Franchising er en måte for mange som en bedrift kan utvide. Den viktigste ingrediensen som en bedrift må ha som ønsker å vurdere utvidelse gjennom franchising er noe som noen ønsker å lisensiere fra det å bruke i driften av en uavhengig eid bedrift. Spesielt er det noe et system for å drive en bestemt vellykket bedrift knyttet til et bestemt merkenavn (varemerke).
Franchisegiverne driver ofte bedriftsbutikker som de eier og som i varierende grad replikerer den opprinnelige virksomheten. Lønnsomhetsmodellen for disse butikkene tilsvarer vanligvis den økonomiske modelleringen som gjelder for den opprinnelige virksomheten.
for franchisetakere av en av disse virksomhetene er lønnsomhetsmodellen lik. Dens evne til å kontrollere aspekter av inntekter og utgifter påvirkes imidlertid av systemet der den opererer. Disse konsekvensene er i form av de økonomiske kostnadene kontrollert av franchisegiver. Ofte er disse kostnadene direkte knyttet til franchisegiverens midler for å tjene penger fra franchisesystemet. Det finnes ulike potensielle siloer av kostnader som en franchisegiver kan gjelde for en franchisetaker virksomhet. Hver franchisegiver vil velge hvilke siloer som passer best til systemet og dets økonomiske mål. Disse valgene vil fundamentalt påvirke systemets attraktivitet til potensielle franchisetakere. Ofte er disse kostnadene direkte knyttet til de primære siloer som omtalt nedenfor.
1. Franchise Fee (Initial) de fleste franchisors kreve en innledende avgift. Dette er ofte lik den opprinnelige avgiften for tildeling av lisensen til å drive systemet ved hjelp av franchisegivers system og varemerke(er). Franchise avgifter varierer i størrelse. Mot denne avgiften, franchisegiver må vurdere at det vil medføre utgifter i å gi en franchise som kan inkludere slike ting som megleravgift og kostnaden for samsvar med gjeldende lovbestemte avsløring regime.
2. Innledende Og Løpende Opplæring Franchisors utnytte ansatte og andre til å trene nye franchisetaker operatører / ledere. Franchisetakere bærer vanligvis kostnaden i form av et treningsgebyr. Franchisors kan legge til en fortjeneste komponent til treningsavgift.
3. Løpende Royalties/Gebyrer Franchisegiver krever vanligvis en royalty som en prosentandel av franchisegiverens brutto salg eller som faste avgifter belastes periodisk (vanligvis månedlig). Royalty eller avgift gjenspeiler den underliggende lisensordningen. Franchisetakere betaler vanligvis disse beløpene uten hensyn til egen lønnsomhet. De blir en kostnad for å operere som alle andre uunngåelige faste eller variable utgifter.
4. Reklame Fond Franchisors vanligvis opprettholde et fond som franchisetakere bidra til å tillate etablering og drift av reklamekampanjer lokalt, regionalt og nasjonalt til fordel for systemet som helhet. Franchisetakere kan bli pålagt å bidra med en prosentandel av deres brutto salg, igjen uten hensyn til egen lønnsomhet. Disse bidragene brukes på de harde kostnadene ved annonsering, men brukes også ofte til å dekke lønnene til franchisors ansatte som administrerer fondet og andre hovedkontor. Franchisors kan ta betalt for disse tjenestene på noe annet enn en ren kostnadsgjenoppretting basis hvis de velger å.
5. Fremleie Leie Upcharges noen franchisors lease lokaler som skal brukes av sine franchisetakere i driften av sine virksomheter som et middel til «land kontroll». De deretter fremleie lokalene til franchisetakere. Franchisors med gode pakter kan være i stand til å forhandle lavere leier enn kunne sine uavhengige franchisetakere. Noen franchisors, hvis tillatt av sine leieavtaler, upcharge leien betalt av fremleie franchisetakere.
