro. Queste spese possono coprire i costi duri come gli stipendi di quei dipendenti franchisor che gestiscono questa costruzione. Le spese possono ben superare i costi del franchisor per essere coinvolti nella costruzione. Come tale, la costruzione o la ristrutturazione di un negozio può produrre profitti per un franchisor direttamente e indirettamente.
9. Eventi-Data di apertura / Convenzioni Franchisor di solito mandato la partecipazione di un franchisee in apertura di promozioni negozio e convenzioni di sistema. Franchisor possono scegliere di pagare per questi eventi su qualcosa di diverso da una base di recupero dei costi e quindi essere un’altra fonte di profitto per loro.
10. Interessi Oneri Importi che possono essere scaduti possono attirare un obbligo di interesse contrattuale da parte del franchisee in un importo che può superare i propri costi di prestito del franchisor. Questo crea un altro potenziale silo di profitto.
11. Sistemi di conformità Franchisor sono regolarmente impegnati nel monitoraggio delle prestazioni del franchisee. Questi processi, tra cui visite del personale, programmi shopper segreti, audit e programmi software di conformità, sono una spesa per il franchisor. I franchisor possono cercare di trasferire la spesa o altri oneri relativi all’attività. Ancora una volta, queste spese possono o non possono includere una componente di profitto.
12. Multe / premi Come aiuto al miglioramento della conformità e del franchising, i franchisor possono avere un sistema di multa/ricompensa in cui i franchisee sono ricompensati per la conformità del sistema e multati per la non conformità, inclusi i pagamenti obbligatori per le inadempienze che possono fare più che compensare i costi di gestione delle inadempienze.
Conclusione: Ciascuno di questi potenziali oneri può aggiungere ai costi operativi di un franchisee che non avrebbe se non fosse parte di un sistema di franchising. Gli elementi pagati possono o non possono portare miglioramenti off-setting ai ricavi che un franchisee potrebbe aspettarsi di guadagnare se ha operato al di fuori del sistema. È importante sottolineare che, franchisee in genere hanno poca voce in capitolo su quando o se sostenere questi costi. Dovrebbero prendere la loro decisione di acquistare in un franchising dopo aver analizzato completamente il potenziale impatto di queste accuse pesato contro i benefici previsti di essere nel sistema. Questi costi possono influire sulla redditività dei franchising e sulla loro attrattiva sul mercato. Possono influenzare la volontà di un franchisee esistente di investire nella propria crescita. Franchisor devono bilanciare queste considerazioni concorrenti e interdipendenti quando ideare e sviluppare i loro sistemi e stabilire questi oneri per la massima efficienza del sistema. I loro accordi con i loro franchisee devono anche consentire loro di avere la massima flessibilità per modificare gli oneri che impongono come cambiamenti di mercato che interessano il business si verificano.