6. Forsyninger Og Utstyr Franchisetakere bruker vanligvis en rekke forsyninger og utstyr mandat av franchisegiver. Franchisegiverne krever denne bruken for kvalitetskontroll og konsistens av kundeopplevelsen. De gjør det også for å dra nytte av kollektiv kjøpekraft. Fordelen med denne kjøperen makt kan eller ikke kan deles med franchisetakere. Franchisors kan oppsalg produktene til sine franchisetakere direkte eller indirekte. De kan også søke rabatter fra systemleverandører som, igjen, de kan velge å holde for seg selv eller dele med sine franchisetakere. De kan forhandle om markedsføring dollar som skal betales av produkt-og tjenesteleverandører, inkludert for søknad til kostnadene ved system konvensjoner. De kan lage private label programmer der de leverer sine varer til bruk til systemet til priser de bestemmer. De fleste franchisegiver forplikter sine franchisetakere til bare å skaffe forsyninger fra godkjente leverandører som muliggjør disse ordningene. Franchisegiverens utgifter for sin rolle i forsyningskjeden kan også dekkes gjennom disse ordningene.
7. Overførings-Og Fornyelsesavgifter Franchisegiver tar ofte franchisetakeravgifter hvis de ønsker å overføre avtalene sine eller fornye dem. Noen av disse kostnadene vil bli brukt på kostnadene franchisegiveren vil pådra seg i overførings – / fornyelsesprosessene. Noen ganger blir deres administrative og juridiske kostnader lagt til avgiftene som introduserer et overskuddselement til franchisegiveren.
8. Bygg ut / Kjøpskostnader Franchisegiver ofte kontrollere prosessen der franchised butikker er bygget ut eller renovert. De kan ha tilknyttede bedrifter ansvarlig for bygge outs eller oppussing. De kan kontrakt ut arbeidet og kreve en upcharge til franchisetaker ansvarlig for å betale for arbeidet. Disse kostnadene kan dekke harde kostnader som lønn til de franchisegiver ansatte administrere denne konstruksjonen. Kostnadene kan godt overstige franchisegivers kostnader for å være involvert i byggingen. Som sådan, bygge ut eller renovering av en butikk kan gi fortjeneste for en franchisegiver direkte og indirekte.
9. Hendelser-Åpningsdato / Konvensjoner Franchisegiver vanligvis mandat en franchisetaker deltakelse i åpning butikk kampanjer og system konvensjoner. Franchisors kan velge å ta betalt for disse hendelsene på noe annet enn en kostnader utvinning basis og dermed være en annen kilde til profitt for dem.
10. Rentebeløp Som kan være forfalt, kan tiltrekke seg en kontraktsrenteforpliktelse fra franchisetakeren i et beløp som kan overstige franchisegiverens egne lånekostnader. Dette skaper en annen potensiell fortjeneste silo.
11. Compliance Systems Franchisors er jevnlig engasjert i overvåking av franchisetaker ytelse. Disse prosessene, inkludert personbesøk, hemmelige shopper-programmer, revisjoner og compliance-programmer, er en utgift for franchisegiveren. Franchisors kan søke å passere på bekostning eller andre kostnader knyttet til aktiviteten. Igjen, disse kostnadene kan eller ikke kan inkludere en fortjeneste komponent.
12. Bøter / Belønninger som et hjelpemiddel til overholdelse og franchiseforbedring kan franchisegiver ha et bot / belønningssystem der franchisetakere belønnes for systemoverholdelse og bøtelagt for manglende overholdelse, inkludert obligatoriske betalinger for mislighold som kan gjøre mer enn å oppveie kostnadene ved å administrere mislighold.
Konklusjon: hver av disse potensielle kostnadene kan legge til en franchisetakers driftskostnader som den ikke ville ha hvis den ikke var en del av et franchisesystem. Elementene betalt for kan eller ikke kan bringe off-setting forbedringer av inntekter som en franchisetaker kan forvente å tjene hvis det drives utenfor systemet. Viktigere, franchisetakere generelt har lite å si om når eller om å pådra seg disse kostnadene. De bør ta sin beslutning om å kjøpe seg inn i en franchise som har analysert den potensielle effekten av disse kostnadene veid mot de forventede fordelene ved å være i systemet. Disse kostnadene kan påvirke levedyktigheten av franchising og deres attraktivitet i markedet. De kan påvirke en eksisterende franchisetakers vilje til å investere i egen vekst. Franchisegiver må balansere disse konkurrerende og gjensidig avhengige hensyn når de utarbeider og utvikler sine systemer og etablerer disse kostnadene for maksimal systemeffektivitet. Deres avtaler med sine franchisetakere må også tillate dem å ha maksimal fleksibilitet til å endre kostnadene de pålegger som markedsendringer som påvirker virksomheten oppstår.